文/磊少
01.
写作是运用语言文字符号反映客观事物、表达思想感情、传递知识信息的创造性脑力劳动过程。
作为一个完整的系统过程，写作活动大致可分为“采集—构思—表述”三个阶段。简单来说，写作是生活中与人沟通、交流、分享信息的一种方式，就像我们平常说话一样。
写作就是用笔来说话。
但文案和写作有着本质的区别，尤其是销售文案。而文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员，文案所达到的唯一目的，让消费者忍不住想购买广告中的商品。
02.
在传统的认知上面，我们大部分人都会决定写作就是写文案，但其实不是。可以这样来理解，写文案属于写作，但写作不等于写文案，两者之间有交叉重叠的地方。
写作基本上人人都会，但写文案的要求就会高很多，因为两者之间的第一诉求是完全不一样的。写作重表达，而写文案侧重成交。
换言之，写文案是商家与消费者之间的心理博弈，而写作是作者与读者之间的心理沟通。
写作可以很文艺，也可以很艺术。但对于写文案的人来说，这些都过于花哨，还有可能适得其反，非但不会带来销量，反而会带偏消费者的关注点，最终没能起到销售的作用。
03.
写作和写文案动机不同。
写作的挑战在于写出具有美感的文字，而销售效果则要求我们深入了解产品和服务，挖掘出顾客购买产品的理由，然而将这些概念形诸消费者愿意阅读，能够了解而且愿意予以回应的文案，这样的文案才有说服力。
从另外一个角度来说，文案的视觉效果，风格和图像，应该交由产品和潜在顾客主导，而不是去追随所谓的写作应该具有的美感。
重视美感的人往往将销售视为违背审美的俗气差事，避之唯恐不及。
04.
写作和写文案的目的不同。
对于写作的人来说，表达自己的想法和思考结果是最重要的。并且我们希望通过文字去感染和影响更多的读者（粉丝），能够产生心理上的共鸣，尽最大的可能性的去让读者认同我们所输出的价值观，得到认同是大部分写作者的目的
但对于文案而言，得到认同、引起共鸣仅仅是第一步，我们撰写文案的目的仍然还是需要让消费者产生购买行为。
一位有智慧的广告人，并不会操心大家是否喜欢他的广告，或者去评价该广告是否有趣，让观众开心固然没什么不对，但广告文案终归是达成销售目标的工具。
05.
写作和写文案的表达方式不同。
单就写作手法和表达方式而言，对于写作，我们更希望的是它可以尽善尽美，且可以用各种文体去完成。比如散文，说明文，记叙文，甚至是诗歌。
而文案的表达方式，只会夹带着商业目的，且为了这个目的会不断的占据消费者的心智，最终去影响他们，直至做出购买行为。
简单来说，撰写文案已达到销售的目的，必须要经过五个步骤，吸引注意，指出需求，满足需求，证明产品的功效确实如广告所说，最后要求实际购买。
06.
当然，通俗的来讲，写作和写文案都是写。
值得一提的是，写作可以没有成交主张，但文案则必须要有。说到底，文案的目的和写作是不尽相同的。一个好的写作者，不一定可以写出具备销售目的的文案。
两者之间可以相互促进，相辅相成，且存在着一定程度上的交集。
但不管从动机、目的还是表现手法来讲，写作和写文案都不能直接划等号。或许这个可以解释，为什么一个人文笔很好，但他却不一定能够写出具备销售主张文案的这一“怪象”。
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