营销的本质是流量获取和流量转化。
但是现在，对于企业来说，流量这一块的难点有三个方面：
1.流量获取容易，但转化率不高；
2.流量无法持续低成本的获取；
3.无效流量的陷阱。
从流量获取的角度上来说，品牌是最稳定的流量池，有品牌就有流量。
快速建立品牌有三条路径：
1.差异化定位
比如神州专车当年为了和滴滴、和Uber竞争的时候，在滴滴、Uber的广告切各种邂逅各种机会的时候，神州专车提出了“除了安全，什么都不会发生”的差异化口号。
2.符号化打造
通过视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉等方式，不断强化品牌记忆的关键点。
3.场景化突破
比如神州打车切了几个痛点场景：接送机、夜晚加班、孕妇、带子出游……等等，给用户提供了在相应的场景下，想到使用你的产品的空间。
获取流量，在当前的移动互联网时代，最快的方式是裂变，也就是用存量找增量。
比如喜马拉雅的分享海报即可免费听课，就是典型的裂变手法。
某品牌咖啡做的“免费送好友，他喝你也喝”，就是让你发带有个人头像和二维码的海报到朋友圈，只要有好友扫码注册APP，你和好友就可以各得一杯咖啡。
还有樊登读书会的“好友扫码就送会期”，都是裂变的套路。
那么，有了流量之后，如何促进流量的转化呢？
第一，你在获取流量环节就要设计好，吸引来的流量最好都是精准目标人群，至少是你的产品的潜在用户。
第二，用一些套路来促进转化和留存用户。
比如，利用人们的“损失厌恶”心理，塑造产品的稀缺性，调动人们“害怕失去”的心理。
比如，给用户提供一些社群会员专属的物件或福利，让他们产生优越感和独特感。
第三，把每个用户都变成合伙人，帮助用户获利。
一条、罗辑思维都是在微信的订阅号做生意，这就是平台+个人老板的生态。所有在微信上做生意的也都是个人老板，他们不需要自己开发软件，也不需要自建物流，直接面向用户，已经没有了中间的形态。
夸张的说，未来的所有行业，都会变成这样的组织架构——平台+个人自主发展。所以，别想着在互联网文明阶段还用金字塔的管理逻辑，一定要通过赋能，让你的用户赚钱、让他们获利和发展，大家共同把蛋糕做大。
