在分享之前，我想问一下各位，今天你有没有自己开直播，或许你有没有一个属于自己的副业平台，所有产品，所有营销的课程都是通过直播，每场直播人数都是20-40万的粉丝量，如果今天分享这样的直播平台给你，要不要，因为直播课程可以让你掌握当下的趋势，知道什么是销售，什么是营销，抖音矩阵爆粉课程也可以学习到，销讲系统，成交的十大步骤都可以学习到，愿不愿意拥有这样的平台啊！
曾经，淘宝带活了一批电商创业者，使电商行业迅速发展，而如今，伴随着传统电商的红利消耗殆尽，传统电商的模式终究还是变为了流量至上的舞台，伴随着各大主流电商的入驻，传统电商的竞争力度急剧上升，直接导致的是淘宝的个人卖家越来越难做了，没有流量，不好转化。
说起电商，就不得不提直播，直播是近年来最火的互联网项目，号称新时代的“淘宝”，最强风口。
但近年来直播的行情似乎也并不怎么顺利。目前国内传统直播的收入主要依赖粉丝的打赏，单月收入在两万以上就算是顶级红人了。传统直播的定位主打是颜值、唱歌、猎奇等等，大多是千篇一律的内容，而且随着近年来直播行业监管越来越严格，使得传统直播的变现之路越来越困难。
3月30日，运行1286天的熊猫直播正式关站。这个曾名噪一时的直播平台，以“告别是为下次更好的相见”宣告关停。就在同一天，淘宝直播称，2018年直播带来的成交额超千亿元，今年将打造10个销售过亿的线下市场和200个销售额过亿的直播间。
一边是直播平台的关闭，一边是阿里巴巴力挺。直播，到底前景如何？
淘宝在2016年推出“电商直播”模式——淘宝直播，为纠结于转化问题的主播们提供了一盏明灯。
与传统直播相比，电商直播的形式更加丰富，兼具直播的娱乐和电商购物体验的双重优势，给用户营造出了使用场景的同时还附加了主播的明星特质，同时不同于传统直播中的转化方式，主播有除了网店给的工资收入外还有带货的提成，推出到如今三年，基本上电商直播已经与电商的形式合为一体。
号称“口红一哥”的李佳琦，曾创下了直播5个半小时，带货2.3万单、成交量353万元的成绩；女主播薇娅在去年双11期间，创下直播2小时卖货2.67亿元的成绩。这样强大的转化能力是过去传统直播根本不敢想象的。
主持人问李佳琦现在既然做的这么成功了有没有考虑过稍微休息一下呢？
李佳琦是这样回答的：淘宝现在的主播大约有6000多人，平均一天下来的直播场次大概有10000多场。
只要你休息了，你的粉丝很有可能就被其他的9999场直播吸引走了，他就再也不来看你了。
了解了一些电商直播的好处，很多人对这个风口行业跃跃欲试，但其实想要做好电商直播，并不是那么容易的。
首先，电商直播因为其形式的缘故，对品类有要求。电商直播更适于服装、化妆品、首饰、食品等等特定品类，而且网红效应无法复制，其带货能力不稳定，对于选依靠的平台更是关键。
其次，传统直播与电商直播最大的区别在于运营的模式不同。传统直播的红利期消失之后，大部分的直播平台和小型网红公司都将目标转向淘宝直播、抖音直播等一系列电商直播平台，然而，进入行业后才发现，过去传统直播的运营模式是无法在电商直播平台上复制的。
传统电商的转化方式是粉丝打赏，只要将主要精力放在几个关键粉丝身上，基本能够维持运营，但电商直播不同，需要面对的用户量成千上万，这就需要非常严谨、系统的运营。电商直播像电影剧本一样，从产品介绍、价格定位、优惠策略以及危机管理等，都是需要提前做好功课的。
内容和运营模式是直播的生命，这点在电商直播上同样适用，这也是很多网红主播转向电商直播时效果不好的原因，网红转型时确实能够在短时间内聚集大量流量，但是电商直播的关键是带货，需要的是产品的相关专业知识，没有专业的内容粉丝最多只能是凑个热闹还是无法起到转化的效果。
虽然电商直播所面向的人群是普遍的公众人群，但也要根据主播自身的定位对产品做好定位，观众和消费者是不同的，只有在对消费者和推广平台进行了精准的定位后，才能达到转化效果。
如何做好电商直播？
直播是娱乐性的，电商却又是商业性的，要做好电商直播，首先要把握好两者之间的平衡，目前电商直播的变相方式有两种，一种是主播个人带货，另一种是主播带动平台。
要实现转化，主播要提前选择好变现模式和产品，当然，如果能提前对主播的直播特征来打造产品，效果是最好的，但是前期投入很大。
由于现在直播平台用户主要是以年轻人为主导，所以企业在选择直播形式的时候以产品带动品牌为主导，并利用好直播过程中消费者与消费者之间的互动所产生的内容，为潜在消费者进行画像，以此为设计新产品的主观导向，这样，就能够将电商直播的传播力度尽量扩大。
电商直播的主要目的有两点：扩大品牌影响力和带动销售，以此形成良性循环带动企业发展。所以，在直播过程中，需要从消费者的整个购买环节来策划直播方式和流程，增加互动的环节，在直播中穿拆强有力的促销方案和幽默的表现形式是非常不错的形式。
如今，越来越多的电商平台开始涉足电商直播，内容不仅限于美妆、日用产品等，甚至已下沉至农村的乡野田间，也许在不远的未来，电商直播可能会脱离出原有的电商平台，作为独立的产品面对大众，对于这下一波流量大潮，我们拭目以待。
