销售的重要性不多说了，直接上干货！
01.销售3原则
原则1
不要轻易出售自己的服务，除非遇到对的人和对的价格。
原则2
不要做销售人员，要做能帮用户解决问题的专家。
原则3
要让别人觉得能跟你对话是很赚的事情。要有主动权，不要卑微的做销售。
02.一定要做好调研工作
一定要清楚自己开发的产品是卖给什么人，能解决他的什么问题，满足他的什么需求，他才会愿意付费。
还要去研究竞品的优缺点和用户对竞品的评价。
产品开发出来后不要着急宣传，先找一些目标用户进行内测，收集反馈，然后改良优化后，在进行宣传和销售。
03.关于产品的搭配
第一，引流产品
引流产品是用来引流的，要么免费要么很便宜，这样可以吸引很多潜在用户。
第二，入门产品
大家被引流产品吸引过来后，如果就卖很贵的产品仍会被吓跑，所以需要入门产品做衔接。
第三终端产品
在体验了入门产品的品质后，大家更需要更多的服务，就会来报名中端的产品。
第四高端产品
总有一小部分人需要更高标准的服务和需求，就可以用高端产品来满足。
第五超级VIP产品
这种产品要设置很高的门槛，要绝对的挑选用户。虽然该产品销量不多，但是它却代表了你品牌的高度。这种案例出现几个，就能更好的进行宣传。
04学销售有三招
第1招，多看别人的广告，模仿，学习在超越。
第2招，多接触销售人员，取长补短。
第3招，多被别人成交，去体验被别人成交的整个过程，留意观察分析别人的做法和自己的心理变化。
05.一定要重视用户见证，也就是案例
自己说产品好，再怎么说也是王婆卖瓜，如果有很多用户说你的产品好，宣传效果就会好很多。
大量的宣传传播用户的见证，让潜在用户看到。
06.别把客户当上帝
做生意，其实是一项公平的交易，一个人需要，然后花钱来购买，一个人能提供，所以收钱来卖出，这是很合理的，不需要卑微自己，把客户当上帝。
07.学会和渠道进行合作，才能卖出更多的销量
自己卖能卖出多少呢？再用力也就那么多，只有找到合适的渠道，才能够做出更好的业绩，多留意合适的人和平台，把自己的销售渠道铺好。
有时候用户其实是渠道商的最重要来源之一，因为他们更懂更认可，更容易推广和销售，交流成本会降低很多。
08.为什么要办宣讲会
广告打的再好还是会有客户犹豫不决，因为他可能是没看懂，因为很多人是不认真看广告的，或者心中有疑虑，又不想主动提问，办宣讲会的目的就是，促进成交。
宣讲流程
宣讲
专门有人去介绍产品，时间不要太长，讲重点用户关心的内容。
2.案例分享
邀请一部分典型用户分享她使用产品的故事和案例见证，改变，收获等等。
3.答疑，让用户提出问题，然后进行解答。
注意宣讲会上一定要把最具价值的主题，多重复和提前告诉大家，这样才能促进大家来参加宣讲会，最后达成成交。
09.注意事项
成交时要热情，成交后更要热情。
不要夸大产品的效果和功能，留一点惊喜给用户。
销售失败和被拒绝是很正常的，不用放在心上。
不要看到微商就拉黑，可以取长补短借鉴他的缺点提取他的优点。
多想想自己的目标用户在哪里，然后去聊聊合作共赢。
嘴笨没关系，多练就不笨了。
产品要足够好，你要足够真诚。
