战略策划“顺瓜摸藤”则是形式分野所在!
对于战略策划而言,“瓜”在整个策划案中占有极其重要的权重,甚至于具有决定性的意义!一个好“瓜”能够提纲挈领、立起脊梁,甚至提升整个项目的级别!由此可见找瓜是一种多么重要的能力!
找“瓜”的能力给人的感觉是一种极其另类、深奥的能力,它始终披着层层迷雾,让人捉摸不透!那么这种能力从何而来?
战略定位的主线是寻找企业内部优势资源与外部机遇最大程度上的切合点!其功夫侧重于外部!其主要工作是尽可能地寻找到最适合项目的某个边界条件!以此牵一发而动全身,达到全面引爆项目,跳出同构竞争的战略目的!
就这个意义而言,学院派的方法是按图索骥,以项目为圆心进行发散与扫描;而制慧权的工作形式则是直接把项目放入这个“总图谱”中进行定位!更深层的认知图谱。
“顺瓜摸藤”如果说“瓜”是核反应堆的话,那么策划的后期工作就是设计一个核反应控制系统,将巨大的核能分阶段地释放、高效率地加以利用!
这个过程主要依靠结构性思维来完成!
结构决定功能,功能决定价值。
结构性思维是一种立体的、复合的思维,它以点为基、线为轴、面为体,以螺旋形态上升,层层分解矛盾,破解事物的复杂性。
结构性思维在东方的中医思维中表现得尤为突出,中医将人体这个动态复杂系统分解为十二条经络、720个穴位,约有52个单穴,300个双穴、50个经外奇穴,以便于诊断、治疗!
制慧权和麦肯锡的方法论与中医思维有很多共通之处,都是在全面深刻地认识了某类事物之后,将这类事物所包含的动态复杂系统分解为节点与结构,进而上升为基模,这个过程就好像中医分解穴位与经络,最后以人体经络穴位图沉淀下来是一样的道理,这种分解过程以系统科学为理论基石,以调查研究的丰富材料为实践基石,同类项目的操作经验最后以基模的形式沉淀,以后碰到类似的项目,就可以直接以基模来进行结构性分解!省事又省心!
进而言之,结构决定功能,功能决定价值。石墨与金刚石的原子数一样,但是其排列结构不同,所表现出来的外在物理特征截然不同;改变事物元素的结构从而达到引爆潜在能量的策划在制慧权的实践中已屡见不鲜!弈棋与军事中的智慧与此也是同样的道理!