清明到了，一年一度的祭祖活动即将开始，我们家春节是不回老家的，因此，每年清明，亲戚们回到老家，成为家族一年一度的聚会。今天提前来到老家，和亲戚聊天，聊着聊着，发现一个平常但是有趣的事情。
我有个表嫂，正准备开食品厂，卖养生食品。她学过中医，但毕业后一直做全职太太，没有上过班。她从前年开始把自己做的养生食品在微信上吆喝售卖，发现竟然销量不错，所以才起了开厂的念头。她的东西卖得不算便宜，但是仍然一年有几十万的销售额。她跟我说起她做生意的方法，我发现很多是我平时读到的销售培训中讲到的方法。我觉得有些惊奇，因为她根本没有经过正规的销售培训，而各种销售技巧她运用起来已是纯熟自然，好像是顺手拈来。
我问她这种销售能力是哪里学来的，她说，没学过啊。但她转念一想告诉我说，小时候她的爸爸就是村里有名的能干人，自己会修自行车、会修电视机、会做风力发电机，把坏了的电器修好再拿出去卖钱，这样赚的比本职工作多得多了。她妈妈也做过生意，比如从其他的城市买了水产来卖，她还帮她妈妈一起卖过水产。她自己上学的时候也帮其他懒得下楼的同学带过方便面，赚点外快，甚至再用电热杯烧好，再加料，能再多挣点儿。
我听着她的故事，就问了自己一个问题，我在大学怎么没做过这类事？别说做了，都没动过这个念头。我也打过工，不过是找学校里的兼职广告去找的。就职模式相当于是找个平台，付出劳动力，然后拿工资。而我这位表嫂一直走在直接创业的路上，直接从“客户”手中拿酬劳。
我表嫂的销售技巧，其实我不是以前没听说过，拿出来跟大家说，估计也是十之八九都听说过。但是有多少人，到了关键时刻会用上呢？这是天生吗？也许真有。但所谓的天生，很多其实和从小所处的环境、家庭有关。虽然没有特别的培训，父母的所作所为，以及背后的思维模式其实全在孩子的眼里了。
比如我自己，爸爸是军人出身，妈妈在法院、纪委工作过，家里几乎没有做生意的经历。所以我从小就对规则敏感，对上学读书有种使命感，而去给同学跑腿赚钱的这类事，不会进入我的思维轨道。我做过好多年质量管控，其实和我妈妈的工作性质也是相近的。我哥哥也是，当过军人，做了多年的公司法务、内控，和父母的职业也是传承。这么一看，好像一代代在轮回啊！
但是为什么呢？
我想，每个人其实对外界的信息吸取是有取舍的。当处于某个“频道”时，会对“频道”里的信息特别敏感，而后在“频道”中发展得越来越强。同时，频道外的信息即使也来到眼前，可能也会被无情地忽视掉，因为频道里没有可接收这些信息的接口。
所以人和人之间逐渐发展出了太多的不同。
这个“频道”往往是“天生”的。就像我的表嫂因为她的成长历程，习得了创业销售的技巧，而我也由于自己的成长环境，造就了打工的思维方式。
但我认为并不是不可以后天发展的。比如说对孩子，看看自己和配偶，梳理一下就能知道自己的孩子大概是在哪个“频道”，如果觉得这个频道有哪些欠缺，可以有意识地让孩子多去接触其他的频道人，甚至可以告诉孩子，你现在在哪些方面接收到的信息可能会是盲区。
对于成年人自己，其实在成长中已经多多少少和自己的盲区斗争过了。人生有时会在你的盲区狠狠踢你一脚。分析自己的频道，了解别的频道，让自己变得多频、宽频，也许是个方法。
