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001.做好准备工作
即使你不是个天才，做好准备工作也会让你看起来像个天才--丘吉尔
如果你想建立一个人深层次的关系的时候就需要关注他们的工作，因为最令人上心的就是他们的工作，人最深层的本性就是受人欣赏。
002.准备工作可以从以下几点着手
①谷歌搜索
③推特
④对公司公关部门的文献
⑤年报
003.记下名字
问题不是信息过于繁杂，而是掌握信息的人不会过滤信息。
成功组织与管理信息对社交圈很重要，这时我们就必须主动搜集对自己的目标有帮助的人，可以从俩个方面寻找：
①从现有的圈子去寻找联系
②通过阅读和碎片信息找寻到这些名字，列入清单，如果能够有条理、专注、坚持不懈地记住别人的名字，就可以和任何人结交。
003.学会打冷电话
说明目的的方式是表明自己的价值。销售的本质是为他人解决问题，因此要先一步知悉对方的需求，然后说清楚自己能帮到什么忙。
