【今天是讲师训第三天】

逐字稿:

我们昨天讲的学员花了好多钱，没有什么效果，把投资变成了负债。这句话给大家的触动很大。

个人品牌塑造

我们要当讲师，一定要有一些自己的人生阅历或让别人羡慕的东西，讲出来描绘一种画面，会有很不错的效果。

这个月中旬，我带大家去阳明学院，通常去各地游学，是带着一群人。我给大家晒几张照片，就知道如何积累一些故事、素材，以后做进讲课课件中。我有不少游中国名山大川、百座名山，还有上课的照片，跟很多上课大合照不一样，因为我在上课的时候，跟很多大咖合影，而这个是私下里交流，完全不一样的。

比如左边的李善友教授，是跟他做同学；右边是彭清一教授，共和国十大演说家之一，因为健康原因我在房间里照顾他，我也是主办方之一。下面是冯仑，参加阿拉善公益活动的。

我曾经在混沌大学拿到第1名，以这个证书为证，上面有每个分社的社长签名，然后打油轮比赛，创新建设创新局，在线下做分型创新的演讲PK。

在得道大学，现场有个做亲子创业，去年利润800多万，他想把这个平台交给我，让我来帮他做线上的社群代运营，但当时我没有接。

易效能里，我成为“一日一本”专栏作者，西南区主教练，全网全球合伙人，利用社群做到第2名，这就是见证，玩转社群中国最顶尖的一个社群，盘点一遍有这样的结果，

一切没有打造个人品牌的努力都是伪努力！

很多年前，有人去日本出国打工，回来后讲，日本的水果都是按个卖的，很多人把这个当成了笑话，现在看中国的很多水果也是按个卖的？

所以有些东西一定要很超前，未来我们去饭店吃饭，吃的不是饭店的品牌，一定是厨师的品牌；去医院看病，看的也不是医院的品牌，是看医生的品牌；请设计师，看的也是设计师的品牌。

所以，未来个人就是最好的品牌，不再是渠道，不再是产品的领域，而是个人品牌的竞争。

请记住这句话，一切没有打造个人品牌的努力都是伪努力！

曾经我指导过一个学员，他说要换一份工作，我问他做多少年了？说四五年了。就问他那四五年中，你服务的所有的客户有多少是认可你的，她说不知道，我说你很失败。接下来你别忙其他事情，把这些大客户好好维护，变成你的关系，这样不管你是换工作或者创业，他们跟着你走的。

这是对于你个人品牌的认知和信任，这个伪努力很重要。

点评: 刚才张建讲的特别好，故事还原很到位，大家第1次要抓关键词，按这个逻辑讲出来，像我前面讲未来不是找饭店的品牌，而是找厨师的品牌；不是找医院的品牌，而是找医生的品牌；不是找设计公司，找设计师的品牌。

三个排比很有气势，大家要学会分享的小技巧，很多时候这个场景就是一个爆点。

快速搜索能力

第2点在我们整个演讲的过程中，要学会快速搜索的能力，包括伪努力、自品牌等，现在网上有很多的文章介绍这方面的内容，可以一边听分享一边百度搜一下，然后快速的抓取关键词，或者是关键语句，把它丰富到自己的分享当中。

曾经我在一次线下活动，高手就是别人一说什么，他立马听完后立马举手去分享，速度反应非常的快。前几天我去长沙，跟几个小伙伴说，你来当导游吧！他说不会，我说你可以立马百度搜索，立马给我们做导游？他们就学到了。

大家也要养成这样一个习惯，不要等以后再做整理，在讲的那一刻就在运动当中就能消化、完善当中关键的信息和内容。这也是我们讲师快速汲取整合信息的能力。

学习的四个维度

我们变现学院有自己原创的学习4个维度。大家要知道为什么要使用思维模型，使用能够创造一些思维模型，这个别人找不到出路，你这样做让他们感觉你很厉害。

你说经过这么多年，我自己思考和对一线的学习规律研究，发现学习是有维度和层次的，但是因为没有人告诉我们，所以我们99%的人都躺在了第一个维度上学有所获。在场的同学们，大家有樊登读书会会员的请举手，请问一下，你最近听了樊登老师的哪一堂课？有没有小伙伴分享一下？好，小伙伴请问一下你听的是樊登老师讲的哪本书？作者是谁？主要讲的是什么？大家发现这个过程当中很多的小伙伴书名、作者都没有记住，主要内容更说不出来，我们追求的学习效果好吗？我们追求学有所获，最后却是学无收获。

第二是知行合一。大家会发现，社会上很倡导这个，为什么？因为我们的文化中，正因为做不到，它就成了别人羡慕的东西。比如，我们倡导的人性本善，因为好多人看到了恶，很多人要教化，所以它就成为了社会主流的一种价值。所以，我们每个人都要把听到的变成做到的。这就是为什么我们听了很多大道理，依然做不好，就是因为没有做到知行合一，并不是这些道理没有用。

