我们从事各行各业都在做销售，不是卖产品就是卖服务。我们在让客户了解我们购买我们的产品和服务前，我们要做的是营销。我们每天都在说营销营销，那么到底要怎么营销？你对营销又了解多少？我们如何写一篇优秀的销售信？
我在网上看到了一篇帖子很有意思也很值得深思，里面提到了三个概念。在这里跟大家分享一下！
【一】推牛？【二】牵牛？【三】引牛？
如何理解推牛呢？推是一种违背人性，容易被人反感的举动，推牛即推销，你无法高效的成交客户，无法得到他们的认可，信任，因为你一直在推，所以结局必然是你一直被踢—— 牵牛是什么？牵的本意是控制，这样理解比较好，顾客心情好，恰好需要你的产品，同时你的对手没有给他推过，牵过！ 所以你有可能会成交，但是也很局限，因为喜欢你的，愿意被你牵，不喜欢你的，照样不会接受你的一切！ 引牛，就比较顺应牛的胃口，你只需提供牛所需要的草料，看准时机在牛最饥饿的时候，放在他们想来的地方，他自然会找过来吃，而且吃的会很香。
我觉得这三个概念很形象的描述出了如何做营销以及为什么有些中小型企业的产品或者有些店家生意不好，销量不佳的问题。我们总结一下
1.产品质量存在问题
2.网页做得很差
3.整个网站文案没有任何销售威力
……
为什么引牛会很有效果还不费力呢？我们该如何去解决营销问题？
1.获取他的核心需求
2.用新奇方法抓住兴趣点
3.信任
4.刺激欲望
5.催促行动
这就是你必须要了解的——“五步方程式” 。
上面提到如何轻松“引牛”这里牵扯到了“直接营销”。
直接营销很好理解，就是你直接给顾客一个有价值的诱饵，让他马上采取一个动作: 要么吸引注意力， 要么让他感觉到价值， 要么让他对你信任， 要么让他咨询你， 要么让他马上被你成交？ 等等还有好多—— 而你知道如何让顾客马上对你的产品？你的品牌？你这个人吸所引？产生立刻行动的工具是什么吗？ 对了它就是—— 强有力的勾魂文案 文案是每一个依靠网络赚钱的人，必须要吃透的一个技术，如果你无法用这个技术来表达你想卖的产品，几乎不可能在互联网上赚钱？ 比如—— 1-如何找客源需要引流文案！ 2-如何让顾客感觉到价值，获取信任需要分享文案！ 3-如何制造稀缺性紧迫感需要成交文案！ 等等—— 你有没有发现，文案无处不在，比如你发朋友圈一般会写一段感悟？ 无论你感悟是给自己的，还是给别人看的？都需要你写出一点味道来不是吗？ 更重要的是，无论你写的怎么样，都会有好友看到，而你写的质量，会决定他们对你这个人的判断，哪怕是没见过面的好友。 因为文字里会曝光你目前的心跳。现状，心情，甚至你的脾气本性和人品人格—— 其次，学会撰写文案会让你更自信，细心.不知不觉学会成功人士的特征行为: 他就是—— 你总能站在对方的角度看待问题， 写文案不比写作文，写文案是有计划，有逻辑的为目标付诸行。 这就要求你必须非常了解目标顾客的一切情况，必须站在他的角度，以他需要的为诱饵，吸引他过来，建立信任直到购买。 而这一切的布局，需要你做大量的准备工作，所以文案是一种有预谋的运筹帷幄，不是一拍脑门子就能做的！
那么下面我将给大家分享一下 世界顶级文案大师 “丹尼尔●肯尼迪” 写销售信的秘诀
★销售信的真正威力是能够传递作者的激情和信心，从而激发客户立即采取行动。
★首先不要为“写作”这个想法或者写作的过程而胆怯，写销售文案不需要高深的知识或者很高的学历。写作，从到到尾都不要为写而担忧，好的销售文案只需要写一些内容，然后将他们组合起来。
★你不需要完美，只需要立刻行动。做坐在那里等灵感的到来才动笔并不是专业的文案撰稿人所干的事情，克服恐惧的唯一方法就是多写。只有写的越多写作才会变的越容易。任何一件你现在做起来很熟练的事情曾经对你来说都一度是棘手的。
★销售信的语言不要拘泥语法，而应该让语文老师沮丧。当你用文字将你的热情传递给潜在顾客激发他们购买你的产品时，作为一个赢家没有人会问你在赚钱的过程中，你有没有追求某个名词的特定用法。永远记住，销售信写作的目的是赚钱，而不是用华丽的词语取悦读者。
★走进客户的中间。你想向某人推销产品，你需要先了解某人。这样才能有的放矢。
★深入你提供的东西。你要对你的产品或者服务的了解比并任何人都要多。把产品的特点或者性能转化为潜在客户想要的好处。
★写一个抓人眼球的标题，让人们愿意读你的文章。制定一个让人无法抗拒的价格，让人们爽快的掏钱购买。这两件是比写作更重要的事情。
★销售信的背后是销售，销售的背后是心理学。不知道你有没有想过，为什么顾客愿意买你的，或者其他人提供的产品呢？其实很简单。他们是为了满足自己的某一个心理渴望，或者填补一个心理恐惧的空缺。如果你卖的是安全座椅，你需要唤醒购买者对身边亲人安全的保护意识，让他感觉到，如果因为一些本来可以避免，最终因为忽略而导致的悲剧...发生了，他该多么的追悔莫及。
★如果你打算成为一个专业的文案撰稿人或者一个而销售信的写作者，你需要建立一个“点子文档”——里面汇集各种广告，销售信样本。专业人士把它们叫做“偷窃文档”。这样你在写销售信的时候不需要太多的创造力，你只需要善于对这些文档利用，善于对思想，主题，词语进行重组就可以了。
认真阅读，仔细理解。我相信每一段话都能让你受益匪浅。
