1、工作，是以结果为导向的，重结果、不看过程。
2、研究表明，人并不是理性动物。在人的大脑中，感性的边缘系统成熟早，理性的前额叶皮层成熟晚。
因此，当人在碰到能引起自己冲动的事情时，就容易做出不理智的事。比如，看到好东西容易冲动消费。
3、人人都是认知吝啬者，舍不得动脑。
人的大脑资源有限，为了节省资源，它会优先用系统一来处理行为，行不通时，它才会去找系统二。所谓的系统一是指的常识、普遍认知、习惯等方面，而系统二指的是逻辑思考、计算等方面。
因此，你想让对方记住什么就努力重复再重复，重复的次数多了即使假的也就变成真的了。
4、没有对比，就不会产生伤害，让客户觉得某件产品极好的最简单的方法就是对比。
比如在介绍梦想小镇样板间之前先让客户去思考普通的40平方米能容纳多少东西，然后再说梦想小镇40平方米的与众不同之处。
