2013年3月我湖北孤身一人来到大上海，进入一家软件私企做了2年出纳，在上海出纳的薪水吃喝拉撒住一月下来日子过的紧巴巴的。老妈怎么不把我生的漂亮点呢，靠脸的年代找个好老公机会也不大，看看公司销冠去年光提成就有30多万，好像就是吃吃饭请请客业务轻轻松松的钱就赚到手了，下决心要做销售我也要赚大钱！今年5月份，在我软磨硬泡之下，成功说服了老板转岗销售。

初入江湖，我也可以做销售，哈哈！

第一天跟着老员工拜访了一天客户，同事和客户聊的很好，给我的感觉就是销售挺好做的，就是聊聊天嘛

独立行走，充满期待的新生活！

初生之犊不怕虎，数钱数到手抽筋，第二天，我开始拜访客户，院长主任谁的门都敢敲，进去先介绍自己，然后打开资料给客户讲产品，嘚吧嘚吧说，几乎都是还没讲完，客户就说你把资料和名片留下，有需要会打你电话的。

我也是傻得可爱，听到客户说需要会打我电话，我还高兴屁颠屁颠的给领导汇报工作去了，说他们有需要会打我电话。

阻力重重，肥皂泡破灭，深受打击！

过了一个月也没人打我电话，我才知道那都是客户的敷衍话，这还是脾气好的客户。我印象最深的是一个主任，我还是像往常一样的正常去拜访，敲门进去先自我介绍然后发名片，完了又开始推产品。

主任说：“你不要来找我，每天都这么多人来找我，你烦不烦啊?”我说：“”那我名片给您留下，你有需要可以打我电话。”他说:不要名片，留了名片我也给丢到垃桶里。我说那资料给您可以参考下。资料也不要留，我这桌子这么小哪放的下这么多资料!！！你们公司天天换人，换一次来发一次资料我这丢资料都费劲”。然后我就说：“我接手之后就不会经常换人了”。他带着冷嘲热讽的口气：“说我看未必吧，就你啊也就做半年差不多了，以后不要来找我，赶紧走走走，我要忙了”。

长这么大从来没有这么被人拒绝过，感觉特别的委屈。回去的路上心里真的是非常难过，甚至有不想干的想法，一个月，公司人怎么看我？朋友怎么看我？我自己能看的起自己吗？以后还敢踏进销售行业吗？做成这样就打退堂鼓？自己跟老板发的誓言呢？斗争再三还是决定做下去。但是因为这次打击，无形中我的自信心被击垮了，胆量也变小了。我甚至不敢敲主任和院长的门，我害怕再听到像主任那样的拒绝。这个恐惧的心理伴随我很久，每次敲门前这个都会浮现在我的脑海里，挥之不去。非常煎熬，因为有这恐惧心理在作祟所以我敲门之前我会犹豫很久。即使进去见到客户，也不敢多说话，不知道说什么，心里都阴影了，没办法网上学习销售技巧，加销售微信群不断的吸取知识但是好像实战依然不行，一次加群无意中接触到了一个可以免费先学40天的群，开始了我人生的改变和思考怎么做单的生活了。

3个月销售训练开始了我的巅峰之路

找对发力方向，业绩翻8倍！

没学习目标细分和单爆课程之前，我几乎是平均发力的，我负责三个区域，每个区域是挨着拜访，这个区域完了接着拜访下个区域，就这样每天也都在忙都在外面拜访客户，非常累，非常忙，非常勤快，但是开单还是很困难。

我第一步是，重新扫描我的几个区，从中筛选出A（重点客户）B（次重点）C客户（一般），统计下哪个区域 A客户和B客户最多，我就锁定这个区域，先找一家需求紧急的A类客户单爆，然后这家客户我设备进去之后以成交的客户为标杆，然后我在到方圆挨边的客户那里做工作，一边推产品一边讲临近医院使用情况，和患者反馈情况，这个临近医院的客户他们每周都会在一起开会的，进了什么设备什么的都会在一起聊起来的，人都是有跟风习惯的，他看他们买了，他也会有点倾向，而且前面已经有认识的人帮他验货了，他就更不用担心了。这样围绕着成功客户开发其他新客户，给我节省了时间、提高了工作效率，表面上看我少跑了区域，好像损失了很多客户，实际上我的开单率翻了8倍，从去年的4个月开1单，到现在4个月开8单。

今天先到这里，明天继续……，看我如何通过我操作的3个销售案例，如何超越老销售！ 如需了解更多信息或收获更多，可以加入，冠军销售实战交流QQ群：292666931，验证码，33或25190 ，并可以获得1G销售和营销必读书籍相送！