“在什么重要问题上，你与其他人有不同的看法？”

硅谷创投教父、Paypal 创始人彼得·蒂尔在面试应聘者时，都会问这样一个问题。

这个不绕弯子的问题听上去似乎很容易回答，但彼得·蒂尔认为令人满意的回答寥寥无几。因为这个问题既挑战智力，也挑战心理，更需要勇气，首先因为回答这个问题需要批判性思维，需要建立在逻辑上的独特见解，挑战心理和勇气，是因为每个努力去回答的人都必须说出他们明知道并不为众人认同的看法。

荐语：

在传统时代，成功企业的商业模式是一个从1到N的过程，也就是在现有基础上，复制之前的经验，通过竞争不断扩大自己的市场影响力。而在互联网时代，成功的企业却是一个从无到有，即从0到1创造市场的过程。

PayPal公司创始人、Facebook第一位外部投资者彼得蒂尔在本书中详细阐述了自己的创业历程与心得，包括如何避免竞争、如何进行垄断、如何发现新的市场。作者还将带你穿越哲学、历史、经济等多元领域，解读世界运行的脉络，分享商业与未来发展的逻辑，帮助你思考从0到1的秘密，在意想不到之处发现价值与机会。

《从0到1》这本书给我带来最大的收获是开启观察世界的新视角——在一个充满从1到N、过度竞争的商业世界中，依然存在0，存在着未被满足的市场需求。在充满不确定性且快速变化的商业世界中，必须保持开放的心态并积极去探索和实践，将时代新应用技术结合市场需求去开启新商业机会。

在书中P139页中写道，“成功的企业建立于开放却未知的秘密之上，这秘密关乎世界如何运作，想想硅谷那些新创公司，正是利用我们周围常被忽略的闲置生产能力。爱彼迎（Airbnb) 成立之前，游客只能选择高价住旅店，而业主也不能轻易且放心地出租自己空闲的房间。Airbnb看到了这项未被开发的服务和未被解决的需求，而其他人则没有看到。租车服务公司Uber和Lyft也是如此，几乎没有人能够想象仅靠联系出行的人和愿意载人的司机能创立价值10亿美元的公司。只有相信并探索秘密才能发现常规之外的，近在眼前却不为常人所见的商机。如果看起来如此简单的想法都能支撑起重要而有价值的企业，那么一定还有许多好公司等待我们去创办。”

书中也结合一些失败的初创企业的案例，总结出多数初创公司折戟是因为忽略了以下7个问题之一，而这些问题是每个公司必须回答的：（可供借鉴）

1.工程问题：你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？

2.时机问题：现在开创事业，时机合适吗？

3.垄断问题：开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？

4.人员问题：你有合适的团队吗？

5.销售问题：除了创造产品，你有没有办法销售产品？

6.持久问题：未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？

7.秘密问题：你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？

P224 书中案例：特斯拉如何脱颖而出？

技术。特斯拉的技术很先进，其他汽车公司都依赖于它：戴姆勒采用特斯拉的电池组，奔驰采用特斯拉的动力系统，丰田采用特斯拉的发动机，通用汽车公司组建特别小组追踪特斯拉的动向。但是特斯拉的巨大技术成就不是单个的零件或组件，而是将许多组件融合未优良产品的能力。

时机。2010年1月，Solyndra在奥巴马执政期间爆出问题，并使补贴问题政治化一年半前，特斯拉成功地从美国能源局贷款4.65亿美元，在2000年中，近5亿美元的资助是不可想象的，而特斯拉抓住了稍纵即逝的时机。

垄断。特斯拉是从掌控小的次级市场起家的，即高端电动跑车市场。通过垄断市场获取利润空间再不断优化产品和扩大市场份额。

团队。特斯拉的首席执行官既是很棒的工程师，也是杰出的销售人员，建立的团队产品和销售都很擅长。

销售。其他汽车公司销售依赖于独立的代理商，比如福特和现代虽然制造汽车，但并不面向客户直接销售，特斯拉建立了自己完整的销售链，在自己店里销售和维修汽车，虽然先期成本高于传统的代理商，但从长远来看，直接To C端能够掌握客户体验，强化特斯拉品牌，为公司节省资金。

持久。特斯拉的创始人始终掌控着公司的发展，并不断应用新的科技技术去优化产品和生产链。

秘密。普通的清洁技术公司围绕差异化竞争时，特斯拉则将清洁技术打造成一种社会现象，将清洁技术和时尚结合起来，所以特斯拉决定制造使车主看起来酷酷的汽车，当一众国际明星选择将自家的豪车换成特斯拉电动跑车Roadster时，也影响了许多消费者心理。

这本书并非工具型或者学术讨论，更多的是一位身经百战的创业先驱的经验总结和可操作路径，以及启迪后浪的创业者“从0到1”开辟自己的新蓝海。