【同读一本书】

2016-03-23-022

《影响力》       正文：发现原来这是行为科学率先发现的道理。背后起作用的是喜好原理，建立对好警察的喜好，从而服从好警察的吩咐。果然是这样深刻的道理。只要有两个人，总是可以创造出喜欢一个人，而讨厌另一个人的情形。这样，受欢迎的那个人就得到了机会。这不仅是喜好原理，同时还需要用到对比原理。

     感悟：看到这，自己心里心生敬佩！好警察，坏警察，两者互相配合，一唱一和，所谓的一个白脸一个黑脸。把犯人玩的团团转。多么有效而又令人惊讶的审讯方式啊，我在想，如果我当时是那个犯人，遇到这种审讯方式，恐怕我也就乖乖投降了。      由此联想到我们的工作，做销售也是同样的道理，在两个人面对同一个顾客的时候，完全可以引导着让顾客自己去做对比心理。这个时候，两个导购就是体现配合默契度的问题了，完全可以一个导购毫无章法，说着一些好不专业的话术来应对顾客。而另一个呢，可以先不说话，但是一说话就要语出惊人，或者反驳你的同伴，让顾客自然而然的倾向你，这样，销售起来就异常方便啦。

      当然顾客会以为我们这是不团结，但是私底下其实都是我们事先商量好的。百试不厌，可以尝试下大家。