亲爱的宝贝：你好鸭！

昨天看到老师消息说要给你写一封信，我就在想：要和你说些什么呢？

平时上学放学的路上，我们会说很多，你还是把妈妈当好朋友的，愿意和我分享你一天下来发生的故事。然后我们一起讨论或者就是随便聊聊。

以前我们也通过文字交流过，那应该还在你初中阶段，时隔多年，妈妈偶尔通过微信、QQ给你发信息，发一些我认为对你有益的片段或者别人的文章。但没有认认真真用自己的语言，用最原始的书信形式和你交流了。

铺开信纸，几次提笔，思绪万千，却一个字都没写成。

刚才，凌晨五点多，你的房门“吱呀”一声被推开，是小粽子起床了，她依然和平时一样兢兢业业，觉得你该起床上学了。于是跳上床，一边迈动她优雅的猫步，一边用胡须触碰、用小舌头舔舐你的脸，开始她“咕噜咕噜”地温柔呼唤。

对于一只小猫咪来说，周日和平常能有什么区别呢？但是你今天不上学啊，可以比平时晚点起，稍微补充一下长期严重不足的睡眠。

于是我抱走了她，把她送到阳台她自己的窝里。

一阵冷风吹来，穿着单薄睡衣的我不禁打了一个哆嗦。今天比昨天据说会降温15度左右，阳台很冷，我把她丢阳台感觉有点残忍。但为了你可以多睡一会儿，我还是狠心锁上阳台的门。

如果是你，你一定不会这么做。

你的内心善良、柔软，你不忍心小猫咪一个人待在阳台，睡觉前总会偷偷把她抱到自己房间。平时小猫咪“闯祸”了，你总是护着她。

心地善良是你最大的优点，这一点，是妈妈特别骄傲的地方。

不知道你是否记得：从幼儿园小班，即2008年汶川地震那年开始，你就和小伙伴卖小红旗，把筹集到的善款捐到红十字会，说要帮助有需要的人。

之后很多年，你只要有时间就和妈妈一起去敬老院、给老人包饺子、唱歌送温暖；去孤儿院、社会福利院、浦口爱心之家、儿童医院等地方，给孤儿送物资、重症孩童送鸡汤、骨头汤、送书、讲故事，和他们交朋友，通过各种形式关爱、激励他们。 参加每年两次的“帮助贫困大病儿童”爱心活动，有义卖捐款，还有义唱，尽自己微薄之力去帮助有需要的人。

你还是一位特别遵守秩序、规则意识特别强，有公德心的女孩。

公交车让座、掐灭地上的烟头捡起扔掉、看到地上别人扔的垃圾也会捡起来、随时随地扶起摆好倒地的共享单车……

这些看似微不足道的小事，你觉得理所当然，但不是人人都愿意去做的，妈妈经常被你感动到，所以，关于你的点点滴滴妈妈都会记录下来，这是你成长的痕迹，在妈妈眼里每一点都闪闪发光。

今年上半年的一个深夜，晚自习下课回家，我们到了太平门城门拐弯处已经快十点半，你爸发现一位老人倚靠在隔离护栏上。随口和后排的我们说了一下，说在快车道有一个人太危险了。心思敏锐的你立马感觉不对，于是让你爸停车，飞奔回去找到老人，了解情况。果然如你所料，老人患有阿尔兹海默症，根本无法交流。于是报警寻求警察叔叔的协助，最后成功找到老人的家属，老人安全回家。

诸如此类的事情还有很多，妈妈之所以和你一起回忆这些，是妈妈觉得：你履行了对自己的承诺，做一个好人。你经常说的一句话：连人都做不好，成绩再好也没用。虽然我会调侃你给自己找理由，其实也确实没错。在成绩和品德两者之间选择，妈妈肯定选良好的品质。

妈妈也一直告诉你：每个人都不一样，就像每一朵花，花期不同。一开始看着都是小苗，但有些就不是花，可能是一棵树，看着一直不开花，待努力汲取养分后，也许会长成参天大树！

你，说不定就是那样一颗树呢？

期中考试已经落下帷幕，你给妈妈看你的成绩，虽然没考好，数学发挥严重失常，你知道妈妈不会怪你，所以你很坦诚和妈妈说明了情况。

之前的模拟考试，你是有进步的。老师还特意表扬了你，鼓励你。你说压力好大，担心期中考试考不到模拟考试的成绩，那样就太丢脸太让老师失望了。所以，你就一直绷着神经，晚上都到很晚才睡，白天打瞌睡……你也知道这样不好，就是没办法调整好自己的心态，

妈妈自然是希望看到你的好成绩，希望你满脸笑容带着自信。但是胜败乃兵家常事，成绩起伏波动也很正常啊！只要好好分析，找到问题所在，然后解决问题，我相信下次一定会比这次更好的。还有一年半的时间，只要你愿意，朝着自己心中的目标去努力，妈妈始终相信：美好的事情一定会发生在你身上！

新冠疫情，从你初二下就开始，到现在已经快整三年。疫情不是哪个人哪个国家的事，他席卷全球，毫不留情！

所以，这三年所有人都不容易。旅游、餐饮、宾馆、教培、商场、实体经济严重受创，其他也有很多行业受到影响，举步维艰。多少企业倒闭，老板破产……多少人下岗、失业、降薪……整个国民经济都严重下滑，国家、行业、企业、单位、老百姓都面临巨大考验！

