/ 消防局的六号灯泡 /

来，我给你看个图。

就这个灯泡，能看出什么不一样的地方吗？

你可能觉得没啥特别，但我要告诉你的是，这个灯泡亮了 120 年了。

他从 1901 年到现在一直是这样子，被称为世界上寿命最长的灯泡。

你看他的背景是一个消防车，这个灯泡的地点是在美国加州利弗摩尔的一个消防局，他的名字叫 6 号灯泡。

你可能觉得，一个灯泡能亮 120 年，质量也太好了。

而我要告诉你的是，正是因为质量太好，所以它倒闭了。

这个灯泡公司叫 shelby，他的理念是只要我的质量好，我就不愁销量。当年他们的 slogan 是：买个灯泡能用一辈子。

可是他千算万算少算了一个变量——复购率。

因为你质量太好了，买一个就可以用一辈子，好，那谁还再买你的灯泡呢？

从爷爷到孙子 100 年都不用换，你不倒闭你干嘛呢？

所以这家公司在 1925 年就关门了。

这个就是商业的悖论。

商业没有那么简单的，不是说你想对用户好你就能活下去，你要找到真正关键的那个点，让你的利益最大化。

比如说观察一下手机，为什么会越用越慢，因为逼着你换新的啊，你一个手机用一辈子，那手机厂商不就饿死了。

那些你觉得司空见惯的事情，背后都是有套路的。

电灯也是，现在的电灯为什么用不了那么久？

你可能觉得就是我用坏了。

不对的。

他的寿命被特意的缩短了。

就是为了让你多换灯泡。

这个不是我瞎说的。

有一个纪录片叫灯泡阴谋，他通过详细的资料和数据揭示了当年一个惊人的黑幕。

那是在 1924 年，当时全球 5 大灯泡厂商在日内瓦秘密成立了一个联盟，名叫太阳神。

这个联盟的目的就是提高灯泡销量，就是我们能干点什么事儿，可以让消费者多买灯泡呢？

最后大家达成了一个协议——缩减寿命。

任何厂商都不得把灯泡的寿命做的超过 1000 小时，超过了，就要罚钱。

事实证明，这个策略极度成功，它让五大公司赚的盆满钵满，通用电气更是成为美国的巨头之一。

什么叫荒唐？

就是你想埋头做一个好产品，结果倒闭了。

你不择手段让消费者多花钱，结果却成了巨头。

不要再傻白甜了，这个，才是商业的真相。

说到现在我特别好奇，手机前面的你，为啥能看到现在还不划走。

你说讲的挺深刻的呀，别，您赶紧把那个赞给我取消，刚才那些，都是我从网上找的，因为一大帮自媒体都是这么说的，我读到现在，已经快笑场了。

但你要是觉得我刚讲的有道理，这认知，可就危险了。

/ 太阳神联盟的阴谋 /

这个灯泡亮了 120 年，他叫 6 号灯泡，位于美国加州的一个消防局。

在你觉得惊讶的同时，我希望你仔细的思考一个问题，为什么 120 年前我们就可以做出这样的灯泡，而今天你们家的灯泡却用不了这么久?

真相只有 4 个字——价格联盟。

当年五大灯泡厂商组成了一个价格联盟，名叫太阳神。

其中一条重要的规定就是，所有的厂商灯泡的寿命，均不得超过 1000 小时。

这样的话，消费者就不得不去买新的灯泡，而 5 大厂商就可以源源不断的挣钱。

如果你点了赞，请马上收回去，不需要你这个赞，至少现在，不需要。

因为刚刚讲的，全部都是错的。

先说价格联盟，如果价格联盟就能挣到钱，那做生意应该是世界上最简单的事，比幼儿园搭积木还简单。

价格联盟是什么？

它是一个囚徒困境，简单来说就是几个小偷事先串供，说我们能不能骗过警察，当然不行，你分开审就可以了。

只要分开审，你就永远不知道别人到底有没有招供，那对每一个小偷来说，你招供才是一个最优解。

否则别人一招供，吃大亏的就是你。

最后的结果就是，集体招供。

这就是价格联盟的本质，当年不是没有人搞过。

当年国美血洗彩电行业的时候，各大厂商一片哀嚎，消费者买电视是便宜了，可是我们活不下去呀。

能不能让消费者多花点钱呢？比如说咱们也搞一个价格联盟?

