如果我告诉你，让你遥不可及的大客户坐下来听你的方案只需要经过四个人，你会觉得这在说大话吗？
前面有讲到，每个人在人脉关系网中是一个链接的单点，且每个人都希望能够传递和增强价值。
现在有个人打电话给你问及某人的信息，你肯定也会愿意通过自身为他们做一个链接，并从中为他人提供信息，对于你来说是举手之劳的事情，而对于他人来说可能是打通了三度或者四度人脉，此时你传递的信息就被放大增强，再反馈到自身的价值更有意义了。
同理，你向他人寻找某个信息时，他们中的单点链接和信息传递也都缺一不可，在他们当中筛选出对自己最重要的一个链接点，从而达到自己某种目的。
或许你打了几个电话都没有获取到任何相关信息，也许通过一个两个人就找到了最重要的人物。当你最终和那个大客户坐在一起吃饭时，拿出自己准备好的方案，一切看似那么顺其自然，实则运用了六度人脉的动态本质。
见到你认为不可能见到的人，看似很遥远，实际了解了人脉本质后，真的只需要几个电话就能搞定，最重要的是要去做这个“动态”的动作，做一个信息传递者。即便你们在地球的不同角落，真的只需要通过四个人，最多六个人就能见到最想见的人。
那你可能会说了，如果真的像你这样去做，所有人都应该成功了，为什么有些人身边的人脉始终打不开，或者并不像描述的这么完美，为什么身边总有“损友”出现。
这就要说一下信息传递内容和方向了。我们对身边的人传递什么信息只能凭经验和需求对这个人进行初步“审核”和“决定”。
也许你交了十几个朋友都没有为你提供有效价值传递，那可能是你的信息传递产生了偏差，方向错误，这样会让你的信息输送毫无价值。
六度人脉的方向是你应该认识什么样的人，传递则是指你应该展示和发送的信息。结合起来，就是一个人脉联系的效率问题。
不知你身边有没有这样的朋友，有事求助你时才联系，联系就是借钱或者向你索取其它价值的东西，从来没有向你提供过任何对你有益的价值，你从来没有在他身上感受到值得学习的地方。
你肯定傲恼极了，当初为什么在社交中就留下了他的联系方式呢？以致于让自己变成了他的“提款机”。这就是方向错误造成的，让你的人脉圈陷入困境。
很多人在与人交谈时会说“我有个朋友怎么怎么样”“我那个朋友真的很靠谱，在某方面特别擅长”“朋友的朋友就是我的朋友”等等。
朋友的朋友，不一定和你成为朋友。我和闺蜜无话不谈，闺蜜还有另一个闺蜜，我可能会很反感。如果闺蜜说我的闺蜜就是你的闺蜜，这样就说不过去了，我们之间互相传递的价值和方向是不一样的。
如果因为信任朋友而信任他身边所有的朋友，那就可能交到“损友”，让你的生活变得一团糟。所以交朋友要先定向，再传递自己的信息。也就是要先判断这个人值不值得交往，再着手撒出人脉网。
洞察人脉关系的本质是绝对必要的，也要有这方面的分辨能力。有人吃饭只是为了吃一顿饭，有人就是为了在饭桌上认识想认识的人。有人读书就只是为了读书，有人就可以把爱读书人聚集在一起，创造共同爱好的人脉网。
目的不同，结果也不同。在这同样的“动态”中，有人结识了挚友，有人谈成了生意，有人打开了四度五度人脉。朋友的价值本身就是相互提供信息，共同扩大人脉圈，产生共同利益和价值。
共同需要，相互利用，这样的关系才能更稳固。不要觉得这样很势力化，不清不楚价值所在的关系，才不能长久，因为彼此信息传递不清晰，方向不一致，才会产生“损友”。
所以要对人脉有所取舍，区分不同价值。A对于B来说是酒肉朋友，只在一起吃喝开心就好了。A对于C来说有业务往来需求，那他们之间的交往方式肯定也会不同。我们只要清楚地区分A对自身价值在哪里，就知道该如何取舍了，也知道该把对A投入的时间有所取舍。
作为人脉中单点的“我”，也时刻被人选择和取舍之间，别人也是怀着不同的目的来和我交往的。我有时被信任，有时被朋友暂时搁置一边，都在斟酌这个人值不值得交往。
这样说来就要面对一个令人难堪和心痛的事实，“没有人可以信任，值得信任的人只有自己”。那该如何建立与他人的信任呢？价值观的统一是最高级别的互信。
你越对别人真心的付出，别人背后捅你刀子的机率就会越小，与他人建立信任，达成信念的统一。价值观统一则会让这种信任长期持续下去，现实生活中“三无”朋友太多了。拥有信任才能长久。
还有一些人脉存在欺骗性，他看似很多人拥簇着，好像很多人必须通过他就能办成大事。但这是表面现象，真正到你这儿了未必就真的是“黄金人脉”，你的总裁老板对他人是“黄金人脉”，对你的价值也许只是发工资给你，仅此而已。
所以，人脉还是要有一些阻力存在才更有价值，现在如果一下子给了你刘德华的电话，你会给他说什么？也只是“我喜欢你的歌”这句话吧，因为没有共同价值信息存在，有些人脉对你来说并不是“黄金人脉”。
让自己本身传递的价值变得有意义，才可能遇到相互信任的长期稳固人脉，真心为他人付出，共同创造统一信念，寻找有共同价值观的人，在这些人当中相互利用，他们当中，也或者自己，都是“黄金人脉”中的一个。
未完待续……
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