有些人真的是连饭都吃不起，有些人抑郁了、有些人颓废了，有些人激情犯罪了……而有些人却依然如故，恬淡生活着。

仔细分析会发现：同样在疫情之下，那些积极的、阳光的、充满正能量和自信的人，依然散发着勃勃生机。就算单位不行了，可以立马找到新工作。哪怕行业不行了，跨行照样可以干得很出色。

这就是能力：有抗压能力、交往能力、学习能力、适应能力、竞争能力、吃苦能力、调节能力、快乐能力等等……有了这些能力，不管在什么环境下，碰到什么困难，都可以迎难而上、都可以游刃有余，或者绝地重生。

举一个身边的例子。

YKP叔叔，你闺蜜爸爸，再熟悉不过了。东大毕业，足够优秀。软件工程师十几年，遇到瓶颈，辞职了。年过四十，他没有彷徨，也没有焦虑。一个学计算机软件开发的，用两年时间考出了注册会计师，完美跨行跨界。

这就是学习能力，什么时候都可以重新开始，挑战自我、实现自己的想法，达到自己的目标。

你爸爸不是什么名校毕业高材生，但他为人真诚、耿直，做生意实实在在，从来都是先替别人着想，先做人后做事。虽然电脑、监控行业也受疫情影响，但他人品好，口碑好，又勤奋好学，客户都会主动给他介绍客户。

妈妈的情况你也清楚，为了梦想进了预备役学校，虽然最终没能实现军营梦，但一直没有放弃学习，直至拿到本科毕业证，取得各种专业技术证书和职称证书，一直从事银行、会计行业。直至你出生，因为我们是浙江人，外婆和你奶奶不可能来南京，妈妈为了带你，照顾家庭，没办法朝九晚五的工作，也不能当全职妈妈，所以进入保险行业。这份工作，有弹性灵活的工作时间，同时也是一份爱心的工作。在给千家万户建立风险保障的同时，结识各行各业的客户，建立一辈子的友情。

保险行业，也是一个不断学习、不断成长的行业，入行门槛不是很高，但对从业人员的要求很高。不然，保险工作是断然做不长久的。

保险是个舶来品，国外保险公司有的已经有几百年历史，而我们国家的保险个险业务，也就不过短短二十几年。所以，行业从业人员素质参差不齐，能力差异很大，早年包括现在，都出现过一些误导、夸大或者欺瞒情况，或者老百姓买了保险却不了解，不知道买的什么，买错的，买单一不全面的，到了理赔时发现赔不到钱，于是心生愤怒不满，导致这个行业口碑并不是太好。

很多人因为不懂保险，不知道保险可以解决什么问题，不知道保险可以为个人为家庭保驾护航。所以不相信保险，不相信保险公司，更有甚者诋毁、谩骂保险公司和从业人员。

所以，保险工作，不是一个容易做的工作。虽然门槛不是很高，但能坚持下来的人并不多。行业内有一句话：保险不是人做的，保险是人才做的。虽然只是调侃，却也道出了保险工作的真实性。

来来往往的同事换了一拨又一拨，不知不觉间，妈妈在国寿已经十二年。期间的辛苦和努力你都能看得到，工作时间是很灵活，可以自己安排时间。但更多时候是别人上班我也上班、别人休息我上班，别人下班我在录单，有时从客户家出来都半夜了。工作越久，责任越重，需要服务大量客户，做好各类理赔、缴费、保全、变更、加保等工作，还有客户的其他保险以外的，我们力所能及的工作，同时不停学习新产品新知识。

之前的元老，坚持下来的都六十几、七十几岁了，她们用自己的特质诠释：保险工作是一个必须全力以赴去不断学习，学习金融知识、经济知识、销售知识、心理学知识、基本医学知识等等，需要加倍努力的爱心事业！

小意外、小疾病住院的报销每天都有很多很多，我们都习以为常，保险的意义就是体现在理赔时。当一笔一笔几万、几十万、甚至几百万理赔款送到客户手中，当一个个遭受风险重创的家庭，因为保险理赔款，而渡过经济难关时，我们由衷感到欣慰。

只有在那一刻，我们觉得再苦再累，再难再委屈都值了。

所以，宝贝，爸爸妈妈一直在努力工作，为了我们一家人有更好的生活，也为他人服务，创造社会价值，力所能及帮助有需要的人。

我们努力工作，你好好学习。

因为只有学习更多的知识，在艰苦学习的过程中，磨砺心性。你才能更加睿智、丰盈。成为一个有头脑、有思想的人。

将来的人生，要靠你自己去创造，你现在种下学习的种子，将来才能开出美丽的知识花朵，结出甜蜜的成就果实。去过你想要的生活，去服务社会，去做你想做的事情。才有更多选择工作、选择生活的自由！

不管这次考试成绩怎么样，都要开开心心接受。一次成绩代表不了什么，只要不轻言放弃，只要你肯去努力，发挥出应有的水平，相信你将来不会因为自己不努力而后悔。不负青春，不负自己！妈妈相信你会越来越好的！

最后，妈妈想告诉你的是：妈妈永远在你背后，支持你。你可能看不见，但你可以感觉到的，对吗？

昨天我们一起看的视频：失败不怕，只要不放弃希望，跌倒了，再爬起来。

阳光总在风雨后……宝贝，不要害怕，鼓起勇气，大胆往前走！

妈妈永远爱你，爸爸妈妈永远是你坚强的后盾！

最爱你的妈妈

2022年11月13日