中国式商战的指导思想3

地-占据优势位置

#中国式商战思想# #企业家精神# 何为地？“地者，远近、险易、广狭、死生也。”

地，是竞争赛道

对企业而言，地就是市场,是竞争赛道，竞争环境，是企业的主战场。迈克尔波特说“选择合适的战场，使该公司最突出的能力成为最锐利的武器”。企业发展不同阶段，选定哪个竞争赛道作为自己的主战场非常重要。视自己资源的不同特点，选择主战场。

地，是有利地形

不与占据优势位置的敌人正面冲突，而是设法转化竞争格局，将对手引入自己的优势战场。企业要在竞争赛道上找到最适合自己，让自己始终处于优势位置的的有利地形。

有利地形有三个

产业链的优势位置：

企业与对手之间的商业竞争实质上是产业链之间的竞争，企业要占据产业链的优势位置，赢得产业链话语权。

渠道的优势位置：

占据物理货架，线上+线下+新零售，全方位的渠道布局让自己处在消费者触手可及的地方，让企业占据渠道的优势位置。

心智的优势位置：

占据顾客心智货架，让你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，成为顾客心智的首选，赢得优先选择权。