1、优势谈判的核心就是达到自己目的的同时还要让对方有一种赢的感觉。

2、在任何谈判中，一个人总是会感觉自己要么让人感到恐惧，要么自己感到恐惧。要么你控制别人，要么别人控制你

3、只要有一个头衔，一个清晰市场定位或一套标准流程，任何人都可以拥有一定的合法力。

4、不要认为客户是在用下单的方式奖赏你，是你在用自己的专业性与服务去奖赏你的客户。

5、「他们可以得到我」应该是对方选择你的第一条理由。你一定要为自己的产品或服务增值，你必须让对方看到选择你会有什么好处。

6、敬畏力是所有影响力要素中最为强大有力的一种。只要能够让别人相信你有自己的一套做事原则，而且你从来不会背离自己的原则，你就会对你周围的人产生一种强大的影响力。

7、在谈判中拥有更多优势的一方应该用时间压力，另一方应尽量避免时间压力。

8、拒绝本身就是打算购买的信号。

9、只要对方愿意与你发脾气，你就会有机会，因为你总能做些什么来改变这种情况。