【导读】

本文系斯坦福大学创业课连载课程笔记——第五节：商业策略与垄断理论。

本节内容主要讲述了如何衡量一个公司的价值以及如何通过垄断市场赚到更多的钱。

我：听课1小时 + 笔记整理1.5小时

你：阅读8分钟

【第五节：商业策略与垄断理论】

本节纲要：

1 capturing value——如何给公司创造价值

2 lies people tell——人们的谎言

3 how to build a monopoly——如何建立垄断

4 last mover advantage——后发优势

5 history of innovation——创新的历史

6 psychology of competition——竞争心理

讲师：Peter Thiel  皮特 泰尔，Paypal plantir 和Founders Fund创始人，畅销书《Zero to One》的作者。

Peter说：在商业领域，创业成功就是要垄断市场，只有失败者才竞争。

1.如何给公司创造价值

什么样的生意更有价值，从2个公式来衡量

1）公司为世界创造了X美元的价值

2）你占X美元的Y%

公司价值=你所涉及领域的价值X*你在这个领域价值所占的比例Y

所以一个公司价值，分别取决于X和Y值

注意：X和Y是独立的变量。

商业二元论：

完全竞争的公司和垄断的公司

市场中的公司处于两极分化的状态，一种是完全竞争，一种是垄断公司，鲜有公司介于两者之间

2.垄断公司的谎言

垄断公司永远不说自己是垄断的，而是假装处在激励的竞争中。垄断公司通过说谎，把自己的市场描述成多个巨大市场的并集，把市场说的巨大，并说自己只是众多竞争者之一。

完全竞争的公司则说自己的东西很独特，并没有看起来的竞争那么激烈。把自己的市场描绘的非常狭小，并说自己是市场中唯一的公司。

3.如何创建垄断

要创建垄断企业，占有很大的市场份额，如何获得巨大的市场占有率？答案是从一个小的市场开始，占领这个小市场，然后随着时间的推移，再以这个市场为中心进行拓展。如果这个市场非常适合向其它相邻领域延展，你就可以规模化，甚至形成一个垄断的生意。

亚马逊从一个书店开始，facebook开始只是针对哈佛的一万人……商学院对facebook、Paypal 的开始评论是市场太小了，几乎没有价值。当然如果一直这么小确实毫无价值，但事实却是“这个小市场”是增长的核心点。

错误：一开始就进入一个巨大的市场，这种做法表明你还没有明确的市场定位，也就意味着激烈的竞争。

4.垄断的特征

所有牛逼的公司各有各的特色、独特，所有愚蠢的公司都未能逃脱同质化。

1）技术门槛

作为行业垄断公司，垄断技，比行业第二高于到少十倍，有量级革新。比如亚马逊的图书储量是第二名的十倍多。

2）网络效应

网络效应可以促进垄断

3）规模经济

规模经济是指固定成本很高，但是边际成本很低。关键是要保持有持续的控制力。

5.创新的历史

1）科技历史上，伟大的科技创造了极大的X值（市场价值）但科学家从来没有赚到钱。即使科学家创造了很多伟大的创新，创造了巨大的X值，但产出的Y总是0%。因为并没有把科技创新市场化，没有开发出愿意为之买单的客户——没有变现能力。

2）真正赚到钱的有两类：一种是垂直整合复杂的垄断，像福特汽车。还有把多项微创新整合在一起，把这个整合做到了极致。例如SpaceX的成功之处在于引入了业内众多分包商。

另一种是软件应用，软件应用可以带来巨大的规模经济，边际成本非常低。极强的市场占领速度，使其可形成市场垄断。

6.竞争心理

人类喜欢做相似的事情（喜欢模仿），喜欢竞争可能并不是好事，竞争虽会让你变的更强大，但也会让你失去创造真正有价值东西的机会。

               ---------我是第一条真诚的分隔线---------

【课前思考】

1.跟风开店的故事

一家奶茶店生意不错，慢慢你会发现很多效仿者，甚至能在不远处同时开奶茶店。人们太喜欢跟着“成功案例”走，总以为这样的近路可以少走弯路，更易成功。我想之所以会有这样的现场，一是很多人不具创新，二是很多人畏惧未知。

2.我就想做一个能创造价值的商人

无论是我要面对的消费者、我的合作伙伴、我的员工都获得了相应的“价值”。这个价值不只是利益的收获，还有更多其它有意义的收获，那才是驱动大家不断去创造愿意持续去追求的东西。

               ---------我是第二条真诚的分隔线---------

【课后总结】

1.如何评估一个公司的价值

如今在各种商业资讯中充斥着公司估值、市值，在万众创业的时代人们习惯了用这样的标准来衡量一家企业。尤其是在融资阶段未上市的公司“估值”是怎么来的呢，最有意思的是最近有听到说某家创始人解答为什么是这么高一个估值时说：随便一说了。不管是不是朋友间的玩笑话，都挺让人失望的。这世上最容易的事情就是参照，最难的就是自己找到答案。

公司价值=你所涉及领域的价值X*你在这个领域价值所占的比例Y，理解这个公式一点也不难，难的是如何去判断X和Y值。产品本身是决定着X值的大小，变现能力和竞争能力可以决定Y值的大小。

2.如何创建垄断

其实我一直没有彻底想明白的一件事情是：为什么传统的消费品或服务行业，很少有垄断，而且会出现完全竞争的局面，无论市场空间大小总能有竞争对手的立足机会。而在互联网行业更多是一家独大的垄断局面。另外，传统经济中的垄断与网络经济中的垄断又有着怎样的区别？我是让我很好奇的两个问题。（后续做专项学习研究）

3.世界需要科学家，也需要商人

科学家能够发现一种规律或发明一项新工具，改变这个世界的某一部分，改变人的生活方式，但科学却没有商人的变现能力，商人可以把科学家的“发明”转化成一种可以让人们愿意用金钱来转换的产品/服务。

               ---------我是第三条真诚的分隔线---------

【斯坦福大学公开课：如何创业】

第1节：为什么创业

【笔记：为什么创业这个事你想清楚了吗？】

第2节：创业成功的四个要素：创意、产品、团队、执行

【笔记：创业的四大难关，你都过了吗？】

第3节：创业之前

【笔记：你是否掉进了那些被直觉挖好的“创业坑”？】

第4节：创建产品，聆听用户，增长

【笔记：提高用户量的三种增长模式】

第5节：商业策略与垄断理论【笔记：本文】

第6节：关于产品用户的增长问题

第7节：如何创造用户喜爱的产品

第8节：从小事做起；公共关系；如何起步

第9节：如何融资

第10节：文化

下一篇：关于产品用户的增长问题（4天内更新）

更新频率：一周两节