信用卡的行为经济学

大多数人都会有而且用信用卡,在很多时候即使有现金也喜欢用信用卡结账—— 不是因为信用卡有什么积分返点之类的优惠,而是因为用信用卡的“支付痛感”低!

所谓“支付痛感”,就是你花钱的时候能感觉到的一种“疼痛” —— 说白了就是花钱心疼。从口袋里当场掏出现金来,这个支付痛感是最强的,但是如果你用信用卡,痛感就没有那么强。带来体验感最重要的是“当下”,现金的痛感高是因为当场就感觉到钱没有了,信用卡的痛感低是因为真正还款还要等到下个月。

用信用卡支付,我们会更乐意花钱。

这件事儿挺有意思。你买个什么东西,不管是用现金还是用信用卡,它的定价都是一样的。可是对商家来说,你收信用卡,别人在你这里花钱不但更方便,而且痛感低!他们会花更多的钱!那点手续费根本不算什么。据统计,如果能用信用卡支付,人们会愿意付比现金支付高出整整一倍的价格!

使用信用卡消费,其实是让我们在眼前的享受(消费)和长远的利益(过段时间再还款)之间做了一次取舍。人脑考虑眼前享受的时候基本上是感情区在起作用;而在考虑未来的时候,我们就需要动用大脑的前额叶皮层,进行理性计算。而一般来说,感性总是能战胜理性,我们很容易高估当下能获得的享受,而低估了未来需要付出的代价!

另一方面,用信用卡支付的时候,你脑子里的金钱是一个连续变化的数量,不会有太大的感受。可是用现金支付,就需要你掏出一张张的钞票,等于是把钱分成了若干小块,每一张钞票就是一整块钱。人对连续的数量不敏感,但是对分块的东西很敏感。

这个解释有实用价值 —— 如果你想要省钱或者节食,就应该对事物进行分块。比如你吃薯片,直接打开一大包薯片连续地吃,一不留神就吃多了。但如果你买的是小袋包装的,一包吃完你就不太可能再来一包。

根据这个原理,我们吃不健康的零食,如果是大包装,最好用小袋子进行分装。如果你想要省钱,就给自己设定一个额度,每天的消费不能超过这个额度。再者,想要节食减肥的人,吃饭最好使用小碗。

所以说首先要理想消费,信用卡早晚是要还的,避免冲动,最好是三思而后消费,有的时候利用一些小技巧,可以让我们坚持进步的过程不那么痛苦,欺骗一下大脑的感性认知。

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