一旦进入NGO这个圈子，就会跟一个叫做“影响力”的词频繁打交道。它其实一直存在，即便不在这个领域，作为社会动物的我们时时刻刻都要和它打交道，但是愚钝如我，最近发现，原来影响力跟权力是密切关联的。关注它是从WE&I与Impact Hub Shanghai联合主办的第二场私董会案主的真问题开始的（私董会发生了什么？拖到最后），而阶段性理清则是昨晚的拼车司机聊天得到的。案主的真问题是：如何界定、评估和提升个人影响力。
影响力和权利
这位司机很健谈，路程过了大半的时候，我已经把他的职业在心里猜了一轮，这是我的小爱好。企业家不至于拼车；普通白领还真挺关注社会；将上海中产家庭定位为年收入100万然后分析的井井有条的金融从业者……我问，您是做什么的？公务员。哪个部门？公安。这个部门的接触仅限于公益领域从业经历中的一些感受。我们谈出了一些这样的话题。
咱们国家政府太强大，小老百姓的生计都得管还管的不错。在这个情况下，我们的线下生活轨迹在家庭、工作、有限的能定期约饭的朋友之间转圈。我们不需要太多的社会，或者社会成了消费的代名词。这样的结构不健康，我们的顺应“小社会，大社会”号召，越来越多的社会组织涌现。可是，这些社会组织是需要被严格监管，这个背后的逻辑是什么呢？
司机先生说，没有组织，社会就剩下“乌合之众”，有了社会组织，社会有可能会乱。乱就生是非，是非就影响“绩效”了。所以，得监管，还不能放松。在这个方面，作为老百姓的我们往往是不知道自己在哪里被保护的。说的时候，路灯的光打在了司机的脸上，俨然电视剧中的正面形象。我弱弱地在后座说，我们更需要提升我们地自我保护能力，社会需要提升社会地自我保护能力。是的，但是要讲求效率啊，司机先生不那么肯定地说。
我开始意识到社会组织讲求影响力，在本质上是和商业通过金钱来获得权力，政客通过官位获得权力没有什么两样。而我们这些小老百姓追求影响力，和公知、大V、明星们追求影响力也没有本质区别。政府给到社会组织规范、监管的同时也给到相应的能力建设。我们个人的影响力规范、监管和赋能来自于哪里呢？这可能是个和教育密切相关的话题。
三种不同的影响力思考模型
找工作这件事情跟个人影响力有很多息息相关的地方，所以我想它来示范三种不同影响力思考模型。这里的思考得益于最近对于社会影响力评估的一些学习。
“投简历”价值模型
毕业之后的第一份工作通常都是通过“投简历”找到的。投简历的逻辑是：在简历上写上自己做了什么什么闪光的事情，证明自己有什么什么能力，可以胜任贵公司的什么什么岗位的需求；亲爱的HR大人，请给我一个面试机会，非常期待为贵公司效力。向决策者证明自己，通过各种证明推动决策者的决策。小到个人大到初创的公司找客户也是这样的，逻辑清楚、简单同时也很线性，只要有成功的概率，就这么干吧！
“猎头”价值模型
工作几年之后，找工作的方式也可以升级了，可以概括为“猎头”模式。专业的猎头逻辑似乎是这样的，猎头中介清晰甲方市场需求，并且努力将需求通过评估指标，然后在指标上做一定的标准化。例如一个研发经理的需求，包括“工作年限”、“带团队时长”、“案例”、“上家的品牌”等唯独，然后设立相对可靠的标准。基本上这个标准在一个工作领域内是统一的，无论是找工作的，还是猎头，还是甲方公司都有对话的基础。因为标准统一，流程正确，也就风险可控，决策更快。这个跟社会组织发展到一定程度，就要做星级评估，以及各个招标时能拿出可靠的听得懂的数据说话是一样的道理。做好了这些一家组织才真正的脱离了从0-1，同样在这样的思维下，组织管理也会走向加强管理、提高效率以及锤炼专业性的道路。
“多赢”价值模型
找工作的第三个阶段中的一种是，不愁没有世俗合适的标准，但是希望在既定框架之外可以争取多一些隐形的价值。所谓隐形，例如提供价值的同时实现个人成长，实现个人成长更多在自己的志趣方向上，能遇见更多志趣相投的人等。这个背后有个很深的逻辑是，致力于个人价值提升和促进组织价值提升是不矛盾的，甚至是可以相互促进的。除了个人价值、公司价值以外，更多的利益相关方价值可以被考虑进来，并且创造多赢。这样的找工作可能是在自己喜欢的技术论坛上一直泡着，无私的贡献自己的才华；可能是像我这样不断的通过写文章分享对教育的看见，和各种各样对教育创新感兴趣的伙伴交流想法。我们单纯的喜欢这么做，觉得这种做法可以直接跟我的各种潜在的利益相关方即时的沟通。然后幸运的是，这些潜在的确实可以转化为我的甲方、我的用户、我的同伴……
影响力的更多可能性
对于到底怎么界定、评估和提升影响力，各路专家都有自己的论述，有不少堪称经典。在下文我和大家分享几本得到上推荐的跟影响力有关的书籍的笔记，有兴趣的可以深入研究。
