五一小长假过后，天气明显转热，一夜忽已夏。空气中有一股裹人的湿热粘腻，身处其中感觉人也绵软无力。
昨天憋着劲写书评到午夜，今早就显出熬夜的结果来。一整天的昏沉状态，脑袋特别是前额位置涨涨的疼，两条小腿肿肿胀胀，按压下去酸疼得让人忍不住叫出声来。
五一长假自己做主周六开始连着休了4天，堆积的工作可想而知的多。JVD始终是大头，价格的调整并未被接受，抱怨在意料之中，想着总会有几个回合的你来我往才能最终有定论。
今天把自己耗在价格换算里，客人要把付款币种由美金改成人民币，由此汇率的涨跌风险就转嫁到客人身上。我们的换算方式客人不认可，Rachel 邮件回复我们在当前汇率上再提点是不合理的。其中我们内部核算涉及到购买发票进项抵扣。一谈及这些，我就立刻一团浆糊，把自己绕进去了。做销售十多年，价格核算没点数，都是估摸着差不多的糊涂账，心虚和忐忑是少不了的。
一下午就此在求教业内人士，人家的解答并没有打通我的困惑，或者说我还没用自己的方式去真正理解对方给的思路，我想要的是一个简单的答案，甚至是一个公式。
宇润作为我们公司客户，跟我们同是酒店行业的不同产品，主打冰箱和保险箱，跟我们有许多共同的客户，JVD是其中之一。
下班时间还在犹豫是否给叶总去电话，碰巧他就撞进来，谈的就是给这个客户涨价的事情。人民币的升值和原材料的暴涨是所有工厂共同的压力，他们已经给客人涨价一波，这是短时间内的第二次调价，他踌躇不定。对于我的困惑，他给的建议是无需和客人解释，对于供应商的涨价，不要期望客人的欣欣然接受，对方的抱怨也是必要战术。只要立于自己的需要，坚持就可以了。
这番话点醒我，也让我看到自己一贯的模式，对方给点压力进一步，我就必然的后退一步。近十年的交道下来，对方也惯于我的节节败退。
作为工厂，配合度及性价比的优势我们有，客人再找一个类似我们的供应商未必容易，少了丢失订单的忌惮和得罪客人的顾虑，退无可退之下，坚持就是胜利
