我不知道你有没有看过这本书，名字叫【富爸爸穷爸爸】

里面有一个段落让我印象非常深刻

讲述的是一个村庄里面长期没有水源，其中有一个小伙灵机一动

认为这是一个赚钱的机会，于是每天来回跑去10公里外的山泉去运水回去村里卖

由于村民的需求量很大，整个村一天大概需要100桶水

这个小伙以3元一桶的价格卖给了村民

通过他的努力，一天纯利润赚了3千

连续做了3个月，赚了27万

虽然很累，但这样的收入换做谁心里也是美滋滋的。

可惜，好景不长，出现了竞争对手

另一个小伙也觉得这个赚钱的路子不错，于是打起了主意

但他跟第一个小伙的运水方式完全不同

他先是雇佣了三个大汉，每天在山泉的地方往村庄修一条管道

经过3个月的时间，管道修好了，水也接上了，让村民自己可以在村里接水

每一桶水的价格为2元一桶，从此接管道的这个小伙坐收渔翁之利

而运水的那位小伙只要一天没有送水就断了收入。

这个故事把我们平时做推销和做营销的情景演绎得淋漓尽致

推销是向用户出售自己的时间，而营销是批发自己的时间

推销是通过一个点盲目地寻找用户

而营销是通过一个点去吸引有需要的用户

同样的时间，效果却大不相同

只要把营销做好了，就算每天不用去寻找，也会有源源不断地精准流量

所以，你是在运水还是在修管道？

你做销售的方式是推销还是营销？