动物学家M.W.福克斯做过一个有趣的实验，实验用一只雌火鸡和一个雌火鸡的天敌臭鼬充气玩具，即使是充气玩具，只要用绳子牵引臭鼬到雌火鸡跟前，雌火鸡也会立刻对充气玩具进行攻击，会咯咯大叫的用嘴捉它，用爪子抓它，然而同样的臭鼬充气玩具里装有一个小型录音机，播放火鸡宝宝发出的“叽叽”声，雌火鸡不光会接收这个臭鼬充气玩具，还会把它收拢到自己的翅膀底下，录音机以关掉，臭鼬玩具就又立刻遭到猛烈的攻击。
或许你会以为只有低等动物才会依赖环境中的孤立刺激做出一整套复杂的不合逻辑甚至可笑的行为模式，事实上，作为地球上支配物种的人也一样会做出这种只靠孤立数据就做出一些愚蠢甚至可笑的决定，就拿我自己经历过的一件事来说把，一次在火车站候车大厅等车，过来一个背包的人跟我交谈起来，谈着谈着就说道我穿的皮鞋上了，似乎这个人很懂皮鞋的样子，还说我的皮鞋是属于少见的水牛皮，然后就从包里拿出檫皮鞋的刷子和鞋油，开始为我檫皮鞋，最后就开始滔滔不觉的讲他这个鞋油是多么的好，对保养皮鞋有多么的有用，我始终决定自己根本用不上那东西，即使买了也用不上几次，但是就在当时这些理由一个都用不上，我被一种压力笼罩着，最后我还是掏了钱，而且价格是我永远都不想告诉你的，也是许多年以后的今天读了罗伯特.西奥迪尼的《影响力》之后才明白过来我掏钱的真正原因。
罗伯特.西奥迪尼是著名的社会心理学家，被成为“影响力教父”，他在《影响力》这本书中，从互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺等方面的因素描述了无论是普通人，即便是社会精英人士也会受上面这些因素的影响，书中讲述了美国广播公司副总裁巴里.迪勒为《海神号历险记》电视播放费多付了100万美元。就如同雌火鸡面对装有小型录音机的臭鼬玩具一样，按一下播放就会让雌火鸡做出截然不同甚至可笑的行为。
通常情况下我们会认为人类的大脑有着比雌火鸡或者其他动物更为有效复杂的机制，能考虑多方相关信息并据此做出正确的决定，正是因为这种信息处理上的优势才使得人类成为地球上的支配物种。但是随着知识世世代代的积累以及互联网的蓬勃发展，信息呈现出爆炸的趋势，技术的进步带来了排山倒海的信息和选择，我们的能力也变得非常的有限，会频繁的发现自己陷入了跟低等动物一样的处境当中，外界环境的错综复杂超出了我们心智的处理能力，在做决定的时候，我们越来越难于对整个局面加以全盘考虑了，我们只好更多的把注意力放在环境中通常靠得住的单一特点上。
很多学过拼魔方的人都知道，其实想要把魔方还原最关键的一步就是找到那个基点，后面所有的步骤都是围绕这这个基点展开的，比如先拼成一个十字，然后拼好一个低面，再根据低面拼第二层、第三层。
这本书的最后道出了我们为什么要抵制那些影响力武器的原因和方法，因为有一些人却通过弄虚作假、伪造或歪曲证据误导我们快速响应，伪造出那个臭鼬发出的叽叽声，他们赚钱的方式威胁到了我们捷径的可靠性，那是真正的背叛。我们必须依靠可靠而合理的捷径和首选规则来应对现代生活的紧张节奏，这不是什么奢侈品，而是必需品，随着生活节奏的加快，那些靠得住的单一特点变得越来越重要，所以每个人，包括我自己必须分离一战来捍卫这一宝贵的捷径。
