我们每个人都有自己的价值观、想法、观点和信念。人和人的巨大差异也在于此。
人和人看似一样，其实大脑皮层是非常不同的，理性思考方面也是有巨大的差异的，所以人和人的不同都在看不见的地方。
就像两棵一样高的树，看似相同，但是他们的根部是我们看不到的，那根部也是他日积月累的成长，也决定了他们未来能长多高，多快，多好。
如果我们想改变看得见的东西（表象），那就需要在看不见的地方下功夫，改变看不见的本质。
既然人的价值观都是经年累月形成的，那想要说服一个人，实属不容易，想要改变一个人更是难上加难。
有一个故事：
有一天，太阳和风在争论谁更有力量。风说："当然是我，你看下面那位穿着外套的老人，我打赌可以比你更快地使他把外套脱下来。"说着，风开始用力对着老人吹，希望把老人的外套吹下来。但是它越是用劲吹，老人越是把外套裹得更紧.最后，风吹得实在太累了，太阳便从云彩后面走出来，暖洋洋地照在老人身上。没多久，老人就开始擦汗，汗越流越多，于是老人把外套脱下来。
这个故事告诉我们，我们无法用强力去改变别人。
荣格说：
你连想改变别人的念头都不要有，要学习向太阳一样，只是发出光和热，每个人对待阳光的反应有所不同，有的人觉得刺眼，有的人觉得温暖，有的人甚至会躲开。
所以即使你成为了太阳，也不一定能让所有的人信服。
人的改变是无法强加的，只有自己愿意，人才能改变。如果要改变一个人，不能直接拉他（或她，后同）到更大的世界里，你只能给他看更大的世界，告诉他，还有另外一个选择在等着他，他可以自己走过去，但是不能拉他进去。
每个人或多或少都一些自以为是，觉得自己是最有道理的，自己是最正确的。
在生活中，我们也经常有说服别人的需要。比如和伴侣吵架，是想说服他接受自己的想法，和父母或者孩子沟通，也是想让他们接受我们的观点。
我们也可以把说服或改变他人理解为销售，我们销售自己的是自己的观点。销售的也是我们自己。
但是大多数人对销售都是极其厌烦的。其实真正高级的销售都是被动销售。
被动销售是：用行为影响行为，而不是用观点压制观点。
只有你先用自己的观念指导了自己的行为的改变，才能改变他人的观念，别人的观念再指导他自己的行为。
我们跨越不了每一步，没有人能够真正的用自己的观点直接指导别人的行为。
有句话说的好：
永远向有结果的人学习，因为结果不会撒谎。
那结果的背后是行动，是成长。
反过来，我们还可以说：永远要做一个有结果的人，有行动和有成长的人，这样的我们是不需要费力的用嘴巴说什么的。
所以如果你苦恼于别人为什么这样那样，为什么不这样那样，那就去改变自己。因为你做到了，你周围的人才能做到你想要他们做的。你做不到，你就会把糟糕的自己投射给身边的人。
我一直很喜欢郑渊洁老师说的一句话：
我从来不对我的孩子说，你要加油，我只对自己说，你要加油！
每个人都有改变世界的力量，改变你自己，就改变了你的世界。改变了你的世界，那你就会变得更加有价值。
