今天带了一组客户看楼盘，来的是姑嫂两人，嫂子买房初衷是为了儿子结婚，准备婚房，姑子是过来参谋的！
客户家庭不是很富裕，不然也不会冲着顶楼特价房过来了，毕竟顶楼除了价格没什么优势的。
在交谈中才了解到，客户的丈夫今年得了重病，看病已经花了家里不少钱，最后也没挽救回来，儿子又临近结婚年纪，再难也得把婚房给准备好。
从看房到订房，过程还是比较快的，主要是特价房，价格已经很吸引人了。最后的难点就是在零头的几千块钱上面。
最终，我还是跟销售商量好，客户家庭条件不是太好，把我们自己的佣金贴了一部分进去，就当冲业绩了！
一个家庭，最大的开销就是房子，孩子长大了上学要学区房，结婚要婚房。对于普通老百姓来说，一动就是一辈子的积蓄。所以在卖房过程中，能出点力还是出点力。
