《2019年01月08日》
【连续第256+1+1+2+3+1+59天总结】
事是人做的，了解一个人，也就了解了他做事的缘由，也就知道了他的需求，从满足他的需求出发，就能正中对方心意。
不同阶段的需求是不同的，正如焦点不同，则需求不同，每个人每个阶段都有一个主要需求，这是单爆思维，抓重点，排除法。
那需求如何分类呢？
用马斯洛层次划分:生存需要(物质的丰富)、安全需要(健康)、爱与归属(团队化、社会认同)、尊重需要(成为权威)、自我实现。
根据需求的指向，可以分为精神需求和物质需求，物质需求也是为了满足个体存在而迫切要求得到该物质，精神需要是为了个体存在更有价值和更舒适。从人的本质属性来分，自然属性部分是对物质的需要，社会属性和精神属性是精神需要。
一般说来，精神、自然、社会三个属性，必有一者居首，自然属性主导时，需求指向自身，利己居多，此时是人性的黑暗，如强奸，抢劫。社会属性主导时，利他成分居多，此时显露的是人性的光辉，如帮助弱小。精神属性主导时，可能是黑暗，如为了得到异性，做出暴力违法行为，也可能是人性的光辉，如为了爱情做出利他行为。
那如何判断对方当下是何种属性主导？
听语言，看表情和行为。语言多时，必然是精神属性占主导，因为语言需要思考，说明大脑处于活跃状态，表情多时是情绪，情绪与环境有很大关系，此时社会属性占主导，行为多时，看行为倾向，若利己多，则是自然属性主导，若利他多，则是社会属性主导。
与人交谈时，当下主导属性与当天主导属性，当周主导属性，当月主导属性，当年主导属性皆有可能不同。比如对方正在滔滔不绝谈论未来计划或者回忆过去，此时精神属性主导，此时来一个电话，是关于生意的，这时社会属性开始主导，精神属性退居其后，当谈论到价格，没有利润时，转向自然属性。
关于需求的几个问题:
1需求的本质？
2需求的分类？
3需求的理论？
4各类需求的特点？
5精神需求有何特点？
6物质需求有何特点？
7哪些因素影响精神需求？
8哪些因素影响物质需求？
9不同人的精神需求和物质需求有何不同？
10职业、文化、成长经历对需求有何影响？
11如何从语言判断一个人的自然需求？
12哪些语言可以反应出自然属性？
13哪些语言可以判断对方焦点处于自然属性？
14哪些语言会将对方焦点转移到自然属性上？
15哪些表情表明对方当下处于自然属性状态？
16哪些表情可以引导对方转移焦点到自然属性？
17如何通过表情判断对方是否在关注自然属性？
18哪些行为可以判断对方处于自然属性状态？
19如何通过行为判断对方焦点是否处于自然属性？
20哪些行为可以将对方焦点引导到自然属性上？
21当对方焦点处于自然属性时如何利用影响力原则？
22当对方焦点处于自然属性时如何利用有效提问？
23当对方焦点处于自然属性时如何讲符合当下情景的故事？
24当对方焦点处于自然属性时讲何种故事更适合？
25如何判断对方焦点处于精神属性？
26精神属性主导时会有哪些语言、表情、行为？
27社会属性主导时会有哪些语言、表情和行为？
28如何通过语言、表情和行为引导对方焦点到精神属性或者社会属性？
29精神属性和社会属性主导时有何特征？
30如何提高对三者的认识？
今天是第59天，再过307天，就达到第一个目标。加油！所有的鼓励，都离不开目标细分，所有的心态不好，都源于不会目标细分。
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