我个人就自己的影响力的界定、评估和提升，有一个核心的想法是围绕价值创造的。我看到自己当下以及未来很长一段时间是需要作为一个“个人IP”去创造价值，因此在衡量价值创造的时候，更多的是去看谁参与了创造，和哪些具体的人发生了价值联结，创造的过程是否本身就是价值，价值是否呈现出了更多的可能性，以及这些可能性对于其他人的影响。我希望在过程中更加凸显的是独特性对于他人和这个世界带来的价值。
也因此，我看到第三种的“多赢”价值模型是非常适合我的模型。这个模型具有活力，是不断发生动态变化的模型。我可以不断的获得反馈来升级自己的价值，同时价值创造过程中是很多智慧的共创。我试图通过完善自己慢慢的去透过我们的小小小小的公司，小小小小的社群来和更多的人链接创造更多关系联结方面的价值。
这是我从本场私董会的照见，欢迎大家持续交流。
曹蕾 15618365760 leona@weneti.com
附：活动回顾|我如何设定、评估、提升个人影响力？（作者：余霞）
2018年10月15日晚上19:00，我们在impact hub开展了我们第二次WE&I教育公益私董会：教育新人的成长路。
这一期我们迎来了老朋友和新朋友的加入，大家在工作经历上多多少少产生了一些链接🔗。我们通过“滚雪球”的介绍方式，生动活泼的形式，在原有的介绍上加上了自己的独特视角，描述当下我所认识你的，增加了彼此之间的情感与信任。
在参与活动前，大家都纷纷思考了🤔自己正在面临的问题：
我如何在小而美的前提下创造更多的社会价值
如何连接更多的社群
如何活到投资进来
如何发展一种策略应对科技时代
如何策划关于职业人生/尊严的网络谈话节目
本次参与者带来的问题有：👇
我如何在小而美的前提下创造更多的社会价值
如何连接更多的社群
如何获得投资进来
如何在AI时代下发展学习策略
如何策划一场职业人事获得尊严的网络谈话节目
一如既往的，我们需要在这些问题中，
选出投票数最高的2个问题
再由这两位“中奖者”对问题进行描述
投票选出今晚的案主得奖者
经历一番的“PK”
恭喜带来👇
如何连接更多的社群
👆这个问题的参与者获得本次案主宝座
在充满信任和关爱的磁场之下，
案主真实的回答了我们的疑问
我们针对案主分享的信息
讨论出他所面临的真问题如下：
我如何更高效的连接社群？
我如何设定品牌背书和注入机制？
我如何清晰目标和目标之间的关系？
我如何真实的了解别人的需求？
我如何看待志愿者投入产出？
我如何回馈志愿者的价值？
最终案主在我们的简述中
提出了他的真问题是👇
我如何设定、评估、提升个人的影响力？
我们给出的建议：
孵化器的模式帮助中小企业成长
用人格魅力站在对方的角度去考虑，先影响周边的人
在规模上，要区分商业、公益这两块
付费是可以带来大量信息的，是会有反馈的，付费越多的客户，越觉得你的价值越大
在活动中，除了案主有所收获外，
我们每一位参与者回到本身都有所收获
简单分享几个词
流程、优先级、聚焦
链接、专注、妥协
反思、客观、提升自己、定位
是不是看的不是很明白😝
想知道我们都收获了什么吗？
欢迎关注我们的公众号
参与我们的下一起活动😄
这一期我们迎来了老朋友和新朋友的加入，大家在工作经历上多多少少产生了一些链接🔗。我们通过“滚雪球”的介绍方式，生动活泼的形式，在原有的介绍上加上了自己的独特视角，描述当下我所认识你的，增加了彼此之间的情感与信任。
在参与活动前，大家都纷纷思考了🤔自己正在面临的问题：
我如何在小而美的前提下创造更多的社会价值
如何连接更多的社群
如何活到投资进来
如何发展一种策略应对科技时代
如何策划关于职业人生/尊严的网络谈话节目
本次参与者带来的问题有：👇
我如何在小而美的前提下创造更多的社会价值
如何连接更多的社群
如何获得投资进来
如何在AI时代下发展学习策略
如何策划一场职业人事获得尊严的网络谈话节目
一如既往的，我们需要在这些问题中，
选出投票数最高的2个问题
再由这两位“中奖者”对问题进行描述
投票选出今晚的案主得奖者
经历一番的“PK”
恭喜带来👇
如何连接更多的社群
👆这个问题的参与者获得本次案主宝座
在充满信任和关爱的磁场之下，
案主真实的回答了我们的疑问
我们针对案主分享的信息
讨论出他所面临的真问题如下：
我如何更高效的连接社群？
我如何设定品牌背书和注入机制？
我如何清晰目标和目标之间的关系？
我如何真实的了解别人的需求？
我如何看待志愿者投入产出？
我如何回馈志愿者的价值？
最终案主在我们的简述中
提出了他的真问题是👇
我如何设定、评估和提升个人的影响力？
我们给出的建议：
孵化器的模式帮助中小企业成长
用人格魅力站在对方的角度去考虑，先影响周边的人
在规模上，要区分商业、公益这两块
付费是可以带来大量信息的，是会有反馈的，付费越多的客户，越觉得你的价值越大
在活动中，除了案主有所收获外，
我们每一位参与者回到本身都有所收获
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