学设计的我，对营销还是百般热爱

转眼2018就这么急速的接近了尾声，就在昨天一夜之间北方的城市从秋季进入了冬季，穿上棉袄突然很害怕，2018快结束了

11月，迎来我33周岁的生日，本想今天这篇文章记录下自己的33岁，一看日历留在下次

出生于生意家庭，或许天生就有一张伶俐的嘴巴，能说会道也是周围朋友的评价。因为今年市场的低迷，行业的洗牌，做大包的装饰公司，貌似很不理想，至少自己的企业在这一年很是失败，17年7月我和老公开启了创业之路，活活把一个外行领进了装修这条道，其实压力是很大的

我从实习到17年六月，装饰公司主要的营销靠的是电话和小区，所以客流量一直没有缺过，可惜的是自从我创业以来，政策的改变，严格打击话销的骚扰，我们营销，我们的客源是难上加难。

没有电销我便开始寻找其它渠道，第三方平台，微信营销。。。了解了很多，也是摔的满身创伤，至今也没有很顺利。今年八月份，偶然的一次线上课程认识了一位行内人，总是摸到了点头绪，说说我的总结和心得吧

2018,我想很多装饰企业最大的问题就是客源的问题，那就近期学习的微信营销按照个人的理解做下总结

做好微信营销首先需要解决的三个问题。1.流量  2.内容  3大数据

1.流量：微信流量就是添加客户的数量

2.内容：包括的内容比较广泛，包括软文内容，各种相片素材形成的内容（学校，饭店，医院，菜市场，绿化，物业办公室，楼间距，底下车库，售楼部沙盘，园区大门，园区标志，测量户型图设计师认真的样子）全是细节的东西

量房需要注意梁柱的位置，地漏，马桶的中心距离，厨房烟道，空调眼，量房手稿图

3.大数据：当你累积到一定的微信流量和内容时候会统计成一个大数据

微信社群营销前期需要准备的工作

1.市场聚焦，公司目标楼盘定好

（比如：三创目前适合做的小区为中上等消费的客户，回迁房，路北楼盘慎重考虑）

2.楼盘调研

(锁定楼盘以后把楼盘及周边所有信息尽量掌握完整，这些完整的信息是为了业务部破兵实用）

3.测量

（测量要用心去做，每个细节都要量清楚，配有助理记录户型的优缺点）

添加微信好友的话术

设计在前，市场在后，设计师测量户型引出的痛点就是业务人员邀约的话术

比如：你好，我是**小区做研发的，那么在上周啊，我们设计团队用了一个星期的时间，正在全力以赴的在你们小区进行现场实际测量，我上次给您打过电话，你家不是八十平的吗，我们设计师老师带着研发小组特意上您八十平米房子进行测量，就是发现一个问题，你家卫生间下水没有存水弯，S弯，没有S弯就意味着这个卫生间将来会反臭味，所以我们设计师在现场做好了记录，正在为你家这个问题研发设计方案，你看，咱们加个微信，我预计两天时间完成你家卫生间这个户型的优缺点的一个方案分析，到时候第一时间发给你我相信绝对会给你带来惊喜，对你日后装修也绝对能带来很大帮助，做好了我发给你。

当然 每套户型都有不同的痛点，针对痛点来给客户做服务，比如风水等

添加 客户的微信一定要兑现你的承诺，在方案没有做出来那几天不要去骚扰客户，只需要关注客户的朋友圈，点赞或者评论，一定要走心的评论。同时朋友圈一定要跟上，文案图片，设计师在用心做设计的照片一起呈现在朋友圈里。做好了不要直接发过去，这样太不值钱了，你要给客户打个电话说下你要给他发上次承诺的户型方案，确定下那会时间方便不方便，如果方便在微信上注意查收，不方便等方便的时候在发给你，这时候能筛选出一批非常在意的客户，那么这些客户是你主动勾引到的客户，所以东西不能白做，一定不能白给

在我们做微信营销客户为什么会找你，一定是你勾引他的，一定是你把勾引到你的微信上的他才会找你，他的意向才特别强烈而不是所有的东西都是免费的

微信营销主题：第一步，一定要聚焦楼盘，任何前提下 ，无论什么方式

第二步：你要进行测量，然后完成一个微信引导

加了微信以后微信朋友圈标签很重要，每天加的每个客户都要有详细的备注，同一小区的在一个标签，同一小区不同面积在一个标签，主动咨询在一个标签。。。。

总之，营销和销售的区别就是营销让客户主动成交，而销售是你主动找客户，学会给客户提供价值和帮助，那么他自然就会认可你主动联系你

朋友圈内容的塑造决定了微信好友的转化率，内容越细致越容易建立业主的信任感，强调了自己的专业

（待续...）