《孙子兵法》是我国现存最早的兵书，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”，是很多企业管理人才的必读教材。

全书共计13篇：《始计篇》、《作战篇》、《谋攻篇》、《军形篇》、《兵势篇》、《虚实篇》、《军争篇》、《九变篇》、《行军篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》、《用间篇》。

《孙子兵法》之《始计篇》：以“五事七计，十二诡道”为主，主要讲战前的庙算，在准备出兵前通过比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性。

戒慎乎其所不睹，恐惧乎其所不闻

孙子曰：兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。

孙子认为军事是国家大事，生死存亡都关于此，不可轻举妄动，要仔细省察。

《中庸》写道：是故君子戒慎乎其所不睹，恐惧乎其所不闻！

在无人看见的地方也要小心谨慎，在无人听得到的地方也要恐惧敬畏。

无论哪种解决问题的逻辑思维，“以事实为基础”永远是最重要的。无论在工作还是工作中，对自己不了解的知识、不擅长的领域，时刻保持敬畏之心，谨慎发言，不轻信也不要不妄言。

举头三尺有神明。独处之时，切记谨慎行事，违反制度以及道德伦理的事情不要做，因为即便再隐秘的事情也会有显露之时，得不偿失。工作时，时刻保持敬畏与责任心，因为“工作之地”，就是属于我们的“死生之地”。

兵法讲求“计算”，而非诡计，知己更要知彼

故经之以五事，校之以计，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

用道、天、地、将、法这五个要素比较双方的优劣，探讨胜负的情形。

在企业战略、市场营销或者人生规划时，有一个非常经典的模型：SWOT模型。

S：优势。W：劣势。O：机会。T：威胁。

通过对比自己对竞争对手的这个要素，做到：既知己，又知彼，从而合理且理性决策。

一曰道：道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。

道就是“国内政治”，即是“明君”与“昏君”的区别。是一位有道明君，国民与统治者的思想以及意见一致，上下同心同德，那国民都会听你调遣，会积极支持战争。若是一位浑噩无度的昏君，可能彼此之间还没打仗，国内就开始动荡了，势必会败。

二曰天：天者，阴阳，寒暑、时制也。

“天”就是气候的阴晴、寒暑、四季的更替规律等。

《三国志·吴志·周瑜传》记载，赤壁之战时孙权与周瑜分析曹操的劣势所在：

今盛寒，马无藁草，驱中国士众远涉江湖之间，不习水土，必生疾病，此用兵之忌也！

寒冬凛冽，马没有草料吃，曹操却带着北方士兵远征，水土不服，容易患病，这是用兵的大忌！

三曰地：地者，远近、险易、广狭、死生也。

“地”即是行军，行军的距离、地势的险峻或平易、战地的广狭、死地还是生地等。

行军也就是在正确的时间、正确的地点、出现正确的兵力，很大程度决定一场战争的胜负。战争并非只有双方开打了，才是真正地“打起来了”。战争前的谋划与准备工作，往往才是最重要的。

四曰将：将者，智、信、仁、勇、严也。

一名合格的将领，需要具备以下五种素养：

1.智：识谋略通权变。

“先王之道，以仁为首。兵家之流，用智为先”。

作为将领，勇并非首位。孙子一再强调的是做“智将”而非“勇将”，通过庙堂上的谋划，看看自己胜算如何。有胜算了，再打！没有胜算了，加强“五事”，直到有胜算了再打！

2.信：赏罚分明！

信者，使人不惑于刑赏也。

类似公司的《员工规范手册》：犯什么错受什么罚，立什么功受什么赏！白纸黑字， 透明。

隋唐之际的李密，杀了瓦岗军首领翟让，自立为首领。但他“颇自骄矜，不恤士众，仓粟虽多，无府库钱帛，战士有功，无以为赏，又厚抚初附之人，众心颇怨”。结果声势浩大的瓦岗军，没多久就被李密折腾得疲弱不堪。李密不得已降唐，后来又企图反唐，落得个可悲的下场。

3.仁：爱人悯物。

不仁，则不能与三军共饥劳之殃。

战国时期军事家吴起的一个故事：

某天巡查，吴起发现一名士兵脚上长疮并化脓了，吴起埋下头就去用嘴给他吸。士兵的母亲听到后嚎啕大哭，令周围人不解。母亲说道：当初我丈夫就是脚上长疮，吴将军用嘴给他吸，他就感动战死沙场了。现在我儿子打仗肯定不要命了啊！

4.勇：当机立断

勇者，决胜乘势，不逡巡也。

无勇，一是犹豫再三决断不了，二是即便决断了，但在执行时又优柔寡断。也就是我们常说的“婆婆妈妈，成不了大事”！没有执行力，再绝妙的谋划也会惘然！

5.严：纪律严明

严者，以威刑肃三军也。

齐国受侵，司马穰苴临危受命为大将军，收复晋燕两国侵占的国土。司马穰苴之前无战绩，难以服众。便要求齐景公派一位大臣为监军，树立自己的威信。

齐景公派遣了自己的宠臣：庄贾，与司马穰苴约定第二天军营见。庄贾一项骄横，亲友为其饮酒相送，阅兵时迟到，司马穰苴按照军法：当即处斩！结果军心大震，不日便收回失地！

五曰法：法者，曲制、官道、主用也。

法者：管理方法。

曲制：组织架构。

管道：人事制度。

主用：物资管理与财务制度。

“道、天、地”是大略，“将”和“法”，则是雄才。

只有雄才，没有大略，可以成为统治者。没有雄才，只有大略，在古代相当于幕僚与军事。雄才与大略的黄金搭档，才有可能创出盛世。如唐太宗李世民与魏征、刘备与诸葛亮、刘邦与萧何等。

知胜负，后决定是否举兵而战

故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

所以对双方五事“道、天、地、将、法”的对比：

哪方的君主有道？哪一方的将领更有才能？哪一方的法规、法令更能严格执行？哪一方资源更充足，装备更精良，兵员更广大？哪一方的士兵训练得更有素，更有战斗力？哪一方的赏罚更公正严明？

通过对双方这七个方面的比较，便可以知道胜负了！

孙子的计，是计算，而非诡计

这是《始计篇》的前半段。

《孙子兵法》与《三十六计》不同。《三十六计》的“计”更多是诡计，《孙子兵法》的“计”更多讲求的是“计算”。计算什么呢？

“五事七计”是战略，而非战术。在准备开战前比较敌我双方的国内政治、天时地利、将领人才以及法治，来看看自己的胜算有几何！

没有胜算就韬光养晦，继续准备“五事七计”，直到有胜算了再打！这是整个《孙子兵法》的核心思想：先胜而后战。

“兵者，诡道也”！到了战场，才是各种计谋发挥的地方。

下期内容预告：《孙子兵法》的十二条诡道！