蓝海战略是欧洲工商管理学院的金教授和莫泊涅教授著作并于2005年发表的一本相当有影响力的企业管理类书籍。
这本书出版后立即引起了巨大的反响，从根本让让企业主认识到，原来企业可以不用聚焦于竞争层面而可以另辟蹊径。本质上说这是一本关于企业战略的道术结合的指导书籍，不但对企业有参考意义，对于个人的创业、职业规划和成长都有现实的参考意义。
1、什么是蓝海战略，都有哪些分析工具和框架
1）什么是蓝海战略
- 蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着利润高速增长的机会。价值创新是蓝海战略的基石。价值创新同时追求成本的下降、买方价值的提升。
- 以战略行动而不是企业或产业作为分析蓝海战略的基本元素。一个战略行动，则包含着推出一桩开辟市场和主要业务项目所涉及的一整套管理动作和决定。
2）战略布局图
战略布局图用视觉化的方式呈现出一个复杂产业的各个方面，从而让人们清晰如何建立强有力的蓝海战略。战略布局图包括了目前所在产业竞争的各项元素，从传统的角度上看，可以是产品、价格、渠道、促销等。
3）四步动作框架
通过四步，即删除-减少-增加-创造来进行战略曲线的重塑。其中，删除和减少降低企业的成本，增加和创造提升买方价值，创造新需求。（用户的需求从来都不是用来满足的，而是创造的）
4）良好战略的三个特点
包括重点突出、另辟蹊径和令人信服的主题句三个特点。比如papi酱的重点就是屌丝、恶搞、模仿，其价值曲线图和普通的美女主播有着很大的区别。另外，“一个集才华与美貌于一身的女子”主题句也令人印象深刻。
2、如何制定蓝海战略
1）重建市场边界
管理者通过条理化的过程，以全新的方式从根本上行将市场重新排序。
2）注重全局而非是数字
通过围绕战略布局图构筑企业战略规划的过程，企业和管理者就能把主要精力集中在大局上，而不是沉浸在数字和术语中，对于一些企业运营的细节纠缠不清。
3）超越现有需求
不应只把视线集中在顾客身上，还需要关注非顾客。不应着眼于顾客的差别，而应基于顾客强烈关注的共同点来建立自己的业务项目。这使企业能够超越现有需求，开启以往并不存在的新的大众顾客群。
4）遵循合理的战略顺序
- 企业需要按买方效用、价格、成本和接受的顺序构建他们的蓝海战略。买方效用是指商业创意是否包含杰出的买方效用，价格是否能让买方大众轻松偿付，是否能达到成本目标以便在战略价格基础上获利。
- 评估买方效用，可以利用买方效用定位图。包括买方体验周期的六个阶段、六个效用杠杆；
- 评估价格，可利用大众价格走廊工具。
- 降低目标成本，则可简化运营，从生产到分销都引入成本创新、引入合作伙伴、改变产业定价模式等三类手段。注意是从价格推导出目标成本，而不是从成本导出价格。
3、执行蓝海战略
1）克服关键组织障碍
- 蓝海战略的执行面临四种障碍，包括认知、有限的资源、动力、组织政治上的障碍。常规经验认为变革越大，要向实现变革所需的资源越多，时间越长。而运用引爆点领导法，可以快速克服这四重障碍。
- 冲破认知障碍：引爆点领导法让人们亲自看到、听到甚至体验到；
- 跨越资源障碍：解放资源，将资源投入到热点、从冷点调用资源、利用部门在一个领域的剩余资源与另一个部门的剩余资源交换，来填补资源上的空白；
- 跨越动力障碍：引爆点领导法集中在具有超凡影响力的因素上，包括对准中央瓶、中央瓶的鱼缸式管理、将任务微型化推动组织自我变革；
- 推倒政治障碍：管理层要请个谋士，并利用天使让魔鬼闭嘴。
2）将战略执行建成战略的一部分
企业必须借助公平的过程来制定和执行战略。公平过程将是成功和失败的蓝海行动群开来的关键变量。公平过程存在与否，能决定企业是否将全力去执行蓝海战略，还是令它半途而废。
- 公平过程的力量
- 公平过程的三E原则：包括邀请参与、解释原委和明确期望。
3）蓝海战略的可持续性和更近
- 蓝海战略所建立的模仿壁垒包括运营层面、认知层面和系统层面，尤其是利用网络外溢效应建立的优势，以及蓝海战略本身的系统性，都是模仿者短时间内难以跟进的。
- 当竞争对手的价值曲线和你的重合时，就要考虑再次进行战略的更新了，此时的蓝海已经渐渐演变为红海甚至是血海。
