21世纪的我们似乎已经记不起（或者没有经历过）改革开放以前物质资源十分匮乏的情况，不过“稀缺”这两个词从来没有从这个社会离开，我们稀缺面积更大的房子、稀缺某款限量版的包、稀缺纯净的空气和水资源。而这些稀缺是我们真正所需，还是商家为了营销故意设置给我们的陷阱呢？

今天学习的内容，就从“稀缺”说起。

请看思维导图：

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今日总结

今天我们学习了稀缺效应的相关知识，并通过总结，得出了“捷径应受尊重”的结论。

关键词：

稀缺，逆反心理，自动反应

要点：

稀有的东西能引发人们对失去它的恐惧，由于害怕失去，于是疯狂想去占有。逆反心理和竞争是导致稀缺效应的心理基础。

稀缺效应阻碍了我们的思考能力，我们应想清楚买这件商品的实际作用，并且意识到稀缺所带来的狂热并不会增加商品本身的实用性价值。

互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，是六种常见的影响力。

随着我们生活的复杂性和接触的信息量不断增加，我们需要捷径来简化生活，捷径应该受到尊重。

思考与讨论：

“稀缺”这一武器在市场上被广泛应用，如前几年手机行业的饥饿营销。你也曾被“稀缺”影响过吗？或者是你有利用过这一武器吗？请和大家分享你的经历。

经过五天的时间，我们接触了6种常见的影响力武器，也知道了破解之法。现在请想想，这些武器分别可以给我们的生活带来哪些便利？请针对6种武器，分别给出一个使用方法。

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