最近一直在思考，自己的营销工作为何一直做不好，只要一进入营销环节，自己就像被人下了咒语一样，说话不利索，反应迟钝，思维逻辑混乱的苦恼境地？

  今天的我终于挣脱了营销的牢笼，也同时希望这个突破口，能够帮助一群曾经也像我一样，害怕营销，面对客户大脑就一片空白的小伙伴们。于是我决定对营销做一个全面的复盘。

一、新知

1、改变接纳知识的态度。

  在面对你熟知、半熟知或根本没了解过的产品，要始终保持着开放性的思维、空杯的心态去接纳与认真倾听产品的功效、用法与注意事项。

  在《在高效能人士的七个习惯》里有这么一句话：“假如你不了解我，又怎么会欣赏我？”

  我们常常在最初了解产品的时候，总把自认为懂的那部份认知，与培训会上的新知识相结合，通过理解后再“还原”产品的真实面貌，正是这种错误的认知曲解了产品真正要传达的意义。

2、理论要被实践才有价值。

  知识是生产力，这句话在读书时期是听不懂的。但是这一年的思维经过更新迭代后，让我对问题的看法有了不一样的思维角度。

    在青创繁星每个训练营里，每个知识点都会有对应的练习，让你去实践，过程中你会遇到很多的问题，但是没关系，你可以在群里咨询，小伙伴们和老师都会积极作出回应，帮助你解决问题。

  但是雪瓶老师反而会鼓励我们多思考，她从不轻易给出答案，而是通过问问题让我们自己去思考，到底在哪个环节出错，才导致有这个不好的结果。

  这种逻辑思维的锻练，对我们而言才是健康稳步的成长，拔苗助长反而会抑制我们思维的成长。

二、旧知

1、对营销概念一直存在偏见与误解。说来也觉得惭愧，做了5年营销的人居然对营销有这种认知。回想过来，其实是一直没有打通自己内心的营销误区，现在终于明白了一个道理：营销的本质是为别人解决他们的问题，而不是从自己的主观意识出发，把自己的想法强加在别人身上。

2、对营销的抗拒。对营销的抗拒其实是来自于自己对业务的理解度不够、专业性不足。

3、发掘自己的兴趣点。

我特别想分享这一个点。8月6日参加了阿尔卑斯训练营，通过系统的知识，如：商业模式的培训、货端产品知识的培训后，我发现原来自己真正喜欢的兴趣点是在护肤与营养调理这两个主题上。

  以前错把推销当营销，所以一直不敢与别人作分享。我总结了一下，很大程度上是因为，自己对那个营销的标的不够热爱。

  就像男女谈恋爱一样，如果你足够地爱对方，什么障碍、等问题，在你眼中都不是个事儿。

  很开心通过参加这次阿尔卑斯训练营，解开了我心中对营销的困惑，我不再觉得自己不适合营销，不再觉得自己就只能走方案创作的路线。

三、To do list

1、首先我要对所有的课程、产品，

学精学透，对每节课都做深入的复盘，或许刚开始，我只会从单一的视觉角度来看待问题，但是通过观看群里小伙伴们的复盘内容，我就会知道自己遗漏哪个点，以后在听课的时候就会特别关注那些我容易忽视的点。

学习的目的，是为了让自己成长，从而拥有真正帮助别人的能力！

2、用心去观察、体会和思考产品背后的理念与意义。

  每个产品都是有灵魂的，它所有的好只能通过懂得欣赏它的人，为它发声，为它造福人类，我觉得自己有这个责任去把它的好展现给需要它的用户。

3、所有对营销有恐惧的人，其实内心都是渴望能突破营销障碍的，如果自己能给他们带来光亮，让他们也走出通往营销的那段沼泽地，我会更开心。

    这一刻我也更能理解萌姐所说的利他思维，你只有帮助别人解决他们的问题，你才能够成就你自己！