我是比比妈，微信名叫优雅黑鸟。

这个名字我用了好几年了。因为我想成为一个优雅的女人，黑鸟，是康永哥说，黑鸟，可以是吉祥的鸟，也可以是邪恶的鸟（我不记得原话是什么样的了，大概这个意思吧）。因为我觉得这跟我的性格很像，所以我很喜欢这个黑鸟。

我家里有个上一年级一小豆包，叫比比。我是一个上班族。

现在工作的公司，我工作了五年半了。每个月的月薪，差不多4-5000吧。

我认识小瑾，很偶然。因为我的老总是香知社的铁粉，经常在朋友圈发一些香知社的东西，于是我便加了小瑾，跟着入了香知社，开始上学习力课程，也入了大V店。但是我一直没有做任何的推广。

说实话，我很缺钱。每个月的工资，都是到15号左右，就花光光了，拆东墙补西墙的过到月底，然后一发工资，又秒光。但是做推广，我是拒绝的。 理由很简单，无外乎这些

在我眼里，微商是这样的

有没有同感的亲们？

我曾经跟朋友买过几件东西，价格不优惠，东西不好用，碍于面子还不能退货，还不能说不好，叫哑吧吃黄莲，傻B，谁让你跟她买！

我刚入大V的时候，小瑾鼓励让我去推广，我推广了一个同事，结果，她当天晚上就退了店，我也没有问为什么，但是我就放弃了。因为我也很忙。 我的工作，基本上工作时间很FULL,我上下班的路上，早上的时候，都有好多好多彭彭的课要听 回到家要陪娃践行，真的是好忙好忙好忙 说不想改变，当然不是，但是让我从自己的舒适区走出来，真的很难。我现在本来已经是焦虑得不行，没钱的不行，还要我做微商？开什么玩笑，88~~

我是18年5月份，看到同事开始发达令家。她邀我一起做，我没有答应。拉人头的传销，我不干。就算干，我也不是跟她干 6月吧，小瑾来找我（我觉得她应该是群发的） 我当时还在如火如荼的干大V，不理。 7月，好几个人在发达令家，我有点着急，因为我的大V，已经错过了黄金时间，我不想再错过达令家，于是我主动找了小瑾.

买了字有道理 然后睡了几天，小瑾来问我，你来达令家干嘛？ 其实我也不知道，我没有目标的。 跟着我发了几条圈，居然成交了第一个会员，但是没有升服务管家，还受到了挫折。于是又半放弃了.

 8月12号吧，广州团建，我是半推半就去的（要交钱啊，开什么玩笑，姐姐穷死了） 从团建回来，就觉得不行，我得努力啊，团建回来4天左右吧，我就上了服务管家。

然后，就遇到了好几个黑马，开始一发不可收拾 表格控不做表会不知道自己的情况 大家看看这是我团队的人数变化，这里面每一次的倍增，都是遇到了浪.

下面是我在这期间的一些分享：

 1、坚持自己力所能力的事，打造自己的长处

 这个其实是我无心插柳做的事情。4月份的时候吧，我开始写《妈妈出的数学题》 初心就是，坚持让我娃把数学做起来，上过彭彭数理营的都知道，这课太烧脑了，我实在是没有上懂，于是搞了个大白板，天天给娃出题。坚持写了70多篇吧。 期间没有什么很多人在点赞啊，回复的。。。只有几个很铁的朋友 而且，我的确不是牛妈妈，我也做的很一般，我娃也不是牛娃娃 这是我认为，我在18年，做的最有效果的事情。我娃的数学在一年级完全是不操心的，上数学课玩一样。然后我发现在一些群里，我莫名就变的出名了，好些妈妈来说，我每天都在复制你的题

2、做一些为他人服务的事情，成人达已

这个事情，我也是无心插柳的。  我一共做了三个事情。

1、做了两期学习力课代表，我的直邀里，有好大一部分，是我带的学习力的妈妈，我感觉，我的社群里，应该是学习力妈妈最集中的一部分 

2、因为我自己要给娃买RAZ，和朋友啃了英文的说明，然后成功团了两次RAZ的帐号

 3、找了书商，一起团了几次英文书 这些，其实我都没有赚钱，然后还累的要死要活，学习力每天收作业都要花一小时，每天早早起来翻记录，还经常遇到我们公司搞会议，还要处理各种学员问题 RAZ更不要说，看不懂，没人问，真的是一点点摸索 这些是我觉得我做的好的前期积累 就是我有一点基础，别人会相信我，不会觉得我是个，呃，商人 。

然后是我做达令家的一些心得。

 1、社群里小伙伴的长处，找出来，放大 这个我的直邀，在前期的时候，感触会比较深

 因为我的数学题，得到大家的认可，所以我也鼓励大家找自己的长处，比如导图，比如娃的视频，比如字有道理的脑洞，比如护肤，比如各种资料的对比 这其实在最初的时候，听过一节课，是叫专人专事吧，我找不到那个课了，小瑾能找到的话，可以分享一下，真的很好 这些小伙伴现在都是我们社群的骨干，现在全部是服务管家