然后他们还真干了，2000 年的时候，国内九家彩电厂商召开了彩电峰会，一起抵制降价。

这个是当年的新闻，9 位老总出席峰会，制定价格攻守同盟。

结果呢？

出了一个叛徒。

熊猫彩电，这哥们突然就反水了，人家八家都咬死了，说不降价，这哥们直接跳水式的降价，然后引起疯狂采购，然后他从濒临倒闭直接满血复活。

其他厂家一看不行啊，便宜全让这哥们占了，要不我们也降价得了，仅仅过了 44 天，整个联盟就土崩瓦解。

为什么会这样？

因为大家的容错度不同。

同样是亏钱，有的是亏了 3 个亿，有的是亏了 10 个亿，有的不过少赚点钱，有的是真的活不下去了。

熊猫就是当时那个快要活不下去的。

我要跟大哥们一起咬牙死扛，扛过去了又能怎么样？我还是半死不活的。而且就算扛过去了，大家也不是同等受益，你的市场占有率大，那还是买你的多，看上去兄弟一条心，实际是大哥偷偷占便宜。

小弟可不傻呀，这么一衡量，哎，就反水了。

结果呢，人家从濒临倒闭直接满血复活。

几个大哥打碎了牙往肚里咽。

这个就是价格联盟的结果。

历史不会简单重复，但他一定会惊人的相似。

你去看灯泡联盟也是一样。

谁告诉你大家的容错程度都一样？

谁告诉你，大家的市场份额都一样?

谁告诉你这么坚持下去，大家的受益程度都一样？

囚徒困境，最后一定是分崩离析，名存实亡。

这个才是真相。

可为什么我们今天的电灯，感觉也确实用不了 100 年，那到底是为什么呢？

/ 揭开灯泡寿命之谜 /

为什么 1901 年的灯泡到现在还可以用？但很多人家里的灯泡却远远用不到 10 年?

因为质量更差吗？不对的。

回答这个问题之前，我需要再问你一个问题。

为什么出租车可以跑一两百万公里，但是普通的家用车就只能开二三十万公里?

是你家的车还不如出租车好吗？

这两个其实是一回事。

因为真正影响寿命的并不是使用时间，而是开启和关闭的瞬间。

你家的车为啥开不了那么就久，你开的太少，你总是冷启动。

冷启动才是最伤车的。很多人不知道，冷启动产生的磨损占到汽车总磨损量的 70%，而冷启动初期三秒的磨损量，相当于汽车正常行驶 200 公里的磨损量，尤其是活塞环和气缸壁，冷启动很容易造成气缸壁的严重刮伤，而且会导致燃烧不充分，大大的增加油耗。

但是出租车因为它长期运转，冷启动的概率比较少，长期处于热机状态，所以看上去虽然跑得更远，但实际上它磨损的更少。

电灯也是一样，有人告诉你这个电灯点了 100 多年。但他没告诉你，这 100 多年他都没有开关过呀。

如果你有生活小常识，就应该知道，灯具的频繁开关是最影响寿命的。因为在启动的瞬间，通过灯丝的电流都是大于正常工作时候的，这就使得灯丝的温度急剧升高，加速升华，从而大大减少使用寿命。

这个才是关键。

但这还不是全部，因为这个 1901 年的灯泡它是特制的，它用的是碳丝，而且是手工吹制，灯丝比普通的灯泡都要粗，所以可以保证电流长时间的通过。

网上一堆自媒体告诉你，现在的厂商都偷工减料，明明做得出来却故意降低质量，就是为了让你多买灯泡。

听到这种阴谋论，你就反问一句，什么才是好的产品？

时间长就是好吗，不是啊。好的产品是需要考虑全生命周期的。

你买一个车，不能只看车价，你得考虑油耗，你得考虑保养，你得考虑出问题的频率，你得考虑后期维修的费用，这才是全生命周期。

灯泡也一样，把寿命做长，一点都不难，但是寿命长，它的工作温度就要降低，这样就会导致光效率很底低，换句话说，他费电。

灯泡不贵，但是电贵。

一个 100 瓦的灯泡，每天点 4 个小时，365 天不间断，100 年的用电量是 14,600 度。你买一个灯泡要花 8000 多吗？

所以节能才是第 1 位的，节能的才是好灯泡。

这才是消费者的真正需求。

所以你才看到，目前市场上白炽灯越来越少，而 LED 灯越来越多，就是因为它的更节能，它的光效是白炽灯的 10 倍。

而且就算是最普通的 LED，他的寿命都有 5 万个小时，如果你每天点 4 个小时，可以让你用 34 年，你结婚的时候买了个灯泡，等你孙子都上幼儿园了，还在亮呢，叫不叫好产品，叫不叫有良心？

为什么总是被毫无逻辑的阴谋论带偏呢？