我们说是要做正确的事。设计需要正确地做事。

做正确的事和正确地做事，是两个不同的概念，架构，就是要让你首先做正确的事，设计是再去正确地做事，实际上是借助于某个程序，设计语言，正确地做这件事情。

所以记住，一个是要做正确的事，一个要正确的做这个事。我们要区分清楚这个概念，现在我们是在讨论怎么做一个正确的事情，我真不蒙你，很多是技术人员，特别是你刚从一个技术人员升级到一个部门经理上去了，就会遇到很多这类的问题，你可能会更多的讨论如何做这件事情，老板其实就是先讨论咱们做这个，需要什么投入一些关键性的东西，老板根本不太care如何做这东西。

你给老板列一堆堆的细节，有什么技术困难，老板不太看这个东西的。比如，我们知道，事业部的总经理是真正的总经理，他关心的东西，肯定和我们关心东西显然是不一样的。

总经理它会关心什么？

他根本不关心整个什么设想，他只关心你要干什么，以及怎么干，需要哪些人物财力去支持。

所以说现在我想给大家说架构，它要聚集这些要素上。要聚焦它的职责，聚焦它的关键性的机制。这个机制我们刚才在说，你要分几个层级去考虑，你要意识到你在跟谁沟通这个问题，你就要提高你的抽象度。

架构它的核心就是要通过提高你的抽象度，来简化整个复杂性。要均匀平衡这两个原则，就是说要提高抽象度，分层次的进行一些关注点的分割。

我们说过，架构，它一定是一个平衡了不同涉众需要的一个结果。

我就问你们一个问题，需要和需求有什么区别？

很多同学都把软件需求课学完了，我说你学完了这个，请用你学到的关键性的思想来概括它的区别。你们有没有一句话能形象地概括一下，因为软件需求都学了怎么多，我就问一下，你告诉我，你学完整个软件需求之后，你能不能用几句话概括一下这门课，帮你解决了哪些关键性的问题？

沟通的时候，实际上有一个最重要的问题，就是对方这个人是谁，他有什么性格，大家想怎么去理解？中国的名著里面，把中国人性格的研究达到了顶端，有一个最大名著之一的《西游记》。

大家想唐僧等这四人也是四人帮，四人帮就代表了四种性格。你们看这个唐僧是什么型的？孙悟空是什么型的？这四种性格，有人也把它怎么分呢？

四种性格对应的西游记人物，比如，猪八戒——活泼型，唐三藏——完美型，孙悟空——力量型，沙僧——和平型。

其实，你要了解到，人和人是不一样的，不了解对方是谁，怎么沟通？

四种性格对应的西游记人物:

1猪八戒——活泼型

活泼型性格的人热情、奔放、豪迈、幽默、健谈、能言善辩，他们富于浪漫主义情怀，善于与人交际，惹人喜爱的个性使大家自然而然愿意跟随他们。

但是他们通常容易以自我为中心，情绪化，总是叽叽喳喳说个不停，记忆力不好，经常丢三落四，变化无常，很难真正成功。

在西游记人物性格中，猪八戒是活泼型性格的典型，他是团队中的开心果，让团队有活力，给大家带来快乐，起着一种催化剂、调节者的作用。

在团队中，活泼型性格的人可以在看似枯燥的工作中寻觅到自己的快乐，给团队带来活跃的氛围。

2唐三藏——完美型完美型性格的人与活泼型性格的人形成两个极端，他们不会像活泼型的人一样情感外露，相反，他们深思熟虑，善于分析，对自己和别人都有着很高的要求，注重生活细节，追求完美，坚持不懈。

但是他们通常让人觉得阴沉，没有活力，消极，很容易受到伤害，没有安全感也缺乏幽默感，总是给身边的人造成很大的压力，敏感并且多疑。

在西游记人物性格中，唐三藏是完美型性格的典型，他是团队中的领导者，是团队凝聚力和号召力的核心，也是团队目标的始终贯彻者。

在职场中，这一性格的人执着于自己选择的事业，能够切实地做好规划，有目标有方向，是一个团队的领头人物。

完美型和活泼型既是最佳搭档也是天生的宿敌,他们能相互弥补也会相互指责,互相看不顺眼,如果能相互磨合到融洽相处的时候那是最完美的一对,此法亦用于婚姻，他们会在人群中相互吸引,到一定程度又会相互排拆，如果一个人同时拥有第一性格为完美第二性格为活泼,称为纠结型人格,他(她)会在完美与活泼中相互转换,性格无比变化无常。

