《先发影响力》上
关于作者：
罗伯特·西奥迪尼，“影响力教父”，，著名社会心理学家，倾其职业生涯研究影响力，在说服顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。
因其商业道德和政策运用方面所做的前沿研究，被评为“最顶尖的50位领导力和管理大师”。
关于本书：“股神”沃伦·巴菲特推荐书籍，2016年商业图书馆推荐榜单，被翻译成26种语言，在全球出售200万册并被《财富》杂志评选75本必读睿智图书之一。
本书主要介绍了“先发影响力”这一真正具有创新性的概念，通过先发影响力，让我们了解说话行事的时机，把握“注意力转移的艺术”。
本章核心内容：
本章主要讲述先发影响力的第一大武器是注意力，以及如何吸引，保持注意力。
同时，讲述了特权瞬间，聚集错觉和启动效应三个重要概念。
一、先发影响力的第一大武器是注意力
特权瞬间能使别人听从于我们，所以说特权瞬间很重要。
而开启特权瞬间的秘密是抓住别人得注意力。
注意力有两个重要性，第一个叫焦点是最重要的，第二个叫焦点就是原因。
二、如何吸引，保持注意力。
吸引注意力一共有两个开关，分别是性和暴力。
保持注意力一共有三块磁铁，分别是与自己相关的信息。让事情未完待续和打造一个奥妙。
三、三个核心概念
1、特权瞬间：指的是先发行为往往能在他人身上制造出转瞬即逝的顺从。
2、聚焦错觉
值的是当有人刻意引导我们关注某个元素的时候，即时是个无关紧要的元素，我们也会因为注意力的无意识集中，而误认为这个元素很重要，并且会把这个元素和主要信息不自觉地关联起来。
3、启动效应
指的是有人会预先在你的潜意识里埋下一些左右你后续决策的线索，从而催生你的一系列行为。
我的感悟：
1、先发影响力偏于“心理预设”，给你心里植入概念，变相的“自证预言”必然自证。
2、看了李笑来的《财富自由之路》一书，得到一个很重要的观点，“注意力>时间>金钱。”
这里的有方法能吸引注意力，也就是能抓取人们最重要的财富。要注意，这个抓取你注意力的东西是不是真的对你很重要。
3、多学习，多看报，提升见识，避免被收割注意力。
先发影响力 下
一、先发影响力的第二大武器是联想
第一类是语言联想。
第二类是情景联想。
二、联想的影响力作用
建立联盟有两个技巧，第一个叫身心合一，第二个叫行动合一。
三、《影响力》的六个心理原则
六个心理原则是互惠，喜好，社会认同，权威，承诺一致和稀缺。
正确利用先发影响力。
我的感悟：
1、沟通有技巧，影响用正途。
2、正向引导，影响进步。
