今天我们继续精读《好好学习》这本书，这次分享对我触动最大的三个故事，这三个故事和三个名人有关。

王兴的团购战争

记述美团创始人王兴的创业传记《九败一胜》中说，当其他团购网站都在大打广告战的时候，王兴坚持“不参战”，而是深入思考团购胜利的关键：提高效率、降低成本。于是，他把打广告的钱投入到效率和服务提升上。当其他网站钱烧得差不多的时候，美团已“炼成内功”，然后才果断出击，最终一统“团购江湖”。

如果你看了我昨天的文章，里面提到了成甲买书的故事，王兴和成甲的思维方式如出一辙，都是经过深入思考，把宝贵的资源（钱或时间）投入到真正重要的事情上，最终取得决定性的胜利。

我们经常说：听了那么多道理，依然过不好这一生。为什么？

王兴说过一句话：多数人为了逃避真正的思考，愿意做任何事情。很多人是听了不少道理，但是不思考，别人说啥就做啥，听“成功学大师”的话，能成功吗？

还有一些人思考了，但是是表面上的思考，而没有真正的深入的思考。就像很多团购网站，以为烧钱打广告就能占领市场，但是最终把自己烧死，这主要是没有深入思考，没有练就团购网站的核心竞争力。

李叫兽的X和Y

营销达人李叫兽曾经写过一篇非常火的文章：《为什么你会写自嗨型文案》，其中提到两个概念：X型文案和Y型文案。例如同样是音乐播放器的推广文案，X型文案喜欢用浮夸华丽的高级词汇，像“乐享音乐，畅享人生”；而Y型文案辞藻并不华丽，而是简单描绘用户的某个场景，例如“把1000首歌装进口袋”。总之，X型文案不说人话，而Y型文案则会站在用户立场，用优质的体验感动用户。

很多人听了李叫兽的分析，感叹说的太棒了，而且李叫兽竟然是90后，有这么精辟的思考，让人惊叹。而事实是，XY型文案的观点，好早就有人提过，例如奥格威在《一个广告人的自白》中就说过：“不要用最高级形容词、一般化字眼和陈词滥调。讲事实，但要把事实讲得引人入胜。”

读完这个故事，我有两点心得：

1、很多人不看书，所以经常少见多怪，包括我自己。李叫兽那篇文章我之前也读过，当时惊为天人，但是这个思想广告界祖师爷奥格威早就说过了。（其实我大学时看过《一个广告人的自白》，当时只是胡乱翻翻，自然联想不起来。由此可见，精读真的很重要）

2、学会包装自己，不仅要包装自己的外在，还要学会包装自己的观点。同样的一个好想法，能不能传的远，最后还要拼包装是否到位，李叫兽生造了X型文案和Y型文案两个概念，让人一下子就记住了。再比如讲被动收入，李笑来老师把它包装成“睡后收入”，就是睡着觉还能获得的那部分收入，既形象又能让人瞬间记住。

关于包装自己，我曾经专门写过一篇文章，需要看的戳这里：包装自己，这个时代你需要学会的基本功

富兰克林的十三种德行

美国国父富兰克林年轻时为了让自己少犯错误、快速进步，给自己定下十三种德行，请允许我把这13种让人感动的德行一一列举：

1、节制，食不过饱，饮酒不醉。

2、沉默寡言，避免无益的聊天。

3、生活要有秩序，每一件东西都合理安放，每一件事情都有一定的时间。

4、决心，当做必做，决心要做的事应坚持不懈。

5、简朴，切戒浪费。

6、勤勉，不浪费时间，每时每刻做些有用的事。

7、诚恳，不欺骗人。

8、公正，不做不利于人的事。

9、中庸适度，避免极端。

10、清洁，身体、衣服和住所都力求清洁。

11、镇静，不要因为小事而惊慌。

12、贞洁，切戒房事过度。

13、谦虚，仿效耶稣和苏格拉底。

当时我看到这13条的第一想法是不屑，这不就是心灵鸡汤吗，什么沉默是金、坚持不懈、与人为善、保持清洁，这些大道理谁不知道，这跟小学生守则有什么区别？我甚至都不相信伟大的政治家、物理学家、作家、外交家、发明家富兰克林先生会写出这么幼稚的东西。

为此，我专门去读了《富兰克林自传》，这13条德行是事实。但是，更重要的一个事实是：富兰克林把这13条德行记在本子上，每天对照反思，哪些做到了哪些没做到，最终，他不仅成就了非凡的事业，更成了道德上的完人。

再回到我们最初的问题：为什么听了那么多大道理，依然过不好这一生？

因为很多人就像我一样，只是听了，根本没把它当回事；只是看看笑笑就过去了，根本就没有真的去做。

鸡汤听了忘了，就是鸡汤；听了去做，就是真理。有人拿小学生守则当信仰当德行，看着很好笑，但是这人不是别人，就是美国国父富兰克林。

别说道理没用，是你没读懂、没思考，更没去做。

PS：关于《好好学习》中的故事就讲到这里，下期我们会聊聊书中的几个新概念，我们明天见。