这节课的内容非常重要，讲的是如何设计引流的四个步骤？如何快速拉高诱饵的价值？信息量很大，但很有含金量，引发的我很多的思考，就像开了一扇思维的窗一样。

分享学习心得之前，简单回顾下上节课的内容

营销商业地图中[营销动作递进]的五个步骤是营销的底层逻辑，也是重点中的重点，更是我们有效掌握并运用知识营销最重要的方法论，有了它，就像开一艘大船在茫茫大海中寻找宝藏的灯搭，为我们知识营销指明了前行的方向。

知识引流+社群成交的4步骤

上图是如何实施的4步骤，相当于把知识营销方法具象化了，为我们怎么做提供了实际可行的操作方法。

以上内容是第一天的简单回顾，下面我重点分享一下第二天的学习心得：

第一部分：如何设计引流诱饵

[设计引流诱饵]首先是要找准优质目标人群，老师讲到一个公式：强需求+购买力=优质目标人群。这个是要去做分析和市场细分定位的。

我们要思考的是谁最需要我们的产品？哪种人群最具购买力？怎么样精准定位我们目标人群呢？

老师提供了四个维度供我们思考：人群画像、购买意愿和能力、链接难易程度、人群分布特点。这几个问题值得我们去认真思考，选对人群大于努力。我认为这四个维度要以用户视角去思考。

比如这次实操营老师颁布了一个项目让我们实操，企业微信营销，目标人群是哪些人？

我们可能会想到是企业，无论大小，什么性质的企业，只要是企业都是目标人群对吧，那从四个维度（见上）去思考，个人理解的用户画像是偏消费型、营销性质的广大中小企业主、个体创业者。（这个理解要在实操中验证，欢迎补充修正）

[设计引流诱饵]第二步是找对鱼塘，俗话说选对池塘钓大鱼。

我们如何找到精准鱼塘呢？目标客户会在哪里出现呢？

老师分享了3个方法：

用户调研、竞争对手、上下游

1）用户调研可以从了解触媒习惯（通过什么方式获得信息，是微信还是qq还是媒体还是电视等等方面）

还可以了解他获取信息的渠道（是关注哪些app或者是公众号等等方面）

2）竞争对手可以用[广告查查]这个工具，分析竞争对手的优劣势，做了些什么，哪些还没做，或者是竞争对手是怎么做的。

3）上下游，三个问句：上游（购买你产品的是人，之前买了什么），同行（同时还买了什么），下游（接着买了什么）

当我们做好了人群定位，选对鱼塘后，[第三步]就是如何设计引流诱饵了。

有三个设计的关键要素：业务相关性、高价值、低成本。诱饵的设计围绕这三个要素来展开。

接下来是核心了，有四类高质量的知识引流诱饵：问题文章、课程、社群、电子资料。为什么这四类是高质量的诱饵呢？个人理解是你要获得什么，首先你要为什么创造的价值是什么。这样获得你想要的就较容易了。

上一张问题文章的图

老师提供的问答文章是各行业都可以用的，这个方法我觉得很好，瞬间觉得各行业不愁获客了。老师功德无量。

大多数武林高手刚开始都是有教练的，在教练的指导下把基本功练好，先把单拳练好，边学边调整修正，才能打出适合自己的组合拳，形成自己的体系，成为一代大家。商业营销也如此。

[知识引流的第二个诱饵]是做课程，切入点是先从一名优秀的知识搬运工开始，如思维导图、拆书、案例库、内容精华整理。

费曼学习法里有一个有效成为老师的方法就是将学习到的内容分享出去，分享的越多，其实收获最大的还是自己，讲着讲着把自己讲明白了。所以只有不断将知识分享出去，才能倒逼自己不断进步。

上图是做课程的方法，为我们提供了实际的操作方法。

[知识引流的第三个诱饵]是做社群，要让社群活跃起来，有四点准备：目标人群、社群服务、进群门槛、社群推广。

做社群要问自己，什么样的社群你会进呢？这就是用户视角。

要是我我会问：1）这个社群能获得和我相关的资讯吗?这些资讯有价值吗？

2）这个社群我能获得成长吗？有高质量的陪伴吗？

3）这个社群有我可对接并有效链接的人脉资源吗？这些人脉资源能形成互帮互助吗？价值观是否相同？

4）这个社群能相互鞭策，相互鼓励，共同促进进步吗？

这是以用户视角加入社群的四大理由。

接下来是门槛设计，有邀请进群、付费进群、审核进群、无门槛进群（生命周期短）四个门槛设计。

再分享下社群运营：

自己输出（提供资讯、固定栏目、群员访谈、互动答疑）

借力（嘉宾分享、优质文章）

群员分享（有赏分享、Ip推荐）

[知识引流的第四个诱饵]是电子资料

有电子书、干货文集、内部资料、资源名录等长期无成本的引流诱饵。

制作方法可自己整理，自行制作，可用幕布、石墨文档等工具，也可去盘多多、我搜云上搜。

二、如何快速拉高诱饵的价值？

有五种价值塑造的方法：1）数字呈现（好处罗列、客户见证、引发从众、3000多人都在学习）

2）稀缺感、紧迫感（私密资料、绝密资料仅限内部、仅剩多少个名额、还剩多少天领取）

3）公信力背书（大品牌合作，大V站台）

4）异业联盟（合作互推）

5）最大组合诱饵（马上扫码入群，领取***，前1000名，额外赠送***）

[设计引流诱饵]第四步是留下钩子

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