《第五六七课 作业主题》
D6/D7/D8大作业
作业模板——经典案例实操巩固
----
例：
｜8组-安宁
拆解案例：媒老板商学院《客户倍增操盘手训练营》
【课程名称】
第一部分／营销模型
一、【模型框架】：
（1）模型1：19.9元转1499元
选择理由：19.9元相对获客成本低，且用户付费门槛也低。
优点：且19.9元价格相比1元、0元等更低客单价来说，获取的用户质量和精准度都较高。
缺点：19.9元相对于9.9元，门槛高了一些，获客成本也相应提高，需要流量供给。
（2）模型2:0元转1499元
选择理由：0元免费直播课，无门槛，容易实现规模化获客，然后通过直播，直接转化课程。
优点：转发方法简单，免费收听直播课，老师在直播中直接转化课程。
缺点：免费吸引来的用户相对而言没那么精准，而且通过一场直播直接转化课程，存在一定的难度。
二、【价格定位】
（1）体验课:《客户倍增5天体验营》
【主推价格1】19.9元
课程配置：3天录播课程+1天学员分享+一场直播答疑
教具设计：小鹅通
【可拓展价格2】0元
课程配置：直播课程
教具设计：小鹅通
（2）正价课：
【主推价格1】1499元
课程配置：17节课+实体书+裂变工具大礼包
教具设计：小鹅通
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：《客户倍增5天体验营》
【课程流程亮点】
（1）群内动作
①3节专业录播课程+1节学员分享+1节直播课，这个搭配既有专业课程展示，而且有学员分享更进一步巩固信任基础，最后通过讲师真人出镜进行转化。
②班主任非常贴心，课程日常的提醒、作业提醒，有个石墨文档专门整理往期内容，让用户不用爬楼，就能看到学习内容。
（2）私聊动作
①日常学习的提醒和问候
②免费赠送免费学习名额学习卡、学习汇总、问卷调查
（3）电销动作
①无
【流量转化节点】
（1）开营:5天体验营学习效果+参与体验营的收获+学习分享方法+课程赠品发放+班级自由链接环节
（2）首课：录播课程
（3）作业点评：直播答疑的时候进行作业点评
（4）优惠套餐：原价1999元，全部100名立减500元；获得实体书、裂变工具大礼包
第三部分／运营策略
【入口流量】公众号、社群、个人号、朋友圈
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设：积极向上、温婉的班主任人设
（2）话术风格：温柔、贴心、耐心
【运营重点】
（1）批量动作
①日常上课提醒、催作业
②作业打卡提醒
（2）人力密集点
①鼓励学员发表自我介绍
②妆花过程中的每个环节几乎是人工跟进
第四部分／数据估算
【转化率预估】
参与课程基数：100
被转化用户：8-15
预估转化率：8%-15%
【流水预估】11992-22485元
总结：体验营设计的比较不错，社群的活跃度比较高，整体的氛围不错，学员积极互动和打卡，不过后期逼单转化的方案还有进步的空间。
