培训语录：
商业讲师但凡以市场为导向的，很多已经活下来了，而且市场越来越稳定。
但凡纯粹以个人经验、兴趣爱好为导向的，很多已经逃离这个行业了。
而以市场为导向，又能结合自己擅长的领域，往往活下来的几率更大。
CHAPTER 01
1、发心要正
所谓发心要正，指的是我们出来讲课，你的目的是为了赚钱还是发心于帮助企业提升管理水平，或者为了通过分享某一方面的知识和技能从而帮助到更多的人。如果你的发心就是为了赚钱，那么以赚钱为目的的价值观，会驱使你怎么赚钱讲什么，怎么赚钱就怎么讲，而不会选择用最恰当的方式给予别人最好的帮助。
这样以来，你所关注的焦点往往是市场，而很难从客户的需求出发，于是在你课程研发和授课过程中就很难瞄定在企业最急需解决的问题点上，你的课程也很难得到企业根本的认可，或许挣快钱，但你的市场影响力不会长久，因为讲师的市场效应是最需要“口碑相传”的，正如《基业长青》的作者吉姆·柯林斯所说的： 为正确的核心价值观和使命感所驱使的人，所赚的钱比纯粹以赚钱为目的的人赚的钱更多。
_
CHAPTER 02
2、定位要准
讲师也需要定位，如同做企业要找准商业定位一样。转型时要清楚自己的优势，一是要清楚自己的知识储备情况，根据自己过往积累，梳理出最擅长的领域；二是要看市场需要什么，也就是你的专长是否有市场，比如说计算机应用时代，讲一堂《家用计算机应用技巧》的课程就能招收大批学员，但放在当今年信息时代，这样的课程已经完全没有市场了。简单地说就是把“你能讲什么课”与“社会需要什么课”相结合。建议新转型的讲师，在转型期的一到两年中明确自己的定位（最长不超过两年）。
起步期间，可以先聚焦某一类课程或者聚焦某一个领域，甚至聚焦某一个行业，这样可以让你较快的夯实几门课程，讲好一两门课之后，你的自信心也就建立起来了，有了一定的课程基础和授课经验之后，你的课程研发能力也会随之增强，再根据你个人的风格和兴趣，再度精准调整自己的定位。新讲师切忌把自己课程的领域放得过宽，什么课都接，什么课都想讲，结果却是每个领域都不精，每堂课都讲不好，既容易自我否定，又浪费了客户资源。
_
CHAPTER 03
3、模式要对
成为商业讲师，就需要找对商业模式 ，也就是要想清楚用什么方式推广自己，成就自己。包括推广模式、获客渠道、营利方式等。
模式的选择，一方面要根据个人的商业定位来选择，另一方面要视社会发展来调整。比如，从定位上看，你的课程是针对职场小白个人能力提升的，那么需要着力开发 C 端市场，你的渠道就要聚焦在当代年轻人更喜欢一些视频平台上，你的模式就倾向于个人品牌的打造。
如果你的课程定位在企业组织能力提升、领导力提升等方面，那么采购这类课程的多为大型企业，尤其是央企和国企居多，那么你的渠道则多来源于知名的培训机构或经纪平台，你的着力点就在于用自己的课程质量和良好的合作心态维护渠道关系，借助机构和平台的力量实现自己的品牌，获得更多的授课机会。
_
CHAPTER 04
4、步子要稳
要想成为优秀的商业讲师，千万不要急于求成，一般来讲，商业讲师三年内是很难实现财务目标的（特别有天赋的除外），都要经历 1-2 年的课程和技巧打磨期。
很多讲师自认为知识储备很丰富，希望能够快速变现，但是新讲师很容易陷入“不知道自己不知道”的尴尬境地。讲师授课时所需要知识，源于你的学识和经验，但一定要高于你的经验，将技能应用于工作岗位时，满足于“知道”且“会用”即可，但是，当你与他人分享时，还需要构建出完整的理论框架，打磨出实用的工具模型，提炼出启发学员思考的应用案例，还要设计出让学员愿意听、听得懂的呈现方式，只有这样你所讲的内容都会让学员感觉到“有料”、“有趣”、“有用”。所以说，无论是课程研发和授课技巧都需要一个过程，这个过程需要经历一至一年半的时间。
在这个过程中，新讲师们要将自己的知识点、实践经验等进行系统地梳理，将碎片化的知识变成“菜单式”的素材，不断进行分类完善，并且规划出时间，“针对性”地研读相关的书籍，让自己的授课素材有出处、有提炼、有落地方法，让自己的课程逻辑经得起推敲，更要经得起学员提问。只这样把基础打好，把步子走稳，你才能走得更远，你的商业价值才会越来越大。
_
CHAPTER 05
5、眼界要宽
无论你以前是否有看书的习惯，无论你是否有与人“闲谈”的爱好，当你成为讲师后，这些习惯都需要养成了，因为当你站上讲台后，在学员的认知中，老师都应该是“无所不知”的，他们会问你很多问题，包括很多与课程无关的问题，如果你的回答是“我不了解”，定会拉低你在学员心中的形象，后续课程效果就会受到影响。
另外，无论你所讲授的是专业技能课程还是通用管理课程，在课堂上要想与学员产生更多的同频，就必须扩大自己的涉猎范围，不仅要增加专业知识的深度，还要扩大相关知识的广度，尤其是时事动态、社会敏感话题、行业发展规律等内容，都需要去关注，就连追部电视剧，都需要你比别人悟到的更多，只有这样才能保证你的知识是新鲜的，否则，你的课堂很容易变得寡淡乏味，很难引起学员的同流。
_
CHAPTER 06
6、身体要棒
讲师这个差事并不是像大家想象的那么的光鲜亮丽，而是有他艰辛的一面，说白了，讲师拼的不仅是智慧，也需要拼体力。研发课件需要费神、费脑，有的时候一夜白头都有可能，课件研发成功了自然很有成就感，讲课赢得了掌声，自然很有满足感，但是，如果你的模式是线下课程为主，当需要你着急赶课程的时候，飞机、高铁都将是你的办公场所。无论你已经赶了多少路程，无论你几点到达酒店休息，第二天都需要你以“精神饱满”的状态站在讲台上。
所以，优秀的讲师，不仅心态要好，同时还要保证身体好，要养成良好的生活习惯，在非必要的情况下，要早睡早起，适度锻炼，呵护自己的身体状态。当你的状态不好的时候，你站在讲台上会气场不足，肢体缺少力量感，声音缺乏浑厚度，从而影响了课堂氛围和授课效果，久之会拉低你的商业价值。
商业讲师，你准备好了吗？
