为什么银行免费为你办理ETC卡?真相来了

最近一段时间,很多银行员工四处奔走,或托亲拜友,或刷朋友圈,要为客户免费办理ETC卡,并上车安装,有的还送加油卡等礼品。这种ETC设备价格少说也要200-300元,银行免费送,再搭上礼品?很多车主感到疑惑,甚至起了提防之心,就连很多员工也不太理解为何这样疯狂营销。

凡是出行走过高速公路的朋友,不难发现很多收费站的入口和出口有一个ETC专用通道,只要你的车上安装了ETC卡,通过此通道时,电子收费系统通过扫描,秒秒钟就能完成自动收费。省去了普通出入口手工取卡、人工缴费的繁琐,进出畅通无拥堵,给出行带来极大方便。

6月4日,国家发改委发布消息称,今年12月底,全国高速公路收费站实现ETC全覆盖,这就意味着将带来车载ETC的剧增,就是说大多数汽车要安装ETC卡。就算是这样,跟银行又什么关系呢,为什么银行要免费给你办理ETC卡呢?

大家有所不知,中国的高速公路总里程10亿多公里,每年收费总额在5000亿以上,实现ETC全覆盖后,大部分收费将通过小小的ETC卡收取,而这些卡上的钱都是出自银行又流回银行,更何况银行办理的ETC卡直接和银行卡绑定,抢占ETC就是抢占存款。对于银行来说,得存款者得天下,ETC便是一个很好的引存渠道,于是很多银行慌了。

一方面,银行免费为客户办理ETC卡,是在抢占优质客户。为何这样说?银行一向是“嫌贫爱富”,优质客户是他们争夺的目标。近几年,银行产品市场趋于饱和,是客户在选银行,因此银行必须拿出一些优惠措施。而哪些属于“优质客户”呢?从某个角度说,有车族中的有钱人应该居多,那么通过办理ETC卡,绑定了这群人的银行卡,也就是抢占了优质客户,锁定了他们的存款。

另一方面,银行通过免费发放ETC卡,还会带来大量的衍生产品,收获更大的利益。为什么这样说?银行办理的ETC卡绑定了自己发行的储蓄卡或信用卡,但用户并非只在外出上高速时,才存上刚刚好的高速费,卡里总会留存一定的资金。另外,有了这家银行的银行卡,到这家银行办理的业务就会更多,除了存款,还会购买理财产品,还会使用银行的结算渠道转账汇款,给银行带来结算收入。

另外,现在的ETC卡,不仅可以绑定储蓄卡,而且可以绑定信用卡,也就是透支卡,车主出行前不必先存钱,高速自动扣费,银行给你垫支,过后在一定期限内再归还透支款即可。由于信用卡的便利性,很多没有信用卡的客户就要先办理信用卡,银行增加了发卡量;有了信用卡,以后就有可能在消费后,办理分期还款,从而给银行带来利息或手续费收入。

别小看一张小小的ETC卡,不仅连接的是出行者与高速公路的收付费关系,更是绑定了银行与客户的业务合作、互惠互利关系。客户带给银行的贡献,和银行给予客户的服务,远远超过了车主与高速公路之间的便利关系。

©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 212,185评论 6 493
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 90,445评论 3 385
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 157,684评论 0 348
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 56,564评论 1 284
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 65,681评论 6 386
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 49,874评论 1 290
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 39,025评论 3 408
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 37,761评论 0 268
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 44,217评论 1 303
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 36,545评论 2 327
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 38,694评论 1 341
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 34,351评论 4 332
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 39,988评论 3 315
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 30,778评论 0 21
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 32,007评论 1 266
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 46,427评论 2 360
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 43,580评论 2 349

推荐阅读更多精彩内容