 2、社群搞活动，做打卡，吸引一些小伙伴 我们搞过好多种活动，1、小打卡上打卡，2、录视频让娃来表现 3、打卡晒圈，我现在记得的就是这些，可能还有不记得的 我们社群里有些小伙伴就是被我们的活动吸引的，为了参加你的活动，我买一个字有道理~·

3、社群宣导，算帐，抓浪

大家看我这个图 我每次的人数大增，都是因为有浪。 印象最深的是十月 9月底我们的人数是113，我的目标是倍增就好了。也就是到226 小瑾给我定了个目标，好像是360吧 在这个月里，别的会员我不知道，

我自己做的事情包括： 1、自己屯店，得三床被子，一个小狗 2、做了三个计划，与会员一起讨论，实施，虽然全部失败 3、给大家反复算帐。 4、帮助会员实现目标 我们团队有个小伙伴的目标是拿手机，我们就一起，31号那天晚上，一直干到12点，当天开了30多个会员拿下

 从十月开始，我的时间和心思，就一直在做字有道理 我其实最喜欢和比较擅长的，是做图 当时9月的时候，突发奇想，每天花10分钟，玩字有道理，会是什么样呢？

 于是就开始做个图，配上古诗，当时是一天更一个字，我就是思维很跳线的人，想到什么搜什么，然后有什么发什么 每天早上五点起来做图。中午的时候跟大家分享，后来大家说不行，太多了，不消化，于是我就松懈了，现在还在做 ，并且在更新到千聊上，只不过这个更慢了，因为没有时间

5、跟紧社群脚步

 叮当妈反复强调，该卖货的时候，不要去吸会员，该吸会员的时候，不要去卖货 而且，社群里很多很多的知识和门道，其实直接拿 走就能用的 比如我前面有专人专事，比如字有道理的课程（我不敢发出来，是因为自己觉得LOW） 还有社群每次有浪，都会给大家算帐，反复算 社群都算了，为什么我们不直接转呢？

接下来是我的几个经验教训，前车之鉴：

1、专心做一件事。

我能力有限，不能同时做几个平台。所以我现在只做达令家。我知道小瑾的直邀里，还有我自己的社群里，都有资源很好，能力很强的人，因为平台太多，太杂，所以一直没有上来。

 2、小白不可怕，只要你愿意跟着社群走。

我现在也觉得自己是小白，比起我社群里的很多妈妈，都是白的很，也没有什么很广的人脉，做微商的经验也是非常有限

3、不要花太多的力气自己建群，依托社群的力量。

这一点我一直在跟我的服务管家们强调，但是这个不可避免，如果大家都觉得自己有足够的精力，时间，能力，可以做，但是真的很累 因为其实自己也没有什么很特别的要说的，都是转发小瑾的，所以在会员不多的时候，要多考虑 这一点我觉得有待商确，大家可以参考，之前小瑾是一直在说我，这样不好。现在我正在努力让群能活跃一点

其实我真的是很小白的，在进达令家之前，不知道什么是社群，运营社群就更不懂了，也没有很明确的目标说我要多久上管家，我要赚多少钱 我就是天天去后台看数据，天天看到有用的东西，马上转给我的会员们，然后做。

 我就是做事情，不会想太多后果，如果做的不好，就算了，重来或是调整方案，再做 行动力比较强，我社群里很多小伙伴深受我的迫害

我没有很多的人脉，不像以前的大咖，之前做过微商，朋友圈几千人，我朋友圈开始的时候700多，其中同事+工作相关的，250左右，还有一些亲戚啊或是之前大V加的人，100左右，除掉也没有多少 小瑾其实开始的时候估计没有想过我居然能上管家 说实话，我8月去参加团建的时候，都不好意思，才10几个人，还不知道要多久才能上服务管家，我很心疼我的报名费的 我也很纠结很彷徨过，不知道自己对不对。

我家里人以前也是不怎么支持我

至于怎么遇到黑马，我觉得我无法回答。我并不觉得说上了管家，拿到多少钱，就是成功了 我曾经想，小瑾资源比我好，她之前就有几千会员呢（大V会员群N个），她用半年上管家，那我就用一年，两年吧

我其实觉得，如果我在达令家上不了管家，我在这里学到的东西，我以后用到别的平台，也是可以的 我其实在上管家的这几个月里，是自己投入了很多的钱在帮助小伙伴们。特别是在11月之前。我并没有想过，我是不是会上管家，是不是会赚很多钱 我遇到不知道要干什么的时候，就去看叮当妈的群，翻她的朋友圈

在达令家，我收获的，更多的是对自己的坚持，还有很多的情谊，很多很多的运营的东西。感谢小瑾，感谢爱悦社群的小伙伴们

坚持，相信，不管是在达令家，还是人生，都是一样的。