今日深圳医疗展参展感想：
中国人的产品竞争，80%处于无序竞争阶段，有品牌意识，但很多都缺乏品类意识。基本上一出手就是在产品属性层面恶意竞争。好一点的拼产品操作，拼空间；差一点的，就赤裸裸的拼价格，拼客户，渠道下层到底，没有渠道空间可言。
这就是中国现状。
那么造成这种现状的原因，有很多。
1、在生产层面，工厂核心技术工人的职业操守，还有工厂老板的整体薪酬体系，不足以让这些人严守秘密，高薪挖走，或者用钱收买，技术很容易就流走了；或者工厂的标准流程化程度低，工人的技术更大于工厂的系统程序。
目前板材的加工技术，核心技术就那么一点点，只要普通资本力量的工厂，就可以轻松达到。
技术的快速扩散传播，是一个主要原因。
2、销售层面，现在，品牌公司采用代理经销制，这种体制能够有生命力的前提是产品溢价必须要高。那么，也就造成产品市场价格虚高，必须要虚高，否则难以支撑这个系统的活力。
那么问题来了，大量同质化产品的呼啦进入，造成产品的属性层面竞争激烈，以前引以为傲的优势不再明显，取而代之的是大量属性同质化的产品涌入竞争，就会造成消费者心中的产品属性的正常化，普通化。那么，也就难以支撑高溢价的模式。那么原先的高溢价渠道就会有一部分慢慢转入低溢价、低价产品的竞争序列。
这个过程，谁最受益？
终端使用类型客户的拥有量多者，就会占有优势，量大。那么，这种量大的刺激，就会激发进一步的低价竞争。也就是这类产品还会继续降价。
3、经营者层面
核心经营者，大多不具备“营销策划的本事”，眼里看到的是产品竞争，心里想到的是价格竞争，公司推行的是黑猫白猫理论。
这是大部分经营者的理论现状。
4、团队层面
产品的高溢价竞争序列，很难培养出核心的、大的销售团队。原因很简单，因管理能力的欠缺，高溢价，需要“高资源”，无论是设计师指定层面，还是甲方指定层面，均无法实现“普通业务人员的销售推进” 需要老板自带“政府、行业资源”，且这些资源，老板又不敢也不能公开共享。
也就是，这种序列产品的牛逼业务，势必会形成离开后成为老板的强力竞争对手。
产品的低溢价竞争序列，更难培养出忠诚的、稳定的销售团队。就因为低价产品很好拿到货。
出路在哪里？
怎么走出这二种序列，形成“销售团队稳定、客户资源稳定”的产品营销系统？
请思考
