产品思维模型系列-4:SWOT分析法

这是产品思维模型系列的第四篇文章。

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思考力=思维广度×思维深度

前面我们已经学习过两种产品思维模型:

产品思维模型系列-1:什么是万能的AARRR模型?

产品思维模型系列-2:产品分析七大模块

产品思维模型系列-3:产品思维应用-如何用产品思维摆地摊?

今天介绍的思维模型是:SWOT分析法。

1. SWOT分析法定义

SWOT分析法,是20世纪80年代初,最早由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出的,后来常被用于进行企业战略分析的模型方法。

“S-W-O-T” 这四个字母,代表Strength(优势)、Weakness(劣势)、Opportunity(机会)、和Threat(威胁)。

swot_1.png

2. SWOT坐标系

SWOT分析法的四个分析方面,可分为两个维度:1.企业发展内部情况维度,优势S、劣势W;2.企业外部环境维度,机会O、威胁T。

按照这两个维度,就构成了SWOT坐标系。

swot_coordinate_1_.jpg

3. SWOT定位与行动战略

swot_2.png

在得到SWOT坐标系后,坐标系将平面划分为了四大部分,将每个部分代表的两个字母相互结合,我们可以得到四大SWOT场景:WO、WT、SO、ST,从而得到四大战略:

  • SO-->增长型战略:优势+机会场景,利用内部优势,翘取外部机会。
  • WO-->扭转型战略:劣势+机会场景,利用外部机会,扭转内部劣势。
  • ST-->多元化战略:优势+威胁场景,利用自身优势,规避外部威胁。
  • WT-->防御型战略:劣势+威胁场景,克服内部弱点,避免外部威胁。

4. SWOT分析法分析步骤

使用SWOT分析法进行分析,要求能对企业的内部情况(S、W)和外部环境(O、T)都给出准确、全面的定义与分析,从而以这四个方向为基础,将其相互交叉组合,得出企业战略层面的分析结论。

**1. 确认企业的内部发展情况,即优势S,劣势W

  1. 确认企业的外部环境,即机会O、威胁T
  2. 利用S、W、O、T建立SWOT坐标系
  3. 结合实际情况,将结果在坐标系上定位
  4. 选择合适的发展战略及行动计划**

5. 实战:用SWOT方法搭讪女神

情景:炎热夏日的下午,你在咖啡店等朋友,窗边角落里坐着一个女孩,拿着一本书正在看。你内心知道,她就是你喜欢的类型,这时候应该怎么去搭讪呢?

girl.jpg

SWOT分析:
S(优势):你智商很高,细心,会琢磨女孩的小心思,会制造小浪漫。
W(劣势):你不高、不富、不帅,扔进人群中连个泡也没有,立马埋没在人海中。
O(机会):咖啡店里只有你们俩,粉色系的装修,轻柔的背景音乐营造出了一种浪漫的氛围。
T(威胁):女神时不时在看手机,很可能在跟别的男生聊天,有别的男生也在追求她。

四大场景:
SO:你的优势和机会相匹配吗?如果匹配,能将他们结合起来,创造增长机会吗?

通过你的细心观察,你发现了女孩在看的书是《橡果姐妹》,作者吉本芭娜娜。从没看过这本书的你用几分钟百度了故事梗概和一些书评,你发现这是一本日式治愈系小说,你联想到了你曾看过的《解忧杂货店》。

你用查到的书籍信息作为开场,跟女孩聊了起来,果然她也看过《解忧杂货店》,这样一来,话题既是你熟悉的场景,又是女孩感兴趣的,聊天的热度直线上升。

WO:面对机会,不但你没有优势,相反,你的劣势阻碍了你的发展前景。

女神相貌出众,你相貌平平,直接搭讪很难给女神留下一个优秀的第一印象,很有可能见光死,那怎么办呢?如何利用机会扭转劣势?

你刚刚在朋友圈分享过几张角度合适的帅气照片,同时高逼格的旅行、美食、玩乐、阅读等内容在朋友圈中一应俱全。因此你写了张纸条,托咖啡店服务员递给女孩,要到了女孩的微信,从现实场景转战微信场景,利用朋友圈营造出来的“高端人设”,博取女孩第一印象的好感。

ST:面对威胁,如何利用你的优势,合理规避威胁?

女孩可能在和其他男生聊天,那个男生已经和女孩相识,认识的比你早,了解的比你深,你如何在这场竞争中抢占领先身位?

女孩是可能在和其他男孩聊天没错,但你通过观察女孩手机震动的频率和拿起手机回复的频率,发现对方发送消息的频次明显高于女孩,因此你推断,手机那头的那个男生还只是处于初阶追求阶段,女孩对他没有明显的好感。

当女孩手机频繁震动时,你看到女孩脸上一闪而过的不快表情,因此你知道,舔狗战术对这个女孩没用。通过SO战略,搭讪加上女孩微信后,你有意营造一种神秘的人设,和女孩保持若即若离的关系,渐渐的,女孩的好奇心被调动起来,越来越主动地和你聊天。

WT:当外部威胁直指你的内部劣势时,你该如何防守,扳回一城?

你加上了女孩的微信后,发现女孩朋友圈中都是同样高颜值的朋友,女孩告诉你,有一个帅气多金的男生最近总在约她。

这时,你遇到了最根本性的问题,外部威胁撞上了你的软肋,你该怎么办?赶紧采取防御型战略吧,通过观察女孩朋友圈,你全面掌握了女孩的兴趣爱好,你发现女孩喜欢玩狼人杀,因此你拉上身边的朋友一起,成立了一个小型狼人杀社群,并以只加熟人为由将情敌排除在外。这样,通过社群,你建立起了一道无形的防御围墙,避免了和情敌正面厮杀。

6. 总结

SWOT分析,就是通过对内部优势和劣势,外部机会和威胁的分析,产生四大场景,以及对应的四大战略的分析工具。

这些场景和战略是:在“优势+机会”场景下,采取增长型战略;在“劣势+机会”的抑制性场景中,采取扭转型战略;在“优势+威胁”的脆弱性场景中,采取多元化战略;在“劣势+威胁”的问题性场景中,采取防御型战略。

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