12月26日，是毛主席诞辰130周年
前几天看了一本书，叫《读毛著学营销》
正好应个景，写下这篇文章
华为干营销久了，无处不在的毛主席伟大思想
任老板非常喜欢引用毛选里面的话来激励大家，耳濡目染久了，也慢慢体悟到了其中精华，也在工作中得以受用
因此，作为MKT出身，也建议大家读一读毛选
专门整理了过去工作中用到的毛选思想，一起学习
1，没有调查就没有发言权
市场竞争环境如何？行业大盘和趋势发展如何？主要表现竞品有哪些？机会点在哪里？有什么风险点？
在开展任何一个行业之前，首先需要做的就是充分的市场调查，所谓没有调查就没有发言权，没有调查清楚之前，先别盲目跟风
2，为人民服务
以消费者为中心，以奋斗者为本，这是华为文化的价值观。作为消费者业务，无论是华为手机，还是荣耀手机，NPS（净推荐值）一直是内部非常关注的指标。与用户面对面交流，倾听用户的声音，从最早起的“Open day”活动，到一年一度的粉丝周年庆，都体现了品牌服务用户，服务消费者的真诚用心
3，集中优势兵力 ，利出一孔
在华为&荣耀做产品操盘，最核心的一点，首战即决战，上市第一波的产品热度和销量，基本决定了产品的生命周期表现。因此，“聚焦”“利出一孔”“范弗里特弹药量”“上市即高潮”这些屡战屡胜的核心思想，在新品的操盘中被一代一代的继承与发扬光大
4，从群众中来，到群众中去
华为&荣耀非常注重消费者研究，除了有专门的消费者研究战略部以后，在产品线，在研发，在MKT部门等均有专门的用户研究团队。一切以用户为中心，设计的产品，是否真正是消费者的喜爱的，认可的，无论是设计师团队，还是开发团队，抑或是高管团队，一直都践行“从群众中来，到群众中去”
5，批判与自我批判
每一次产品的上市发布，第一时间团队内部做的就是复盘，总结项目的得与失。项目的复盘会，也是全员参与，各个模块代表都必须输出总结材料，并召开专题复盘会，以便下次做的更好。吸收精华，补齐短板。正是因为这一次次的“批判与自我批判”，不断沉淀着和升华了营销经验的积累，缔造一个又一个全球爆款
6，农村包围城市
一线城市竞争激烈，就从三四城市开始；发达国家门槛高，就从欠发达国家开始；高端圈层难突破，先从腰部力量开始。这是这些“农村包围城市”思想的实践，让华为&荣耀一步一个脚印，稳打稳扎高端之路、全球之路
7，要在战术上重视敌人，战略上藐视敌人
“打”“贴”“比”“促”一直营销内部在操盘中常用的词语，基本在每款重要产品中都会用到这一套战术，因此，在战术上，营销领域，是足够重视“敌人”，才能做到“知己知彼，百战百胜”。在研发投入和科技创新上，华为和荣耀一直是在持续投入，并遥遥领先，占比全年收入的25.1%，因此在战略上让“敌人”望尘莫及
8，解决主要矛盾，问题就能迎刃而解
在华为&荣耀手机营销推广的这些年，无论是前期主打“信号强”，还是不断迭代升级的“可以拍月亮的手机”等拍照技术，核心都是聚焦在消费者的主要痛点上。只有聚焦改善了消费者的痛点比如“打电话没有信号”“拍照模糊”“美颜不够”“电池续航不强”“充电慢”“商务折叠大屏”等，都是聚焦在主要矛盾上。只有解决了消费者的核心痛点，产品才有真正的竞争力。营销宣传也是，从主要矛盾出发，聚焦主要矛盾，切忌贪多贪全，否则什么都抓不住
9，实践是检验真理的唯一标准
在华为内部一直强调的是“先完成再完美”、“先固化再僵化再优化”“只要方向大致正确，组织充满活力”，一直在鼓励执行力，瞄准了机会，快速行动。“4快1慢”：准备要快，前进要快，扩张战果要快，发动总攻要慢。在华为工作练就了一把好行动力，感谢华为，感谢荣耀
以此文章，悼念毛主席诞辰130周年
（本文完）
作者：4点熊
4点熊简介：华为花粉俱乐部创始人之一，华为荣耀旗舰机操盘手，年薪百万市场总监，拥有丰富的中国、俄罗斯、马来、菲律宾、英国、美国等一线全球市场产品操盘和爆款打造经验，爱分享，爱写作
对品牌出海，整合营销，产品操盘，爆款打造等感兴趣的朋友，请持续关注，会持续更新，一起学习吖
