一、客户的心理诉求与卖点定位
我们在销售产品之前，要搞清楚自己的定位！
首当其冲，就是定位卖点，
1.试点，决定生死；
2.卖点，决定销量；
3.品牌，需差异化。
定位=占领消费者心理。首先寻找竞争对手，然后利用对手强势的弱点确定品牌优势，接着为定位寻找信任感，最后在占领客户心理。
客户的四个心理诉求
1. 需要尊重
2. 不懂装懂
3. 期待外力
4. 需求待定
二、广告的投放技巧
坚决不能为了投广告而投广告。广告投入的每一分钱都一定要知道花到哪去了。起了什么作用，是否有效。
投放要有策略，要讲效果，不能自娱自乐。投放方法不对等于造成巨大的浪费，自说自话跟目标消费者的利益点联系不上，等于无效广告。诉求不准确等于为他人做嫁衣。
所有的营销手段的唯一目的就是为了订单！尤其是广告。
广告的投放原则：有效果、能下货、打得起、可持续。
打广告开弓没有回头箭，最忌打打停停。
当减少广告投入，但销量依旧平稳时，便形成了品牌说明产品已经成功
在正常大气压下，水烧得100度才能开，99度没柴火了，水就永远不会开，水凉了重烧更浪费，所以必须一鼓作气。打广告如同烧开水，只能做到尽量精准投放少浪费，但不能做夹生饭.
