相信在2016年的最后一天，多少服装人在偷偷滴看报表，然后有人开心地找朋友聚会，也有人悄悄地躲到厕所抹眼泪，几家欢乐几家愁，创业辛酸，冷暖自知
衣食住行，常常的意识认为衣服作为生活基本要素之首，需求量大，创业也比较容易，然而，我要告诉各位的是：服装创业还真不容易
这句话不是吓人的话，而是一句真实的话，要想把这个行业想得简单，那是一件恐怖的事情
我一直提倡的思维方式就是：悲观地思考，乐观地行动，悲观在于对其创业方向的最恶劣后果的设想和接受度，乐观当然是在过程中永远坚持，微笑着去努力，把一切工作做到自己的最好
也就是说你能不能接受创业最坏的打算？亏损100万，能不能受得了，顶得住？如果不行，就不要太想象美好，马上打断，再找方向
服装创业其实是个比较大的创业方向，因为服装本身就是一个大的行业，产业链长，每个链条节点都是可以有机会的
从行业链条来讲，首先要清楚你要在哪个链条部分去做？供应链？流通链？零售链？3个链条你先选择一个，必须要选择一个，方便你快速做出最合适的决策
当然决策的因素在于你对于你资源的分析，是否有行业经验，是否有足够的人才配备，是否有相应的资金筹集，分析你的 优势和劣势，加入你对面料一窍不通，但是你想去做面料生意，因为你听说做面料很赚钱，一头扎进去，2年出不来，而且这2年只是你学习的2年
你对生产完全不懂，甚至一个QC的工作你都要学半年，你去做生产批发，风险最大的点在哪里？在资金的流通，如果你的款式不符合市场需求，或者不符合客户需要，你的资金就面临严重的断裂的风险，这跟你的能力都还没有足够的关系，假设你懂这一行，但是结果都可能是一样的
这也就是为什么好多有经验的行业人士创业，同样亏损严重的原因，好多市场决定销量的现状，让有经验的人都非常被动，甚至束手无策
如果你是一个新手，首先我完全不建议你去做供应链的事情，即使供应链也有很多贸易型的，但是这种贸易型的是对专业有极高要求的，因为就是说，你每天面对的是一群比你专业好多倍的行业人士，闹笑话不说，因为不专业你会随时都在失去销售机会
那么新手有哪些创业方向呢？最好的方式就是在流通链和零售链进行考虑，流通链往高处走，做成一个独立的品牌，当然这个是很多人的梦想，创业初期来说，不太现实，那是否有另外一种流通呢
当然有，中国地大物博，信息的不对称会造就很多流通型的贸易商业模式，比如说传统的批发市场，对于服装行业来说，广州，杭州，武汉作为三大服装原始产业带，有源头的设计生产资源，而在各个二级市场，流通就成为了主要是商业贸易形式
也就是说，你的上游厂家在广州设计生产，你在当地批发，批发给你周边区域的零售店，跟上游厂家实际上是一种分工合作、双赢的局面，你的风险相对比较小，因为货品资金投入不大，当然还有很多玩法在里面，那就是不花钱可以做这个生意，这里暂不讨论，以后有机会再说
流通链，顾名思义，就是负责商品成衣通过你的手传递到下游的手中，你赚钱的是差价，量大情况下毛利率相对比较低，但是毛利额并不一定会低，这也就是许多批发的人赚得盘满钵满的原因
这个属于传统的线下流通，当然你资金也不够，你还可以做线上的流通，怎么做呢？你可以找到厂家，如果是一手厂家当然最好，因为你的利润空间会比较大，你可以将一手厂家的货源通过你再转给下家，你做线上的流通，也就是你做线上的批发，可以是阿里，等B2B平台，当然，你也可以靠一部手机就可以创业
如果批发的流通环节你不感兴趣，你只想做零售，那么也有两个方向，一个是线下的，一个是纯线上的，线下的不能叫纯了，因为你已经离不开互联网了，只是线下你有实体店，关于实体店的运营，我前面几十篇文章也已经分享了，那是一个系统而庞大的工程，不仅仅是进货卖货这么简单
有资金和心理准备，就去找到合适的店铺，然后可以进入真正的零售领域了，当然资金不太多，也可以选择地摊，还有网络零售创业，开网店，网店开起来容易，核心在于两点，货源的稳定和店铺的运营，同时，你也可以再简单点，做微商，只需要找到上游厂家，提供代发，你就可以通过一部手机开始零售，当然，问题在于，不稳定
如果是一个新手，尽量不要去做供应链的事情，因为学习期太长，成活率比较低，可以在流通链和零售链进行选择，如果非要我给建议的话，可以选择流通链进行操作，同时不排除零售一起做，然后再选择时机进入零售链长期做零售
如果说没什么钱，也想服装创业，可以有两个最佳的方式：1、网络零售，可以是一部手机做微商，可以是开网店，微店，2、长期地摊或短期特卖场连续做，不需要成本
以上内容不见得一定对你的决策有所帮助，但是我相信至少有些启发和提醒，那就足够了，当然，你从中可以直接找到你自己的服装创业方向，那甚好，当然，还有一句话要赠送给你：干一行，爱一行，爱一行，干一行，只认为服装行业好赚钱的直接别进来
下篇见
刀哥：15年老鸟，服装零售运营专家、服装创业导师、服装品牌终端运营讲师。更多了解请关注公众号：刀哥讲服装（dgjfz100）,免费领取服装开店必备工具-店铺盈亏平衡表。