我们有个会员跟我讲，他对整理术很有兴趣，我说你你能不能让自己快速在几个月内成为行业的专家？

怎么样成为专家呢？一个注册自己的品牌，设计一个整理方面的商标，打造属于自己的课程。再到行业当中很牛的老师那里考个证，要有信用背书。

他按我说的做，现在线下课已经开到第8期。之前遇到一个痛点，客户一个小时300块钱，好累，我说你把这个按次收费变成按年收费或者是一次收费，一次收费让他成为终身，后来他订了一个10万的客户，把客户卖成了合伙人，又介绍自己身边的朋友，合伙人也逐渐多起来了，特别感谢我。

最后我想说的是学有变现能力，在这个过程中，大家可以像我前面互动一样，问大家有没有把钱赚回来？你看我在得道大学的学费已经上百倍的赚回来了，这就是学有变现的能力。

这里互动一下。知行合一讲价值主张，学有专长讲一个案例，学有变现讲自身，这个怎么做得系统。

这样一个逻辑，互动时一定要找不敢抬头看你的，因为我们互动是想让大家互动不太好对吧，像这种他肯定说不出来，那种一直有表现，一举手举得很高的这种一般我都不叫，这是互动当中的小技巧。

关键性节点

现在讲关键性节点，非常的重要。关键性节点就是在工业化时代进程中，有个叫亨利福特，他做了一个重大性的贡献，是什么呢？就是之前他发现有十几个工程师制造一辆汽车需要一周多的时间，后来那把工程师按照一定的顺序、流程排序，不需要他们走来走去，在固定的岗位上做固定的流程就可以了。后来他发现可以把组装一辆汽车使用一周的时间提升到90分钟，这个过程中没有任何人力再增加，也没有任何技术上的改进，只是调整了一下顺序和工作的流程。这样一个伟大的发现被称为关键性的节点和关系性的差异。因为调整一下流程、顺序就可以十几倍速的拿到结果。

其实在日常生活中，我们在考试的那一周，复习的效果是整个学期复习效果最好的，为什么？因为要考试，所有的精力、专注力，全部都到准备当中。所以，那一周的效果非常的好，因此考试就是一个关键性节点。

我想问既然都有这种体验，我们有在生活中给自己考试吗？经常给自己增加这种关键性的节点，让自己十倍速的成长吗？关键性节点，首先拆解了他的理念、内容，又找了生活当中的案例，一般我们拆解也是有模式，接下来就是让大家来实操。

比如学习的五大步骤，解释、示范、使用、纠正、重复。

我说完了大家有记住吗？一般都不会记住，因为我们都没有这样的意识，我会继续讲，给大家10秒钟的时间，去记住这5大步骤，大家记不住的话，发200块红包。这样就都记住了，为什么？因为我使用了一个关键性的节点，大家记不住会奖惩，这就是关键性的节点。

那还有一个关键性节点是什么？

很多人可能当场或短时间记住了，但不会记很长时间。所以，我们把这个记忆的内容形象化，创造画面感，难以忘记。我弄了顺口溜，大家看一遍就基本记住这5个步骤。

看到这个画面，这句话虽然很荒诞，但引起我们记忆的锚点，让我们可以记得更久，这个也是一个关键性的节点，我们在每次的学习中，我们有使用这样的一个关键节点，让自己学习的效果更好吗？

总结

其实讲师训练的内容，很多的东西都是颠覆常识、别人思维的。有人跟我讲，我说我们看似很努力，其实是伪努力。听到这个他感觉非常扎心，也确实说到了他心里面去。

所以，讲师训里面，大家就是要训练一些新的认知，或者那些很颠覆你思维的内容，把它收集起来，讲出来就是一场酣畅淋漓的视听盛宴，大家肯定回味无穷，而且听完之后感觉特别有差距，我们要去做生活当中这样一种觉察性的高手。

今天讲的就像学习的4个维度，每次讲都直接成交高级合伙人。说明这个东西非常的牛。上次我见德巴巴西的秘书长，我跟他分享学习的4个维度，拆解了一下，他说他就是只在学有所获的层面，真的没有收获什么？你好厉害一直在变现，我也想升级为你的助理。

你看那么牛的人，都认为自己在学有所获的层面，所以大家把每一条，运用你的案例或者你的理解，升华一下，出去跟别人一聊，别人非常震撼。我在很多场合分享这个4个维度，玩的非常好。第二打造自己的自品牌，第三关键性节点的差异，找到自己生活工作增长10倍速的成长。

反思、迁移

师训练的内容很扎心，更加清晰自己缺项在哪里？核心是思维力。漂亮的演说模型，要刻意练习破除陈述型，并且设置关键性节点。

金句

1.没有关键节点，就没有生产力。

2.一切没有打造，个人品牌的努力都是伪努力。                 

3.高手的特点就是主动创造关键性节点，并把挑战节点当成习惯。

4.找到关键性节点是让生活工作增长十倍的要素。

5.学行合一讲价值，学有专长讲案例，学有变现讲自身。