1好：月度会议

        今次是月度会议最后一天，每个同事回顾了10月份的工作，又做了下一个月的计划。整个会议的优点是每个人都在关注数据，尤其是出货情况，这方面与收入息息相关。对于销售行为、销售流程、销售方法方面，还有很大的提升空间。

        在具体操作方式上，公司还是采取费用控制的方法来协调市场支持，基于成本测算，给予什么样的支持。在很多情况下，销售为了获取更大的支持，采取各种各样的方式，与销售总监处好关系，保证有更大的费用支持。这种操作思路是非常基础的操作方式。企业在销售端，还有很大的挑战和路程。

        每个月的月度会议，应该是一个月的销售总结，最重要的是从行为、从客户角度分析市场情况，找出下个月达成目标的改善方法，如何通过企业和个人的改变，为客户创造更大的价值。从员工角度，每个月的月会，应该有一个主题的知识分享，让员工得到成长，这方面需要团队一把手来做，这样才能有效的带动员工成长。

        月度会议，除了看好的一方面，更重要的是要看不足的一方面，如何让团队更优秀，这是企业始终要关注的事情。对于自己来说，要找到职业月度会议的模板，以此作为学习的目标，让会议更加高效。

2好：企业文化

        今天公司组织了学习论语的分享会，每个部门有一个同事进行分享，每个人分享的角度都不一样。从今次的分享中，公司把传统文化作为企业文化，有意识的安排员工学习。从道德经到三字经到孝经到论语，这样一路下来，企业的氛围很融合，整个企业的沟通比较顺畅，每个人都比较客气。

        每个企业都会存在企业文化，回想起以前的公司，没有引导企业文化，整个企业的氛围就会变得很负面，员工之间相互推卸责任，形成劣币驱逐良币的文化氛围。整个公司的业绩处于下滑的趋势，新产品也无法推出来，留下的销售团队也不敢出来找工作，没有太大的勇气面对市场。

        企业文化的形成与企业一把手有很大的关系，下午董事长对于中国文化的分享，很有深度，能看的出来，他在这方面有研究，也喜欢这些内容，带动了企业的整个文化氛围。对于企业文化落地方面，还不是那么专业，但是企业有意识的引导积极的文化，对于企业发展来说，都是有显著的积极作用，能够凝聚团队的氛围，形成一定的竞争力。

        有意识的引导企业文化，比任由企业文化自由发展，差距很明显。如何将远景、使命和文化价值观落地，是企业永恒的追求，也是企业与市场互动的结果。

3好：永远是沟通

        今天有一个事情想不明白，不知道如何沟通效果更好。按照自己的沟通习惯，肯定是直接的沟通，将事情原原本本的表达出来，然后让对方去理解去接受。按照自己的思路，我很真诚，把事实都表达出来了，你怎么能不接受呢？如果按照这样的沟通思路，整个沟通会崩盘，反而会适得其反，造成不好的影响。

        在此情况下，向一个朋友请教，如何沟通更好。朋友一下子指出了我在沟通上的这个缺点，这方面我是没有意识到的，还以为这样的沟通更高效，更真诚，没有想过如何表达让对方更能接受。朋友给了建议，按照朋友的建议去沟通，整个沟通的效果非常好，与对方的沟通效果超出预期，感谢朋友。

        沟通的目的是什么？沟通一定让对方舒服，如果沟通不能达到这个目的，就算是事实，又算什么沟通呢？回想自己的沟通经历，很多事情就是犯了这样的错误，造成了沟通效率不高，甚至让对方很不舒服，我可能都不知道。永远反思自己，尤其在沟通上，需要锻炼如何高效沟通，而不是直接沟通。更需要做的是改变个人的思维模式，只有思维模式改变了，沟通的习惯才能改变。

        财务预算的责任是CEO而不是财务：大家认为财务预算是财务的事情。首先纠正这个误区，财务预算不是财务部门的责任，财务预算是所有管理者的责任。我在做CEO的时候，整个财务预算是我的责任，不是CFO，我要做很多财务上面的抉择，这个CFO不会做的。

        理解财务预算是谁的责任，要看财务预算是谁做的。财务预算是业务部门做的，执行财务预算也是业务部门，财务部门是监督财务预算的执行。做财务预算是管理者的责任，尤其是业务部门的责任。

1改：从不同的反馈中，寻找个人的不足，尤其在沟通环节，永远不够，永远需要每天反思自己。

今天已完成，明天继续坚持。