你的产品真的很好，但是客户就是不买单，为什么？
大哥有句话说得好：认知比事实更重要！事实是你的产品真的很好，但是客户就是不知道，所以如何让客户认知到并信赖更重要！
那么客户又是如何认知的？
人的认知方式包括理性认知和感性认知。
欲知客户如何认知且看你又是如何理性认知世界的吧。
首先，认知世界从我们的眼睛开始，所以以眼见为实。
其次，大脑资源是有限（不得不偷懒），总结一些认知规律，把规律得出的结果等同于事实，认知规律的比较常用方法有比较、归纳等。
再次，又基于大脑资源是有限的，这些认知规律不局限于自我学习总结，还包括接受教育和主动从别人那里学习。在选择很多的情况下的问题是，你是如何选择从什么人那里学？根据第一、第二点。
对于你要推介但他还不知道的东西或者他已经知道同类的东西，你如何让他认知到并且深信不疑呢？
就是怎么样让他看起来真实、比你的对手更真实？
所以就有结果、有细节、有数据、有图片、有视频、有权威等维度的表现。
而感性按钮就更为奇妙了，就是你如何触动他的情感开关？
是你的情感，你的文字流露的情感。载体是故事！
你的故事如果贴合他这一类人，如果刚好他曾经有过刻骨铭心的同类故事，
也许他一下子就泪奔了！行动了！
欲知具体如何操作，评论留言告知！
