一个不会做销售的人，就像一个对文字敏感度不够的人去写作，所写出来的东西是不经过思考和加工的，没有精心构思，没有运用修辞手法，没有进行遣词造句，就那么直白地表述出来，甚至有点生硬，有点糙。

但是，正是这样的人，我有时反而会选择购买他的产品。原因有两点，第一，他的产品正中我的需求，我认可或喜欢他销售的东西；第二，这样的人，我觉得特别实诚，乐于与这样的人打交道。

前阵子，经某微信公众号的推荐，加了一个买一些原生态农产品的人，加后看了一下，说实话，有点大跌眼镜，因为，无论是个人形象还是拍摄手法或是销售模式，都跟她所卖的东西一样——原生态。

说得简单通俗一点，就是说，我觉得这个妹子非常的接地气，有一种憨厚老实的农民气质，淳朴善良，不擅包装。

我以为，经微信公众号去推广了，应该是自身包装做得很好了，没想到这次出乎我的意料。

反而觉得挺好的。进店，挑了几样喜欢的东西，买单，看怎么样，好的话，再回购。

回想在我们的日常生活当中，跟各种销售人员打交道的频次实在是太高了。

今天，贷款的、办信用卡的、投资理财的、美容院的、健身房的、卖房的、卖车的、装修的、旅游的、英语培训的、各种教育的

……

再加上强势刷屏的微商还有恰到好处的软文推广，销售和营销是无时不刻地渗透在我们的生活当中的。

就我自己来说，我是一个购买欲很强且容易被营销的人，跟我打打感情牌，深度交谈一下，拿下那是十拿九稳的事情。

比如，去买衣服，销售员会说，这件好适合你哦，显得你好瘦，把身材曲线完美地体现出来……好了，听着赞美的话，乐滋滋地就把衣服买了。回去穿没几次可能就不喜欢了，就压箱底了。

比如，在健身房，教练指导了一些基础动作，然后制作出一套方案，说可以帮我达到什么样的效果，我一听，好，上万元的私教课说刷就刷。

比如，在美容院，往往会被灌输女人保养之上的观点，然后各种昂贵的套餐，都在向我招手，仿佛那就是能够将青春最大程度留住的良药。

……

很多这样的例子。

我想，幸亏我还没孩子，如果有的话，那各种要孩子赢在起跑线的教育资源，可能花大价钱我也会扑通扑通跳下去。

这些，有错吗？

没有！我们赚钱就是为了消费的，而消费，就是为了获取我们需要或想要的东西或服务。

但是，在消费的时候，一定不要被销售人员牵着鼻子走。要多问问自己，这些，真的是自己需要的吗？真的是适合自己的吗？真的不会超过自己所能承受的经济能力范围内吗？消费力跟得上消费欲吗？

而不是一味的买买买，刷刷刷，囤积和堆压。到头来发现，已经偏离了原来自己真正想要的了。你只是要一个苹果，结果你买回了一棵树。

当正视这些问题之后，当明白和熟悉那些销售手段和套路之后，抗营销能力也就越来越强。

依旧有很强的购买欲，但是能够拨开迷雾，直击需求和要点。所以，你不会做销售，但我还是会买你的东西，因为是我需要的东西，跟你打交道我很放心。你很会做销售，但是，我不会买你的东西，因为，那并不是我所想要的，或者，我并不认可你这个人。

什么情况下，做销售也可以做得很叼？

你的产品很牛逼，别人没有只有你这里有；

你有核心资源或绝对的价格优势，不愁没有客户；

你的专业技能过硬，同价下，能够提供更高级更周到的服务。

否则，请用最合适的方式去打动客户。这个方法没有唯一也没有绝对。

但我想说的是，其实每个人都是很聪明的，在这个很容易就能与别人产生链接的时代，每个人心目中都有自己的衡量、确认和判断，你可以以设身处地为别人着想的心态，直截了当地提出来，不要拐弯抹角，打太极，有太多套路。真诚和高效率，才是你致胜的法宝。

在全文的最后，想要强调和呼吁的就是，多关心和帮助老人吧。

老人群体，在销售当中，是一个很大的市场，时常有出现老人被骗的新闻不是吗？

当下时代发展太快，缺乏引导和帮助的老人，没有学习和进步，甚至连陪伴对于他们来说都是奢侈的，所以，他们会被轻易地情感营销，买下不该买的东西，陷入不该陷入的骗局，这些，不让我们警醒和痛心吗？

《奇葩说》里，马东说他的妈妈，一个人在家无聊，花了800多元在电视上购买了一个号称欧洲皇室的包包。刘楠说她的爸爸，买了一些不知名的保健品，只因对方是称谓他爸爸。

还有太多太多例子了，网上一搜一大把。

购物是享受也是权利，我们不能剥夺老人们的乐趣，老年人生活，选择性上本就比我们狭隘许多，我们所能做的，就是用心入微地去教予他们辨别的能力。比如，买保健品时，注意要看什么标签，要怎么去看产品说明，不要买三无产品等等。

授人以鱼不如授人以渔，活到老学到老。

愿这世界，是一个美好的人间。