全球畅销书《蓝海战略》--读书笔记

一.为什么需要蓝海战略?


在当下中国,各行各业,已经严重产能过剩,例如钢铁、水泥、服装等,连房子也是特别多的库存。在这样的情况下,《蓝海战略》这本书是值得所有企业家和创业的小伙伴读一读的。

产能过剩的本质,是同质化竞争太厉害。所谓同质化竞争,就是:你有啥,我也要有啥,然后火拼价格。最后大家都过得不好,是一个双输的局面。

传统的红海竞争,总结来说:

1.同质化竞争严重

2.利润越来越少,产业增长也越来越慢

3.竞争的最后,大家都过的不好,甚至面临生存压力

基于此,需要找到一种新的路径,走出红海竞争,这就有了蓝海战略。

概念

蓝海战略是开创无人争抢的市场空间,超越竞争的思想范围,开创新的市场需求,经由价值创新来获得新的空间。

但是创新本身,是一个高风险的活儿,不是任何创新都能成功,所以,蓝海战略强调追求风险最小化,机会最大化的价值创新。

蓝海战略就是开拓商业的新边疆,更好地满足用户需求,解决更多用户的需求。

主要特点如下:

1、重新定义问题本身

2、重新定义买方价值要素

3、不仅关注升级现有用户,同时扩大到非用户

4、扩大需求,缔造新需求,重建市场的边界

5、追求风险最小化,机会最大化

二.核心内容


2.1战略布局图和四步动作框架

战略布局图,就是把某一行业内的竞争要素列举清楚,同时将行业内企业的竞争要素标注清楚位置,形成战略价值曲线。而要开创蓝海战略,就必须基于当前行业内企业的战略情况,找到自己的独特战略布局定位。

案例:黄伟葡萄酒

早期的葡萄酒市场,分为低端和高端,竞争要素趋于一致。如下图:

黄伟葡萄酒基于当前竞争现状,进行了价值创新和重新定位,把葡萄酒变成了一个口感更好,价格便宜的大众饮料,同时在营销上也进行了创新。具体基于四步动作框架,做了如下调整:

最终的战略布局图,如下:

四步动作框架

围绕价值创新,四步动作框架具体内容如下:

2.2制定蓝海战略的思路

1.画出当前行业内企业的战略布局图,了解竞争现状

2.基于四步动作框架,进行价值创新

3.重建市场边界

4.注重全局分析而非局部的数字

5.超越现有的市场需求

2.3什么时候应该更新蓝海战略?

1.当竞争的所有企业,整体战略布局图开始趋于一致的时候,即战略布局图上的价值曲线开始重合的时候,需要尽快更新战略布局,开创新的蓝海。

2.当行业内总供给大于总市场需求的时候,需要更新蓝海。

2.3蓝海战略的误解

1.不是仅仅考虑现有用户,还包括非客户。就是如何将非客户变成客户。

2.不是非得脱离核心业务进行价值创新。

3.不是等同为开发新技术。

4.不是必须为市场的先入者,关键是创新要给用户带来价值。

5.不是等同为差异化,为了差异化而差异化。不产生用户价值,差异化是无效的。

6.不是等同为低定价,低成本。需要根据模仿壁垒,来进行定价。

7.不是等同于创新。不要为了创新而创新,能带来用户价值的创新,才是蓝海战略。

8.不否认竞争的价值。

9.不等同于创造性破坏或颠覆理论。

本质上来说:

红海下,企业主要是争夺和重新分配财富而不是创造财富。

蓝海下,企业需要进行价值创新,创造新的财富。

当前国内各产业同质化竞争,产能严重过剩,产品要想实现从0到1,蓝海战略是一个不错的思维框架,值得了解深挖。



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