3孙悟空——力量型

具有力量型性格的人在工作上他们总是显得很有活力，富于冒险精神，充满信心，他们意志坚决、果断，一旦认准目标就绝不放弃，他们是天生的工作狂，设定目标后，就行动迅速地全身心投入到工作中，同时力量型性格的人善于管理，能纵观全局，知人善任，能合理地委派工作，寻求最实际、最适合解决问题的方法。

但是他们有很强的控制欲，固执地认为自己总是对的，不能容忍别人的缺点，不会主动道歉，霸道，控制欲强，骄傲而自负，自以为是，人际关系处理不佳，易发火。

在西游记人物性格中，孙悟空是力量型性格的典型，他是在团队中执行能力强，富于创新精神，能够推进团队的建设和发展。

4沙僧——和平型

和平型性格的人善良、忠厚、随和、镇静，善于分析，富有韧性，坦然自若，对任何事情都有耐心，他们很细心，做任何事情都面面俱到，不会让别人感到被冷落，他们不喜欢张扬，不爱唠叨，其他性格的人都愿意找和平型性的人作朋友。

但是他们容易墨守成规，不喜欢改变，没有主见，多愁善感，优柔寡断，懒惰，不会对身边的人说“不”，他们不喜欢行动，不善于争取机会，自信心缺乏，创造力不强。

所以，我们和别人沟通，还是要先看别人是谁，有什么样的性格，他所坚持的思想观念（三观等）是什么？

只有了解了这个，你才能谈得上有效沟通，否则，更多时候是各说各话，公说公的理，婆说婆的理，对于一些问题，纯粹是浪费时间。

当然，也有人说在《西游记》中，这四位人物，孙悟空：绝对值较高的单老虎，猪八戒：孔雀+一点点孔雀，沙僧：考拉+一点点猫头鹰，唐僧：老虎+考拉。

老虎型的，考拉型的，还有一个还有猫头鹰型的，就说最后一个是孔雀型的，这里面有什么区别？

如果你的总经理是一个孔雀型的，算你倒霉，它经常是跳跃性的思维，今天布了一个任务，你把它干了半天，老板说来咱们先看怎么干，他不管能不能干，先干了再说，当你干得差不多了，他这事早忘了，然后还怪你不干正事，因为他就是随口说说，早就不想这事了。

孔雀型去做了市场部的经理，全部都被它害死了。全部门就都法没带了。今天一个刚执行了一个计划，执行了半天不执行了，咱们现在换一个计划，咱们再去干嘛，干着干着，又换了，全部都害死了，公司非被他搞倒闭不行。

所以说这个沟通，最重要是你和谁沟通，然后你要谈的是什么？

你首先要注意一下你的谈话对象，这家伙是什么性格的，再搞清楚它什么风格型的，是个完美性格的，还是个知识型风格的等等之类的，你就知道跟他说什么话了，我们说有力量型的，拍人马屁的，你要拍也要拍到马腿上了。

要拍到谁的腿上？它的那个孔雀的翅膀上。

这种孔雀型的人就喜欢拍马屁，拍它，你真行，你真能干，你真牛，你要鼓励它，这种人是需要别人赞美她，她才有信心去把事能干好，比如你老婆，时不时的给她来点浪漫的，她就屁颠屁颠的，心甘情愿的，全心全意的去为你干活了。

男人的秘诀，现在你老婆在干活的时候，天天不停在旁边鼓励你真行，你真能干，你真漂亮，不管真心还是虚心假意，反正我敢保证，你的家庭肯定和睦得不得了。

你这样搞，任何女人都受不了，把你爱得死去活来的，当然了，也有一些冷血女人也不要怕，一团烈火，总归会把寒冰，融化，气化的！

唉，这也许是正能量的威力之处吧，但，这只是针对孔雀型的性格有效，如果是其它性格的人，恐怕人家要做呕了，如果只拍马屁，一味奉承，一味压低自己人格，把自己当成一条哈巴啥，只会匍匐在地上跪舔，那恐怕也是一幅小人状了，这样就没意思了，要拍到点上，不然，人家就会把你当成一个虚伪的人了。

因此，还是要看对象的，这只为了有效沟通，和什么正能量负能量无关，人人性格不同，层次不同，因此，他们，看世界的眼光不同。看菜吃饭，这也谈不上正直，善良，什么高尚低下的人格，而是说，你要和人家交流，要明白对方是谁，他的性格是什么，这样才能更好的交流沟通下去。