新婚半个月，你就被安排出差参加长达一个月的培训，没想到老婆很支持。为了表示感谢，你筹划着送她个礼物。如果你这样问她“老婆我准备给你买个礼物，我可不可以让擅长购物的同事帮我选一个当地的好宝贝呢？”她会怎么回答？她肯定会摇头“你要用心自己挑选礼物，怎么可以让同事帮你选呢”。可是如果你换一种问话“每次出差，擅长购物的同事们总能淘到当地的好宝贝，我能不能在这些宝贝里选一样作为送给你的礼物呢？”可以啊，知道给我送礼物这个心意值得表扬。

这两种说法其实是一个意思，但效果完全不一样。为什么？可以用《隐性逻辑》一书中提到的框架效应 解释：框架效应是指：同一事物/问题可以分别用正向和负向两种逻辑框架进行表达，正向的是收益措辞，强调能够得到什么。负向的是损失措辞，强调将要失去什么。两种表达相似却导致了不同的结果。人们趋利避害的心理会决定受到哪一种表达方式的影响。比如你让同事帮忙给老婆选礼物，对老婆来说就是一种没有得到你的用心的损失。而你在他人购物时想到给自己老婆准备礼物，会想着老婆的这份心意对她来说就是一种收获。正是由于这小小的语言形式的改变，使得人们的认知参照点发生了改变。

《隐性逻辑》P97

为什么薪水涨了，依然要跳槽？
无论我们听到什么、看到什么、感觉到什么，我们都会做出评价。无论它是美好的、有趣的，还是不好的、让人不开心的。当然，信息本身是中性的。如同照片本身只是事物的复制，起决定作用的是照片外面的框，它极大程度上影响了我们解读这张照片的方式。学术界将这一现象称为"框架效应"。关注框架的不同，可以直接影响我们的价值取向。如果我对你说：一个新的长期记忆训练的成功率是50%，你可能会从直觉上接受它，而且接受程度明显高于另外一种情况--我对你说：这种训练方法的失败率是50%。我给出的信息是相同的，但是你认知的评估框架却迅速从"积极"转变为"消极"。

加薪问题
我们建立框架的方式影响了我们的决定。举个例子，在决定是否跳槽这件事情上，"框架效应"的影响非同小可。
问题：如果你的年薪涨了1000欧元，你是否还选择跳槽？
情况1:你本来没有指望加薪。
情况2:在最后一个月你已经期待年薪涨10000欧元了。
客观来说，两种情况下你的年薪都涨了1000欧元，只是在情况1中，你没有期待涨幅，在情况2中，你为涨幅设置了一个框架。那么，你现在的感觉是什么？
如果是情况1：你会欢欣鼓舞，因为你的年薪涨了1000欧元，你不想跳槽了。
如果是情况2：你会觉得受到了伤害，因为你的期望远远没有实现，你肯定会跳槽。

解决方法：建立正向的框架
2014年，神经研究学者玛里珂·捷普玛和玛莉娜·洛佩兹索拉对大脑扫描后发现：当框架一致时，选择正面的表达，杏仁体的反应会更强。
我们对薪水、伴侣及其他事物的满意程度，取决于我们的表达方式。因此，这值得我们投入额外的时间去思考。而且，一旦摆脱了框架效应，我们就能既了解自己也了解别人，知道为什么每个人的决定都如此不同。
如果你面临两个或更多选项，请将这些选项放在一起。注意不同的表达方式，用正面或负面的框架分别表达一次。找出区别，然后再做判断。只有这样，我们才能清楚地了解到，框架效应对我们的决定有多重要！

奢侈品销售顾问通常会这样说服顾客：“女士，您看您穿的很有品味，您对包包应该比我更懂行，您肯定知道这是最流行的新款……，不如今天就把它背回家试试？”或者你看到一则钢笔广告“经常书写的，您比我们更懂一只书写流畅的钢笔到底有多么重要。”这两种表达都是把人“架起来”，从而想达到说服目的。那它们算不算利用了框架效应？严格来说不能算，这个所谓的“架起来”实际上利用的是赞美形式和对比心理。也就是说他架构起来的对比双方是消费者和销售一方，是习惯性的直接从正面来表达，直接赞美，没有明显的收益和损失权衡。框架效应的关键点是通过不同的表达，改变了人们的认知参照点。这个参照点能够触发人们对收益和损失的敏感度进而影响选择。

为什么他比你更会讨女孩子欢心？为什么他能挣得领导的更多支持？为什么他提出的建议更容易被接受？这背后有什么秘诀呢？“框架效应”告诉我们：在人际沟通中，不仅仅在于说什么，更重要的是怎么说。《隐性逻辑》一书提供了可参考的方法：
1.明确目的，先构思要表达的内容。
2.表达并分析判断，对方听后所在意的方面，是收益多一些还是损失多一些？你能否达到目的。
3.找到收益或损失的参照点，重新架构你的表达：或者改变参照点；或者对所在意方面进行损失或收益措辞的改编。

男生在追求女生时，想表达“虽然没钱，但是可以骑着自行车一起并肩同行。”这样的内容。“我可以骑着自行车接你下班回家”（分析：接你下班回家这点会带来规避损失的心理，会错失宝马来接的可能。）就远不如“我们可以骑着自行车去任何我们想去的地方”（分析：重新架构改变所在意方面的措辞，变成了收益措辞。）

相比高富帅，普通青年想要赢得校花，并不是没有机会，如果能够利用框架化表达自己的真心、诚心和优势，也许更能触动你心目中的校花，抱得美人归也不是没有可能。希望以下几种表达能够启发你。
我有100分，我会给你99分；可能也有人给你99分，但你不知道他其实有10000分。（我会给予你我的全部）
大家都在找进“阿里巴巴”的机会，但其实“年轻的马云”就在你身边。看重家庭条件固然很重要，选对潜力股你将拥有的不仅仅限于此。（我是潜力股）
如果有这样两本书，一本有20000个经典信息点，但书是简装，封皮还有些破损。另外一本只有500个信息点，但是豪华装，而且封皮全新。你会选择哪一个？（我更有内涵）
除了钱，你还需要诗和远方。相比全职太太，你更需要一个配得上自己的事业和未来，以及并肩成长的人生伴侣，他必须比钱更能帮助你成为想要的优秀样子。（钱并不能解决所有问题）
有钱，有资源，有很多女人缘，更容易得到所以不必花费心思守护。这些，你细腻的心思应该比我更懂。（高富帅不一定靠得住）